 不要企图用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。一个老板如果事无大小都亲力亲为，那他很难在战略上有所作为，也很难透过现象看本质，他每天都被繁杂琐碎的事务上遮住了眼睛。 老板要扭转经营的局面，首先要改变的就是人才管理思维，企业要有人，才谈得上做好事。没有优秀的员工，一切愿景，都是空谈。 老板也许会说，我也想要有人帮我，可是我没人啊！其实并不是招不到人，而是留不住人。 你要反思企业的激励机制，如果你是员工，你就拿着低工资、固定工资，你会像老板一样拼命吗？ 好的激励机制可以让企业自主运转，让员工自发工作，不需要老板事事操心。 老板的格局和高度，决定了企业的未来。  很多老板经过了艰苦的奋斗，才有了今天的成就，所以对自己的事业会格外看重，想要紧紧握在手心，以免失去控制。这是人之常情。但是如果你不懂得分钱，那你也注定不会得到员工100%的状态。 蒙牛乳业的创始人牛根生曾经说过这样一段非常经典的话：财聚人散，人聚财散。你要想把人才聚拢来，就要散财；你要想把钱聚拢在自己手上，人必然会散去。最后永远得不到大财，这是凝聚人才的硬道理。 薪酬机制分配才是第一生产力。如果你不舍得把财富与员工分享，只想找一些打工者帮你赚钱，那你就得什么事都自己管。这样做虽然赚的钱多一些，但是却非常辛苦，而且永远也做不大。 老板们需要计算一下，自己做的成本是多少，找人做的成本又是多少？实操的工作，老板你并不比员工更出色。 如果你要想让员工（部下）敬业，就要给他们一个敬业的理由；如果你想让员工（部下）承担责任，就要给他们一个承担责任的理由。而这一切一切的背后其实都是一个大道理，那就是薪酬分配机制。 传统薪酬模式在鼓励优秀人才离职，让平庸员工留下  成熟公司常见的人力资源架构，通常是由“职位”，和“级别”双系统构成的，比如说：运营1级，客服2级，美工5级。当企业要给员工加工资的时候，虽然不升职，但是可以升级别。 很多求职者也许都不知道，你的薪水和你的职位虽然有关系，但其实本质上是由“级别”决定的。 这是一套流程非常成熟、逻辑极度自洽的管理体系。我在很多场合，听到不少成熟企业的人力资源总监，非常自豪地宣讲他们的这套系统。似乎你学了这套系统，也可以获得和他们一样的成功。 但是，这套系统有一个重大的问题：内部的确定性，必须由外部的确定性支持；同时内部的机会，必须比外部的机会多。换句话来讲，这个模式成功的前提就是，你要保证员工能承受来自外界的诱惑不离职。 我们假设有一个级别是运营7级的优秀员工，很想要升职到13（做总监的最低级别），怎么办？ 在过去，他只有打怪升级。按照平均打怪速度（两年升一级），要12年才能做上总监。天啊。你就熬吧。就算你极度优秀，年年破格，在所有同事的嫉妒中一飞冲天，每年升一级，也要6年才能坐上总监。 可是，在今天，外部环境变化开始比内部快，他如果真的很优秀，他的最优选择是什么呢？ 辞职！  一个优秀员工，很快能找到另一家很优秀的公司，即便做一样的工作，可能薪水至少涨30%，级别升一到两级，职位高一级。这是快速变化的世界，“挖人”的成本，很多公司，用金钱换取时间。 于是，这个优秀员工就通过跳槽的方式，节省了1年的无效打怪时间。这样，他就花了四年时间，三次跳槽，做到了他梦寐以求的总监。省掉了八年打怪时间。 这是优秀员工在变革时代的最佳策略。那么对于平庸的员工呢？因为对自己没信心，不敢跳槽，他们的最佳策略是：选择慢速、但是保险的升级道路，留在公司。 记得马云曾经说过： 那些没有加工资的岗位是因为我看不到他们存在的价值。那么加了工资的岗位是因为公司对他们提出了更高的要求。马云的看法很简单，就是加工资更要加价值。如果价值不增长，只增加收入，结果就是企业的人力成本越来越高。而且，企业会逐渐失去给员工加薪的动力和能力。 所以马云实行了薪酬全绩效的模式，有能力的工资更高，没能力的工资低也是理所当然，那种混日子的员工直接被自然而然的淘汰。  当然，KPI的考核制度一贯是臭名昭著，员工一听到KPI三个字，往往是闻风丧胆，谈者色变。甚至有些职场老手已经习惯了这种提KPI主动上交钱的习惯，大部分的员工认为KPI就是老板给他们下的套。 所以： 中小的企业建议是做KSF的模式. 对于不同层级的员工，建议设计激励性薪酬解决方案（1）高层：KSF+年薪制+股权激励。以KSF价值管理为导向，结合年薪制模式。以价值为指向，以结果为导向，以多次分配为方向，全面调动员工状态，实现绩效快速改善。 （2）中层：KSF+产值+超价值/剩余价值再分配。主要以KSF价值管理为导向，结合产值量化。 （3）基层（一线岗位 ) ：产值+计件/提成+内包+KSF。 基层（二线岗位）：PPV+KSF。主要以个人产值量化为导向，结合价值管理。  KSF模式设计的步骤：1）岗位分析-价值 2）鱼骨图-核心价值 3）BSC/SMART/IPO指标选定 4）指标定位-描述与公式 5）权重分布-薪酬拆取 6）平衡点-利益趋同 7）激励与测算-力度到位 8）整体的套算-数据说话 总述：老板应该是决定企业战略发展大方向的人，而不是论为员工琐事的保姆，KSF模式将员工的利益与企业的利润挂钩，实现员工自己给自己加薪，从一个打工者变成一个经营者。 马云也说过：企业不是我一个人做起来的，他需要很多和我抱着一样心态的员工一起的努力.
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