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“华为狼文化”，江湖传言已久，自然在企业界也家喻户晓了。 “华为狼性”，也深受众多企业推崇。 连看上去文质彬彬的百度老大李彦宏，也在内部群发邮件，号召向华为学习“狼性”： “狼性这个词儿是另外一家公司（华为）发明的，借过来用。他们对狼性的三个定义，对现在的百度非常合适：敏锐的嗅觉、不屈不挠奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。这三点肯定都是正面，肯定都是百度应该有的。” 但是，江湖传言，毕竟只是传言。 先看看权威版本: 我们没有提出过“狼文化”，我们最早提出的是一个“狼狈组织计划”，是针对办事处的组织建设的。 --任正非，2008年 华为无疑是非常成功的。成功者从来就不缺经验总结者，总结出来的成功因素，也多种多样。比如，任老板的眼光、胸怀和格局，管理变革，以客户为中心、以奋斗者为本、以价值为纲，时代机遇，等等。这当中，很重要的，也与 “狼性”有关。任老板第一次提出“狼性”，是在1995年。 下面，通过五个“狼狈为jian”，以及学习华为狼性的七大误区，我们来看看华为做了什么，以及背后的逻辑，也可以帮助中小企业看看应该怎样学习华为的狼性。 狼狈为“兼”：缺一不可，优势互补 到底什么是任老板所说的“狼狈”呢？ 传说中，狼和狈都属于一类动物。狼前腿长，后腿短；狈则相反，前腿短，后腿长。狈非常聪明，但因为个子小，前腿短，在进攻时是不能独立作战的。每次出去时，狈都必须依靠狼，把它的前腿搭在狼的后腿上才能行动，否则寸步难行。狈在跳跃时，会抱紧狼的后部一起跳，就像舵手操作舵一样，辅助狼的进攻，甚至操控狼的进攻方向。 所以，在一个好的团队中，最好狼狈为“兼”，互相补充。
狼狈为“歼”：目标明确，嗅觉敏锐 传说有一次，狼和狈走到一户人家的羊圈外面，很灵敏地感觉到里面有许多羊，决定想法设法爬进去，把羊“歼灭”。这像是在做市场时，一定要有的方向感，也就是嗅觉。 但是，实际上困难重重，羊圈又高又坚固，非常难搞定。于是，它们想出了一个办法：让狼骑在狈的脖子上，再由狈用两条长的后腿直立起来，把狼驮得很高，然后，狼就用它两条长长的前脚，爬进羊圈，最终把羊全部叼走。
狼狈为“坚”：团队合作，坚不可摧 不难想象，狼狈合作，以少胜多，把羊叼走，其实也是很不容易的。狼狈合作打的仗，很多都是硬仗。 在华为发展的近三十年历史中，特别是在90年代初期和中期，无论资金还是技术储备，都和国外同行相差悬殊。即使条件如此不利，仍能从国际通讯巨头中，硬生生地虎口夺食。并且，最终干趴下了北电、阿尔卡特、朗讯等巨头。 华为在枪林弹雨中一路凯歌，这与有一群求胜欲望强烈的进攻型、扩张型干部，并且狼狈配合，都很有关系。 狼狈的智慧和合作精神，确实值得细细体会和重视。 狼狈为“尖”：志在顶尖，决不放弃 狼群通常不满足于搞定弱小的动物，吃一顿算一顿；而是有梦想，敢挑战数量远比自己多、块头远比自己大的动物。 听老华为人讲，在1990年前后华为赚到第一桶金时，几位股东在一起讨论怎么分钱，有的要分钱，有的要继续发展。最后任老板选择了投入本来就不充裕的资金，进行技术开发，放手一搏。如果没有这个决策，就不会有华为从2万元起家，到年销售超过5200亿、成为全球行业老大的传奇。 其中，很重要的原因，就是任老板有鸿鹄之志，并且一直坚守。 狼狈为“艰”：知难行艰，避免误区 大家都说知易行难。实际上，这往往是针对通俗的大道理所说的，并且是刻意强调行动很重要。毕竟，知道的再多，不做都等于零。 但是，在探索阶段，在前沿、高端的领域，“知”往往比“行”更难，不是一般人所能干的。没有“知”，就根本谈不上高质高效的“行”。 而“知”，需要特别关注认识上的误区。 学习华为狼性的七大误区 学习华为狼性，通常有七大误区，特别值得中小企业注意。 （1）误区一：狼性就是好的 在狼性三要素中，第一条就是嗅觉敏锐。 敏锐的嗅觉，并不见得总是好事，因为有的岗位只需要埋头做实。