古井集团冲向百亿，黄楼鹤酒打算怎么做？

正文/ 湖北酒业全媒体   

7月24日下午，“古井贡酒与黄鹤楼酒双名酒品牌复兴工程暨上半年营销战略沟通会在湖北武汉举行，在大会期间古井贡公布了上半年的营收：古井集团实现营收58.49亿元，同比增长30%，实现净利润12.68亿元，同比增长61%。本次大会以“脚踏实地 冲向百亿”为主题，会议上古井集团公布了百亿目标。在对面古井贡得到飞速发展的今天，黄鹤楼酒业又打算怎么做？

 

发力次高端，助推产品升级

在当下次高端白酒领域还没有全国性品牌的崛起，市场具有持续增长空间，区域名酒仍存机会。自“古楼”携手以来，黄鹤楼酒围绕产品进行了全面升级，推出了（生态原浆系列、陈香系列、楼系列、小楼系列）四大产品体系，制定“一楼三香”（清香型、浓香型和兼香型）计划，通过恢复大清香酿酒技艺，完成黄鹤楼酒品牌升级。推出三款高端大清香产品500ml、900ml、大清香窖池原酒，分别定价698元/瓶、1298元/瓶、3.6万元/窖抢占“制高点”。

 

品牌聚焦打造立体化营销模式

两年来，黄鹤楼酒重塑品牌形象，冠名咸宁国际温泉马拉松，倡导健康生活新风范;携手古井贡酒，以双名酒矩阵之姿重新亮相2018年四川糖酒会，传播品牌文化理念;申报4A景区、大力组织咸宁游，树立行业生态酿酒典范;聚焦三会，面向核心人群建立品牌形象;主办中国名酒收藏高峰论坛，重振名酒发展收藏雄风。

 

可以看出在品牌方面黄鹤楼结合自身个性，吸收借鉴古井贡酒优秀成熟的营销模式，高举高打，做到聚焦一支产品、一个声音、一个画面、一个主题，广泛利用电视、广播、报纸、杂志、高速、高铁、公交站台等推广渠道，多方并举、全面出击，着力打造“空中有声音+地面有画面+全年有活动”的立体化营销模式，力求全天候、全覆盖、全方位传递品牌文化理念。

 

整合优化打造双名酒全国化

团队建设与优化是市场竞争力的核心，黄鹤楼酒通过整合、搭建经销商架构和人员架构体系，优化培训老经销商、招募激活新经销商，帮助、指导、完善经销商团队及网络建设，提升经销商市场运营、服务能力；扩宽渠道、突破市场、重视核心终端、维护核心消费者、加强消费者体验，打造口碑、推拉结合等手段，进行了一场深入的市场革新工程。不仅如此，黄鹤楼酒还与古井贡酒在市场布局上融合互补，古井贡酒以安徽为中心，以湖北、河南为两翼；黄鹤楼酒以湖北为核心，安徽、河南为翼，一核两翼、固本图新，铺开了双名酒全国化征程的地图。

虽然黄鹤楼酒业在多方面取得了不俗的成绩，但是在会议上黄鹤楼酒业总经理助理、销售公司常务副总王超表示黄鹤楼作为湖北唯一的中国名酒，是中华老字号名酒，但现阶段黄鹤楼的品牌势能未能充分释放。未来黄鹤楼酒的品牌复兴将通过“三步规划”实现全国化和百亿目标，在复兴黄鹤楼酒的过程中，将做好产品升级、定位升级、品质升级、产能升级、品牌升空和三通工程六项工作。将在省内培育1个20亿级市场，2个5亿级市场，7个2亿级市场，6个1亿级市场；在省外打造1个15亿级省份、6个3亿级省份，20个千万级省份。