【原】快速分析一个项目是否可行的四个维度

前几天一个朋友找到我，很激动的说，这个项目很有前景，让我跟他一起做，我简单听他介绍一部分，就觉得特别不靠谱，可是他完全听不进去，还说我不支持他。

其实我很理解他，他由于前段时间失败了一个项目，亏了一笔钱，特别着急，想靠这个项目狠狠的赚一笔回来，其实人性都有弱点，尤其是在压力非常大的情况，很容易失去理智，做出错误的判断。

我是如何快速的判断一个项目的可行性呢？从以下四个维度出发点去考虑，会让你以后少走很多弯路。

1：解决用户什么痛点

2：商业模式是什么

3：可行性的方法论

4：市场规模

解决什么问题？

生意无法就是卖产品，卖服务，卖模式，卖广告，其实不管是哪一种都需要解决一个具体的问题，说白了，生意就是为了解决人的问题而产生的，所以我们要分析我们的生意是为了解决什么问题呢？

要解决什么问题就需要知道哪里有痛点，哪里有痛点哪里就有市场，比如一些减肥，养生的微商产品就是解决一个女性的问题，解决女性的胖，美的问题。

所以如果我们从女性的出发点去考虑就知道女性都爱美，所以微商就会诞生很多解决女性爱美的这个痛点的产品。

不管是卖产品，卖服务也一样，比如我一个做微商的朋友，做了一个月的微商，发现涨粉困难，成交困难，也不擅长发朋友圈，这就是他的痛点，为了解决这些痛点于是就诞生微商培训行业，就是所谓的卖服务。

周鸿祎说最有价值的产品特性为：刚需、痛点、高频。这确实很有价值的三条评判标准，所以不管要做什么项目，首先要想到它能解决什么痛点，也就是解决什么问题，弄清楚了再分析下一步。

商业模式

商业模式很重要，说白就是怎么赚钱，当然赚钱是对的，可是要有赚钱的机制和体系支撑，商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造的价值！

很多互联网产品，秉着有用户就能融资的想法，对商业模式和成本核算都不屑一顾。做到最后发现用户是有了，可是根本无法变现，这也是悲剧。比如众多O2O烧钱补贴用户的项目，在2014-2015年多么火热，但成本算下来效率不但没提升，还多浪费了不少成本。还有众多工具性产品，自媒体，有用户，但变现极其困难。

微商的商业模式就是批发代理，代理级别越高拿货的差价越大，社交电商平台的模式就是卖会员卡，卡卖的越多赚的就越多。

如果你看不懂，听不懂商业模式，但是你又很有信心可以参与，但是你最好不要大力推广，否则被割韭菜的可能性很大。

方法论

淘宝上卖产品的方法论就是引流，然后成交，所以做淘宝的很多人开直通车，主要就是为了引流，因为引流是重中之重，没有流量，不可能成交，所以开淘宝的很大一部分投入就是买广告。

而微信呢？用淘宝上引流的方法未必可行，因为微信讲究的是一个信任，只有信任才可能有成交，然后再裂变。

市场规模

既然要切入这个市场并分一杯羹，那得先看看市场规模。比如饿了么切入餐饮，这个是万亿市场，就只算百分之一，也是几百亿的规模。再看美甲市场，2016年市场报告为918亿。

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