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兴哥，8月份第13篇文章 持续增强你的正能量，逐渐减少焦虑感 有的时候，你费了很大的尽，成功的说服客户对产生感兴趣，并产生了购买的冲动，但就是迟迟不下单。作为一个销售人员，你肯定是非常着急的。 面对这种情况，今天传授你一个非常好用的大招： 短缺杀招
下面为您详细讲解 短缺可分为两种情况： 1、数量有限2、时间有限
数量有限很好理解，简单的说就是某件产品只有10件，卖完就没有了。一般情况下，只要对消费者说出数量有限的话，马上就会行动。 因为再不行动，就买不到了。 时间有限也很好理解，就是从xx时间到xx时间，结束优惠活动。 举个例子： 快要到七夕节了，完全可以针对七夕这个节日做一期优惠活动，活动内容大概如下： 从8月17号0点开始，到8月17好23点59分，本店商品一律8折销售。这个销售策略就属于时间有限，只要错过七夕这一天，就要恢复原价了。 以上两点，在实际运用中，有的时候可以组合起来使用。 比如，我现在想卖1个最新研制的游戏鼠标，科技含量非常高，但是还没有大规划生产，这个时候利用短缺大招，就很容易打动消费者。 
超高灵敏鼠标，采用最新xx技术，128道工艺制作而成，由于制作要求十分严格，目标生产数量仅只有30个。 凡是今天到场的朋友，都有机会购买到仅有30个的高科技鼠标，过期不候。 简单的说明了以下，这就是一个时间有限+数量有限的案例说明。正常情况下，你营造的短缺氛围越是强烈，消费者购买的冲动欲越强。 这个很好理解，因为每个人都有欲望，基于不同的欲望需求，就想要通过得到来满足它。 然而，这类只有少数人能拥有的东西，可能你就不能拥有，直接和自己的欲望背道而驰。越是，就产生了强烈拥有的欲望。 一旦得到了梦寐以求的东西，即使很珍贵，但随着欲望热度的减退，你也不会在那么喜欢这个物件了。 举个例子： 
苹果笔记本，绝对是一款高效且品质于一体的产品。但是由于它本身高昂的价格，不是每个人都能拥有的。 这就形成了只有少数人能拥有的特质。 通常情况，苹果电脑与windows电脑最大外在区别是系统不同，说的更简单一点是操作界面不同。 
整天被windows系统杂乱图标所侵袭的工作者，看到日此清爽且不同的操作界面，很容易就被吸引住，慢慢产生了想拥有的欲望。 但也因价格昂贵的现实，一时之间决定不了是否要购买，就在这个过程中，欲望变的越来越强烈。 慢慢的在心中认为苹果电脑就是要比windows电脑要好很多。在没有得到之前，这种想法会被无限的放大。到了一定程序，欲望够大的时候，就会采取行动。 所谓的失去，其实说白了就是害怕，害怕什么呢？ 害怕错过赚100万的机会 害怕今天不花99元，明天要花168元在来买这个产品。 ...... 之所以害怕失去，很大程序上，你已经认可了某样东西或者产品，对于你的实用价值。 比如，你要去面试，所以必须买一件正装 
即使这件衣服再贵，也得咬牙买下。 因为面试如果穿的不太正式，给面试官的第一印象不好，即使你在有才，也不会给你机会。 为了把握这个机会，就算1688元的西服，也要买下。 这就是为了防止失去，作出各种行动的理由。 短缺的这个大杀招，就是在这种背景下被开发出来的，适用于任何一个领域。 好了，文章写到这里你应该大致明白了短缺是怎么一回事了吧。 在实际的运用当中，主要有两个点： 1、数量有限2、时间有限
即使你的产品数量很多，你也要给客户营造一种数量有限的姿态。当然在你呈现数量有限之前，你必须成功的将产品的价值传递给客户，这就得出了一共公式： 产品价值+短缺=客户下单
因为你，如没有把产品能给顾客解决什么问题这回事讲清楚，顾客也不知道这个产品对他而言有什么用处，即使你的产品在怎么数量有限，也不会起作用。 人就是这么现实，只是自己有利的事情感兴趣。 举个例子： 比如，我现在开一个1980元的培训课程，这个课程主要是讲细分领域操作的。 只要学了这个课程，你马上能拥有： 1、获得三个价值990元的操作工具2、快速发现海量的细分领域市场3、一套详细的细分领域操作思路4、马上操作，马上赚钱 在看完这些课程价值介绍后，你是否有心动的感觉呢？ 一旦产生一点点行动的感觉，在来一个每期只收4个人，紧迫感一下子就来了。深怕自己错过赚钱的机会，在没有深思熟虑的情况下，就下单报名了。 因为害怕失去赚100万的机会，所以就行动了。 好了，你对短缺这个大招，学会了吗？ 更多干货，尽在周振兴的微信公众号：z58589584
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