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推理《道德经》78谈沟通

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天下莫柔弱于水而攻坚强者莫之能胜以其无以易之弱之胜强柔之胜刚天下莫不知莫能行是以圣人云受国之垢是谓社稷主受国不祥是谓天下王正言若反

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7801天下莫柔弱于水。而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。

7802弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。

7803是以圣人云：受国之垢，是谓社稷主。受国不祥，是谓天下王。

7804正言若反。

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【天下：诸侯】

【者：精于某事的皇族菁英，这里指诸侯】

【圣人：杰出的王】

【垢：弊病】

【不祥：征兆】

【天下王：能够领导所有诸侯的王】

【反：回馈】

7801-1天下莫柔弱于水，

诸侯（天下）当中，再没有比（莫）懂得见机行事（柔）、无孔不入（弱），沟通能力和（于）水（水）一样强的诸侯了，

7801-2而攻坚强者，莫之能胜，

就算（而）最会（攻）强词善辩（坚强）的诸侯（者），也没有（莫之）办法（能）赢（胜）他，

7801-3以其无以易之。

这是因为（以）他从不坚持主见（其），所以对手就没有着力点（无以）去改变他的想法（易之）了。

7802-1弱之胜强，柔之胜刚，

见机行事的弱（弱）何以能胜过（之胜）强词善辩的强（强）？无孔不入的柔（柔）为何能胜过（之胜）顽固不化的刚（刚）？

7802-2天下莫不知，莫能行。

这个道理，诸侯（天下）当中没有哪个（莫）不知道（不知），偏偏也没有哪个（莫）能做到（能行）。

7803-1是以圣人云，

所以（是以）杰出的王（圣人）说（云），圣人之治就是认真沟通、发掘问题，

7803-2受国之垢，是谓社稷主。

能从侯国提出的（受国）报告中听出施政的（之）弊病（垢），这种能力只适合（是）做一个（谓）家乡氏族（社稷）的领袖，一国的诸侯（主）。

7803-3受国不祥，是谓天下王。

能从侯国提出的（受国）报告中听出施政弊病的征兆（不祥），提早將弊病消除於無形，这种能力就足够（是）做一位（谓）诸侯（天下）的领袖、周朝的王（王）了。

7804-1正言，若反。

这些大家都认为对（正）的结论（言），都是（若）聖人们回馈（反）给携王你的亲身体验啊。

推理《道德经》78-1沟通是圣人的基本功

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【

1. 这一章和天下至柔43章一样谈沟通，第一段指出关键在于找出“以其无以易之”的论点，你不能让自己的论点卡在一个定点上，左推推、右推推，很快就被推倒了。就算是今天也一样，无论你以前站在何方，评断之时你一定要站在中央，才能可左可右。人家说你右，你就找出谁在什么论点上比你更右，找出你的对手在什么论点上站在最左，逼使他不能转变，藉此把对手钉在十字架上。

2. 第二段在加强第一段，第四段在加强第三段，第三段这个重头戏是什么？就是第75章说的：公司有事发生，老板紧急召集开会。会议就凭几张嘴巴七嘴八舌开始进行，大家都还没反应过来的时候，你就已经听出问题、搞懂原因、找到解决的办法。老子说，这样的人才是当老板的料。第四段是说，有了这么一个标准，誰你能掌握，谁将来功高震主，就能了然于胸，悠然应付了。

3. 社稷是庶民农民阶层的基层社会，社稷主=诸侯。天下王自然就是天子了。不过“王”用在这里有点奇怪，天下王这天下两字就是多余，天下主就合理多了，天下主=王。

4. “垢”大家都能看得到，不算难。“不祥”就看不见听不着摸不到，要靠会意和感觉，这就是闭着眼也能进行枪支分解结合的关键：平时要多磨练啦。乱讲的吗？老子说“愚”就是自愿接受磨练，一分的天才还要加上九十九分的努力，才能成事。就算你没有那一分的天才，只要你认真进行着那九十九分的努力，自然会有人愿意当你的贵人，给你指点，替你补足最后那一分，拜托你成功的。

5. 正言若反：正=大家都认为对，反=回馈。这句话缺了主词，这一次老子把“大家”升级了，从所有的诸侯升级到所有的圣人！大家都认为对是所有的圣人都认为对、对的不得了的意思。回馈也是所有圣人给你的回馈。这样大的帽子，戴在“受国不祥”的头上，是你也要开始发奋磨练了吧。

6. 这一章几乎是老子最后一篇帝王术教学进阶，我没有办法猜测为什么这一篇要放在最后，但我自己的感觉，这一篇是老子念念不忘、自认为最重要的帝王术进阶，老子相信：一旦携王自认为能够做到这一章的时候，一位新的圣人就从此诞生了。会沟通、能用人、能听懂、能说清，感觉上就是同一件事，一会全会。会了这些，还会有做不成的事吗？

7. 道德经里以水为主题的共有两章，本章文笔如此工整，好似先王圣人的亲笔，而且应该是早就写好了，上善若水第08章是为了编写诸侯启蒙书，节录本章而成的，所以本章是道德经当中，谈能力，最重要的一章了，大家务必熟读本章，才不枉费那么多力气看到这里。

复习一遍：（1）老子首先提示沟通很重要。（2）成功的关键在于叫对手无以易之。（3）接下来提示沟通的目地就是要听出问题点。（4）最高明的是能听出问题的征兆，叫问题消失于无形，等于没问题。（5）指标呢？看起来天下自己太平，但只要是圣人就会知道：其实都是王的功劳。

8. 帝王术本身只是养成一位刚好及格的王，还要修炼圣人术才能成为杰出的王。是人皆有理想，老子帝王术的最终目的，当然是想培养一位杰出的王、一位大家永世敬爱的圣人，这才是所有老师心中的终极目标。或许老子在编写65~81章的时候，就是朝着“圣人术”这个目标在进行着的。