由于嗅觉灵敏，外界的干扰就会变多，导致容易分神，影响做事的效率和质量。 这其实也不难理解。假设有两个小孩，一个眼睛特好，一个高度近视。通常可以看到，眼睛好的小孩东张西望，左顾右盼，眼珠滴溜溜地转。窗外的一举一动，都会引起他的注意，上课很容易分心。而高度近视的那个小孩，一般都在安静听讲。 专注力是一种稀缺资源，并且随着移动互联网的普及、时间的碎片化，将越来越稀缺。 （2）误区二：只要狼，不要狈 在企业中，狼和狈分别指什么呢？这里一定要注意，狼性有两个层次：部门和个人。 先看部门层面。通常，市场营销、技术研发两大部门，作为公司发展的重要驱动力量，无疑都非常需要狼性。而狈一般聪明、细心，善于思考和执行，可以作为市场的后方平台，为前方输送炮弹，有力地支持前方开疆辟土。因此，供应链、财务、行政、人力等部门，比较适合扮演“狈”的角色，基本上不需要太多的狼性。 再看个人层面。即使是最需要狼性的营销部门，里面也有很多非开拓性的工作，例如，制作标书、管理合同、跟踪交货等。从事这些工作的人员，就不需要太多的狼性。相似的，在技术研发部门内部，也有研发文档编写等岗位，也基本上不需要狼性，而更多的是要踏踏实实把文档写好、不要出差错。 说得哲学一点，那就是狼和狈对立统一。 （3）误区三：认为狼性就是加班、吃苦 提升狼性，要紧紧围绕狼性的三要素来。要刻意练习，培养敏锐的嗅觉、良好的团队合作意识和决不放弃的精神。 纯粹靠加班加点来提升狼性，是很不聪明的做法，比“狼狈”的智慧差远了。 （4）误区四：要形成“狼文化” 首先，我们要搞清楚什么是组织文化。咬文嚼字一下，所谓组织文化，是指全体成员共同接受的价值观念、行为准则等群体意识的总称。 说简单点，组织文化需要每个人在工作中贯彻落实。 上面已经分析过，很多部门、很多岗位并不需要狼性。因此，不需要形成覆盖全公司所有人的 “狼文化”，这应该就是华为从未提出过“狼文化”的原因吧。 （5）误区五：没有区分自己的发展阶段和行业特点 就发展阶段而言，对于中小企业，往往更需要狼性，去觅食，去开发产品，去争取订单。 就行业特点而言，有的行业，如汽车零部件制造型行业，市场已经大体成熟，客户相对固定，没有什么市场开拓；研发也主要基于客户比较稳定的需求。因此，不太需要狼性。 （6）误区六：不注重小狼的成长规律、培育土壤和及时发现 组织和机制，一定要适合狼的产生、生存和发展。狼一方面思想先进，但另一方面个性鲜明，与团队容易格格不入，这就需要好的土壤。好的土壤，还有另外一个作用，就是能够吸引、留住外来的狼。若是好土，好狼自来。 另外，还要注意到，发现新食物的，不一定是老狼，也不一定是最有经验、最有国际视野的狼，很可能是一匹小狼。小狼突然发现食物后，带领所有狼去捕食。当年的比尔·盖茨，就是这样一只卓越的小狼。因此，要寻找、培养更多更好的小狼。 （7）误区七：狼性没有区分内外，没有动态评价并清除“假狼” 狼性主要是对外部而言的。 窝在家里的所谓的“狼”，容易对员工态度凶恶,靠威严来掩盖自己的软弱，靠职位来掩盖自己的本领不足。 对内部则基本上不需要狼。窝在家里的不叫狼，不合作的狼也不是狼。 正如任老板所言，“许多优秀的狼不合作，就是狼吃狼，那样的狼的目标不是扩张，而是霸住自己的家。它已不是狼，狼的天性是合作。” 毫无疑问，要保持狼队伍的高标准和纯洁性，对已经不是狼的，要及时从狼队伍中剔除出去。 也谈“狼狈为奸” 谈到狼狈，大家很容易首先想到“狼狈为奸”。 对于奸不奸，不同立场的人，判断出来的结果是不一样。 当年的外企占领中国市场也好，今天的华为海外拓展也罢，判断是“奸”还是“不奸”，其实已经没有多大意义。 市场经济不同情弱者，只相信丛林法则，物竞天择，优胜劣汰，弱肉强食。华为这个当年弱小的小弟，能逐渐让强大对手瞧得上眼，并形成脆弱的“恐怖平衡”，主要靠的是产品和技术实力，以及前方将士拼命猛打出来的！ 华为的狼性和狼狈配合，非常值得借鉴！ |
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