| 【摘要】：近两三年来,工程建设行业发展迅速。受工程建设行业自身信息化内在要求的影响,应用于该行业的项目管理软件成为热点,西部项目管理软件企业迎来了前所未有的机遇。由于市场的快速增长,吸引了众多软件企业参与其中。企业要想把握行业发展方向,发挥地域优势,在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须采用科学的营销策略。本文的研究对象AM公司协同项目管理软件新产品营销策略就是这样一个典型案例。论文首先介绍了研究背景及文中运用到产品差异化理论、产品组合策略、新产品开发理论、竞争定价策略、关系营销理论知识。其次,介绍了AM公司情况,包括公司背景、公司历史、公司产品、组织结构,对公司业务转型所涉及到的市场细分、目标市场选择、市场定位、营销战略调整、研发和营销团队也进行了说明。从研发和营销两个方面对公司新产品营销过程进行了描述。然后分析了协同管理软件行业的机会与威胁,以及企业自身的竞争优势及不足。使用4Ps营销策略工具,从产品、价格、渠道、促销策略四方面分析公司的在营销策略方面存在的问题,并结合相关理论一一给出解决方案。最后,从组织和人员保障的角度,分析了公司组织结构调整上存在的问题。本文研究所得到的结论和启示是：面对日益增长的协同项目管理市场,AM公司寻找到市场机会,但由于营销策略上的不断失误,导致新产品营销不畅。只有制定有针对性的营销策略才可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这对其他IT制造企业同样具有借鉴意义。 |
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