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它是史上最与众不同的商业经典。 它是史上生命力最为旺盛持久的商业理论。 它提出的原则，每过10年就被重新提醒重视。 它历久弥新，始终活跃于主流商业思想领域。 它起源于传播、发展于营销、落定于战略、重生于创新。 我们正处在一个人类史上的创新时代。 这个时代，时间就是金钱。 这个时代，潮流凶猛，来去迅速。 这个时代，注意力极度稀缺，流量意味着红利。 每隔几年都会有人提出新的概念或理论来质疑定位理论，但是这些理论可能都已经飞灰湮灭，只有定位理论的旗帜仍然高高飘扬。 他们认为，如今已来到互联网时代，已有几十年历史的定位理论看起来似乎跟不上时代的节奏和步伐。 在这个时代，流量为王，拥有了流量，似乎才能拥有想象力，才能拥有未来。 于是，资本开始驱动企业追求规模、追求效率，而企业通过资源和广告的爆发在短时间内获取巨大流量而引以为傲。 这个时代的商业，不该这样被误解。 看看达尔文带给我们的启示吧。 2018年11月，是达尔文发表《物种起源》160年。 在这本划时代的巨著中，达尔文旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想，表明物种在不断的变化之中，由低级到高级、由简单到复杂的演变过程，第一次将生物学建立在完全科学的基础之上。 实际上，在商业领域，也是如此。定位之父艾·里斯先生指出： 品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量。商业发展的动力是“分化”，分化促使新品类诞生，进化则会提升新品类的竞争力量。企业唯一的目的就是开创并主导新品类。 这也是定位理论发展至今的最新阶段。作为史上生命力最为旺盛持久的商业理论，定位理论不止于“定位”。  定位理论起源阶段 20世纪70年代，《定位》出版，定位理论诞生，指出商业的终极战场在于心智。  定位理论发展阶段 20世纪80年代，《商战》出版，被誉为营销界的“孙子兵法”。 定位理论落定阶段 20世纪90年代，《聚焦》出版，成为定位理论从营销发展到战略的里程碑。  定位理论重生阶段 21世纪，本书明确提出“品类战略”概念，将定位理论推向终极商业战略的巅峰。 定位理论正在以下组织和品牌中得到运用： 国际部分 ✔ IBM：成功转型，重铸辉煌 ✔ 西南航空：后来居上，市值超过美国航空业三强总和 ✔ 惠普、宝洁、汉堡王、雀巢、施乐、IKEA等《财富》500强企业，棒！约翰、莲花公司、七喜…… 国内部分 ✔ 长城汽车：通过品类聚焦打造“中国SUV领导者”，从年销售额80亿元的自主车企发展成为年销售额超千亿、利润过百亿的行业领军者 ✔ 老板电器：聚焦油烟机品类并导入“大吸力”定位，成为全球最大吸油烟机品牌，连续三年销量全球第一 ✔ 德邦快递：由物流向快递转型，开创“大件快递”品类，成为中国大件快递领导者 ✔ 今麦郎、君乐宝、洽洽、罗莱家纺、奥克斯、真功夫、先锋电器、云南中烟、杰克缝纫机、雨虹防水、久盛地板…… 正如物种的进化需要千万年之久，商业也是一场持久战。 一开始比的是灵感、勇猛和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。 而品类创新是风险最低、成功率最高的创新，是创建品牌的终极办法。 |
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