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当猎头拿到一个新职位时，由于时间短，要求在两天甚至更短的时间内就要对行业有快速的了解。可能有人会疑问这可能吗？我觉得是可能的。 有一个说法是做一件事坚持一万个小时就会成为这个行业的专家。其实做猎头并不是成为专家，如果我们愿意去学习并且找到行之有效的方法，两天时间内，我们可以迅速地对一个行业有快速的了解。做不到一百分的专家，但猎头顾问至少可以做六十分。 首先，在研究和学习之前，要先定好学习目的和目标。我们不是要做这个行业的专家，而是做这个行业的猎头顾问。所以定好目标非常重要。有些顾问特别喜欢研究，研究非常深入，实际上这对猎头顾问的帮助是有限的。我们学习一个新行业的目的非常明确——就是要做好这个行业的猎头顾问。基于这样的目的，设定一个合理的学习目标。 我把目标分为三个层次 第一个是了解行业知识，做到在跟业内人士沟通的时候，不会犯低级错误，不会问出一些非常小白的问题。这有利于和候选人做初步的沟通。不专业的表现会让对方对你失去信任。 第二个是能与业内专业人士沟通，准确地理解职位需求，专业地评估候选人，做一名专业的猎头。 第三个是能够结合我们自身专业能力，提出令人刮目相看的观点，树立个人品牌和威望。 确定了学习的目的和目标之后，就要开始行动了。快速学习其实是一个快速收集大量信息，并对大量信息进行分析和概括的过程。这时候我们需要有一个思维的框架，利于针对性地搜索。 第一步：了解一个行业的历史，如果是研究公司，也要了解一家公司的历史。以时间为线索去把历史的关键事件、关键技术、关键人物，包括格局演变展现出来，你可以把它想得有血有肉，从而获得更深的理解。 第二步：描绘行业地图。可以把它分成以下几个方面。 行业数据：比如市场规模体量有多大，是增长还是萎缩，分布是什么样的。比如猎头行业，体量大概三百到五百亿，复合增长率是百分之三十，分布主要在北上广深。 行业集中度：直白的说就是这个行业有没有寡头。当一个行业特别成熟的时候是会形成寡头的。举个例子，在中国PC机的寡头是联想，电商行业寡头是阿里巴巴。猎头行业是没有寡头的，集中度非常低。 主要玩家：列出行业前五到十名的公司去了解他们的主要业务，盈利方式、核心竞争力、发展瓶颈等，他们采取的竞争策略是什么。 价值链：从上游到下游的主要环节、每个环节的商业价值以及盈利点。 趋势：资本动向、技术趋势、政治导向。 有了一个基本框架，剩下的就是收集信息了。小小的搜索框就能让你获得这个世界海量的知识。 我们首先可以选择看大量的新闻报道、文库、百科问答，以便于对公司有个初步了解，接着可以看公司年报，因为它会分析这个行业产业，其次就是证券公司的分析报告，它的分析是非常深刻透彻的，最后去关注一些行业媒体、公众号，论坛杂志等，通过这些方式增加你对行业的深入了解。 学习行业后，怎么落地到猎头业务？ 1、与行业内不同层次的人沟通增加对行业认知的立体感。 2、分析实际职位所需人才的分布、梯队、薪资水平、普遍心态、求职动机，优劣势对比。 3、电话、面试、mapping。 |
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