虽然大家各种抱怨生意难做,成单少,但是每天邮箱里还是会有不少客户询盘,费心费力的研究邮件报了价,最终结果却也难逃石沉大海的命运,但是不回复又怕错过有价值客户。那么如何区分客户是否有价值呢? 1. 客户是否提供了网站或者客户的邮箱后缀是否有对应网站,你是否点击了解过? 2. 客户的询盘是笼统还是具体?有没有群发痕迹? 3. 客户是否在邮件中明确了自己的需求产品? 4. 如果客户的询盘对网站和联系资料只字未提,在报价前你最好先询问他以下6个问题: (1)他是否从事XX行业(也就是你产品所在的行业,视情况替换)? (2)买家企业从事该行业多久?有没有主要市场? (3)客户企业的目标客户有哪些?是零售还是批发商? (4)客户年销售额大概在什么水平? (5)客户的名称、地址,负责人电话、邮箱等联系方式信息 (6)客户公司有没有网站或者其他社交媒体等 5. 如果客户及时回复,而且一一回答了你的问题,那么证明客户还比较有诚意,而这些信息能够帮你更好的了解客户公司和网站,才能更好的了解客户需求,针对每个客户的特色和需求,才能更精准的为客户报价,从而提升成单率,因为你给了客户最想要的,不能一份报价单发给所有客户。 而当客户意识到他可以像和朋友一样温和、放松的沟通,你们的距离也就被拉进了,之后很多事情就好谈了。即使这样长期联系,也没有谈成订单也没问题,客户其实会不好意思,这样下次再有机会会第一个想到你,这就是你的潜在资源。而你也不要表现的过于急功近利,买卖不错仁义在,一如既往的和客户联系,当然要潜移默化的强调你的产品优势和更新,机会总会眷顾有准备的人。 |
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