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真正的高手每策划一场活动，都会问自己三组问题，把这3组问题搞清楚了，找到答案并制定方案与计划，活动就成功了 第一组 我的生意现在处于什么阶段 我的这次活动的主要目的是什么？ 我要达到这个目的，我必须做到哪些具体的事情 我准备以什么样的形式来做？ 我需要哪些资源，这些资源如何才能为我所用？ 我需要怎么监控，并确保活动的效果？ 第二组问题 我希望谁来参加这次活动？ 这些人都在哪里？ 活动之前需要做什么样的铺垫进行预热？ 我用什么主张才能吸引他们到来？ 如何确保他们来了之后氛围火热？ 什么样的活动主张才能达到设定活动的目标？ 第三组问题 整个活动的不可控因素有哪些？ 我用什么样的预备方案避免这些不良后果的出现？ 没有把控到位，会有什么后果，一旦发生如何补救？ 这三组问题只是一个思维框架，真正的活动还要有很多的策略与技术糅合在这个框架里，但是，这三组问题的框架是活动营销的根基！根基不牢固，活动必将失败! 看到这里，请反省一下，你在准备策划一场活动的时候，有没有能清楚的回答这些问题？ 任何看似庞大的体系，都是由一个个基本元素组成的，活动营销也不例外，不管是大型活动还是单店活动，要想取得成功，都必须融入三重引爆元素，并且，凡是成功的活动，都一定是把三重引爆元素发挥的淋漓尽致！然而，市场上98%的活动，连第一重的元素都没有构建完整，甚至一知半解 第一重，活动架构学 第二重，活动升级点 第三重，活动引爆点 今天主要给大家分享的是，活动架构学的一些重要的元素，因为，和很多老板交流策划活动的时候，完全不能交流，就是因为不懂活动的基本架构。 第一个元素 活动的目的明确的目的是一场活动首先必须考虑的，也是活动的起点元素，只有以清晰目的为导向的活动，才能做到有序的进行和把控，更重要的是，活动的效果，就取决于目的的定位和针对目的而展开的策划 市场上大部分的活动都是盲目的跟风行为，总结以下2点： 1、盲目跟随 很多老板问他们为什么搞活动，他们的回答让我心里捏着一把冷汗，“别人都在搞活动，我不搞好像不好”，这话就是典型的为活动而活动的代表。 好比一个人看的一群人在跳舞，结果他也跑上去疯狂的跳舞，直到被抓到精神病院才知道，这群人原来是精神病院里跑出来的！ 比喻很极端，但是我要警告你，不要犯他们一样的错误。 2、盲目的跟随导致的结果就是不顾实际， 活动不是打折促销这么简单，让利和打折仅仅只能算活动里的利益主张，活动也不是发传单或是搞宣传车这么肤浅，这些只是把策划好的活动传播出去的一种途径 做活动就像看病，必须对症下药才能药到病除，盲目的吃药，好药也会起反作用。 有老板说：我最缺钱，我做活动的目的就是赚钱！ 打个比方，结婚的目的就是为了有个孩子，按照正规流程去走，你第一步要干什么？ 第一步肯定不是去大街上抢个孩子回来吧，所以，我们必须根据自己的阶段，一步步完成目标，而且不能颠倒，千万不要想着一步到位，所以，确认你的生意处于什么阶段非常重要！！！ 3、认知错误 其实出现上面的2种错误的根本原因是对生意的认知失误，市面上活动都是围绕着“客源+赚钱”为目的的，不能说这个目的是错的，但是这只是站在利己的角度，忽视了对生意本身的思考 给大家一些目的，让大家对目的有所理解： 提高知名度 巩固市场地位 抓取客户数据 带动销量 激活流失客户 维护客户关系 客户转介绍 清理库存 打压竞争对手 测试新品接受程度 成功转型 激励员工斗志 这些目的虽然核心都是赚钱，但是却更有针对性。。。。。。 本文为群内干货分享的内容部分，私信后获取微信，加微信注明“营销”入群获取全文。 |
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