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▍来源：药店经理人 ▍作者：yuanashley 健胃消食片、草珊瑚等一批OTC畅销药价格恐上涨？！影响超过30万家药店。 5月18日，华润控股江中的消息一出后，业内一片哗然。至此，华润旗下品牌除了“三九”、“双鹤”、“东阿”、“紫竹”、“毓婷”外，又多了“江中”！ 多位药店人士反馈：当地健胃消食片、草珊瑚等一批江中牌系列药品零售价和出厂价已经上涨！ 江中旗下健胃消食片、草珊瑚等一批药品真的涨价了吗？ 从近期赛柏蓝账号发文可以看到后台多位微友留言，健胃消食片等产品真的涨价了！ 而从华润近年来的产品操作战略来看，涨价，似乎也是预期之中。 今天公布的《华润三九医药股份有限公司投资者关系活动记录表》中可以看到：华润旗下三九胃泰、感冒灵、强力枇杷露等产品都进行过小幅度提价。 而从药店圈的反馈，延伸到华润多年来的价格战略，似乎印证了业内观点：江中这一批OTC产品价格涨定了！ 药品涨价，并非个例
“产品涨价在药店也不算新鲜事，可以说每年都有。但是常规上来说，药品价格调整多集中在岁末年初，也就是12月、1月等月份。因为生产企业多在年终和年初的时间制定价格政策，药店与工业生产企业签订采购协议时要按照新的价格政策来定。”一位药店采购经理向我们讲到。 涨价也并非特定药品才有，从近年来涨价的药品来看，既有中药也有化药；既有老药品，也有新药品。中药材价格上涨、化药原材料涨价、特殊药品企业垄断、相关政策导致企业营销成本上升等因素，都是生产企业对相关药品做价格上涨的重要原因。 而从药品流通环节上分析，价格上涨也与工商越来越紧密的合作有关，大家都知道药店一般通过品牌药吸引客流，非知名品牌药品来获取高毛利的方式经营。 但是随着近年来“高毛利”向“毛利+服务+品牌”的模式过渡，各地工商联盟所展开的深度合作，很多品牌药的价格通常可以从之前较低的价格上浮到一个正常水平，药品价格回归后，品牌工业可以获得正常的利润。 药品涨价，从市场角度来说，本身是具有其合理性的。而华润此次控股江中，在分销领域深耕多年的华润为江中不论是流通渠道还是现金流都提供了重要保障。药店能否“消化”此次即将到来的涨价，自然要看自身实力。通常来看，连锁药店的反应都十分迅速，操作模式也都十分娴熟。 而且从这次来看，多领域的一大波品牌药就在那里，价格涨不涨可谓是华润和江中说了算！零售价与竞品相比，只要在消费者可以接受的范围内，药店不论主动“消化“还是被动接受都要准备迎接这波涨价潮。 相关公开数据显示，华润的终端覆盖率也十分惊人，直控药店约 10 万家，连锁药店约 4 万多家，通过其它商业覆盖约16万家，终端总计覆盖全国 约30 多万家药店的央企华润，收购江中后相关药品涨价似乎也成为必然！ 强强联手， 互为补充 此次控股江中后，港股上市的华润医药旗下拥有华润三九、华润双鹤、东阿阿胶、江中药业4家A股上市公司。产品包括化药、中药、生物制剂、营养保健品，共计覆盖了心血管、消化道和新陈代谢、大容量静脉输注、儿科、呼吸系统等领域。在儿科、妇科、消化道等产品线上做了多年品牌深耕。 而江中更不用说，虽然从2016年开始，太子参、猴头菇等原材料价格上涨、国企外壳民营心脏的发展体制等原因，都为其发展注入太多不确定性，但其多年来一直占据了广告主战场，并且同其它企业不同的是，除了做好品牌维护外，2004年江中已通过深度分销，使其协议二级商的数量得到急剧扩增，在药店终端也已经精耕细作多年，不论是维价、包装、打击仿冒品等措施，其渠道和终端都已做的炉火纯青。 业内观点认为：此次控股，华润在医药分销领域的优势同江中的品牌和终端价值，通过深度整合会得到有益补充。 |
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