在收集了近500份调查问卷后,南姐发现一个共性问题,那就是很多人在买保险前存在的顾虑都是:认为保险理赔难,保险拒赔高! 南姐今天想通过一起少儿保险理赔案,跟大家聊聊理赔,以及关于少儿投保的一些理念! 一、百年康惠保理赔案 近期,百年康惠保完成了第一笔的50万重疾理赔案。 只是,我无论如何没有想到,这第一起理赔案的被保人,是一个不到2岁的孩子。 去年8月,一位父亲为自己1岁不到的儿子投保了一份保障至70岁的百年康惠保重疾险(含轻症),交费期限30年。今年2月,孩子被确诊为颅内肿瘤,并于当月进行了手术。术后,父亲向百年人寿申请了重疾理赔。 4月,孩子出院。半个月后,正式提出申请,50万理赔款到账。 整个理赔过程,从提供确诊证明到50万理赔款到账仅用了15天。 就像孩子的父亲说的,因为有保险,我的孩子就有了希望,我可以到北京找更好的专家来治疗。 可是,如果没有这份重疾险,结局又会如何发展呢? 其实,不难想象,无非两种: 1. 孩子救回来了,但已发生的经济损失无法挽回,孩子永远失去购买健康险的资格,未来几十年的人生里万一再罹患重大疾病,可能无法获得任何经济上的保障; 2. 孩子没救回来,家庭遭受经济和情感双重创伤。 不同的结局往往就被决定于选择的一瞬间。 通过百年康惠保的理赔,南姐想要跟大家谈谈以下几点: 1. 互联网理赔真的没有想象的那么难。 保险作为一个虚拟的金融产品,其实很适合在互联网上销售和服务。在南姐看来,理赔效率高低关键不是取决于线上线下,而是保险公司的服务意识。 2. 没听过的保险公司不靠谱的问题。 “靠谱”这个词意蕴丰富,言下之意是“能赔还赔得多而且赔得顺利不糟心”。 一千个读者眼里有一千个哈姆雷特。限于每人的知识面,不可能面面俱到,但“靠不靠谱”肯定不能和“有没有听过”划等号。 大公司注重品牌宣传和维护,小公司默默耕耘服务和产品,哪个更好,实在不好判断。 当然,观念的转变是一件非常难且持久的事,具体怎么选择,南姐还是希望择自己喜欢,解自己心宽。 二、从理赔案例谈谈少儿投保 给孩子买重疾险,南姐之前的建议是:可以优先选择定期消费型保障产品,保障20年或30年。 这是因为经济在发展,保险公司的重疾险产品更新迭代很快,形式越来越丰富,家长给孩子保障20年或30年,孩子成人后可以选择更适合自己的产品,匹配更符合自己需求的保险。 这是足够充足的理由,选择杠杆率高的儿童重疾险,使得每一分钱都最大化发挥保障价值。 但最近南姐也在思考,这种方式真的是唯一且最合适的选择吗?对于孩子来说,选择终身重疾会不会更好一些? 买保险,是为了追求在有限的生命内,获得比有限多一点点的安全感;在有限的生命里,获得比需要的、更多一些的保额。 但限制我们的,是年龄、身体因素,和预算。 在选择定期重疾还是终身重疾时,我们是否考虑了时间充足性? 所谓时间充足就是,你在当下保障充足的基础上,有保障时间长的,不选择保障时间短的。 套用到为孩子投保上来说就是,在保障充足且预算足够的情况下,能优先选择保终身的就优先选择。 怎么说呢? 给孩子购买保障终身的重疾险,等孩子长大成人后,一样也需要重新补充保额。但相对于定期来说,优势足够明显,先买一份50万的重疾险保障终身,时间充足度高。可以说是手有余粮心不慌! 我们给孩子买保险的目的是为了保障未来发生的风险,而不是为了孩子出险或者理赔去的,但事实上孩子在20年或30年内身体出现健康异常,以后无法购买重疾险,仍是一个概率事件,我们没有办法保证,这几十年里,孩子就真的一点健康问题都没有。 在预算充足的情况下,给孩子购买一份终身重疾,至少让孩子有了托底的保障,不至于在未来发生疾病时,无法购买保险。 比如,感染、器官类等各种疾病,都有可能导致这张保单在20年或30年到期后,失去再次购买重疾险的资格。所以选择一份保终身的重疾险才是手有余粮心不慌的本意! 至于究竟是选择定期还是终身?南姐认为定期+终身,两者组合搭配,才更好!保障全面,范围广,能让家长更省心、省力、放心、安心。既包涵少儿高发重疾,以及成人重疾,还能一步到位,保终身。 当然,根据不同的预算,你有不同的选择: 预算不足: 选择定期重疾,比如慧馨安、大黄蜂,这都是目前市场上性价比很不错的产品! 预算充足: 1.选择一款保终身的多次赔付型重疾险。 2.终身型重疾做基础,配以定期重疾,加高、加足保额! 1.选择一款保终身的多次赔付型重疾险。 这就涉及到安全余量充足的问题了,就是说在条件及预算差不多的情况下,尽可能选择多次赔付型重疾险。 为什么这么说?我们还以百年康惠保的理赔案例来说。 这位宝爸给孩子买的是保额50万,保障到70岁,单次赔付重疾险百年康惠保。庆幸的是孩子出险后,顺利得到了理赔,可以让孩子安心治病,恢复健康,但庆幸之余,又有些小遗憾。 那就是对于脑部肿瘤的孩子来说,在获得50万的重疾险理赔后,他将永远失去购买重疾险的资格,也就说在未来几十年的人生里,这个孩子无法获得一份保障! 保险理赔一次之后,合同效力终止,保障也就到此为止了。 但如果,这位宝爸买的是一份多次赔付型重疾险,那么结果可能大有不同。 以哆啦A保为例,在赔付了一次重疾之后,它的第二次、第三次保障仍然有效,且豁免后续未交保费,能大大减少整个家庭的经济负担。 对于这种情况,你可能会认为,已经得过一次重疾就已经很背了,难道还能再得第二次、第三次? 但南姐想说,虽然再次发生重疾险的概率可能小之又小,但不怕一万,就怕万一,小概率事件也有概率!不是因为用不上,所以不买。正是因为非常害怕真的用的上,所以才买。 2.终身型重疾做基础,配以定期重疾,加高、加足保额! a. 终身型单次赔付重疾+定期重疾 这种情况下,一旦发生重疾,你可以申请两款产品同时赔付,也可以选择只理赔定期重疾那部分理赔款,留下终身重疾继续保障。 b.多次赔付终身重疾+定期重疾 一旦出险,两者都可申请理赔,且多次赔付重疾保障继续。 总之,终身产品和短期产品,可以二者得而兼之。 最后,用一句烂大街但却真真切切的话来说就是:你永远不知道明天和意外,哪个先来! 有些选择我们无法为孩子做决定,但有些,可以。 |
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