你的饭店是否遇到过以下问题? 房租水电费都在增长,唯独客流量和营业额停滞不前,生意一天不如一天。 不知道什么原因,原本好好的生意突然进入低潮,以前的老顾客都不来了。店面越做越大,但利润却越来越薄,管理更加艰难。 很多老板是这样认为的,想要营业额高就要有客源,想要有源源不断的客流就要位置好,好的位置确实有先天的优势,但并不是绝对的。 想让门店持续火爆,老板需要的是(这里面只说4步): 门店宣传到位——曝光率增大 让顾客反复消费的方案——圈粉 顾客能去你这家店主动消费——引流 顾客带着他的朋友一起去消费——裂变 难吗?其实不难! 很多餐厅,位置特别好,处在繁华地带,周边是写字楼,拥有大量的客源。然而附近的门店并不懂得充分利用资源,只是坐等客流,导致生意不温不火,今天爆满明天冷清。 很多餐厅,身处优质的地理环境,但是没有正确的经营方法,导致客流的流失。很多餐厅老板也和助理反映过这样一个问题,之前生意一直好好的,突然一阵就不行了,也不知道啥原因,想解决都没办法。这就是因为顾客产生麻木了,门店如果失去了对顾客的吸引力,再多老顾客也会流失。 解决这些问题,可以从三步走: 第一分析顾客的数据信息 通过自身和同行的数据来了解顾客。最近一家合作伙伴,开了10多年了,都没有建立客户数据库。想想都是可悲。 第二洞察需求的思维 给你举一个例子,一个人想要一把锤子,我们提供锤子他也会满足,但是他要锤子是为了干什么?假如是为了修理桌子,那么修好的桌子就是他的最终需求,并不是这个锤子。你明白了什么吗?挖掘顾客的潜在需求。 第三站在顾客的角度去思考问题 很多成功的餐厅有一个共同的特点,就是服务做的特别好,许多餐厅开始去抓服务,去模仿别的店,但往往效果并不好,这是因为没有学到精髓。 服务并不是去为顾客解决一些问题,而是以顾客的视角去看待问题,解决他们的心中所想,老板可以将自己当成顾客身份互换去思考。好了,今天就分享到这,稍后优化明天提交的方案,文章只是一些思路,具体的系统营销方案,还有更多的因素和数据要考虑进去。
感谢关注,感恩有你,我们的使命:专注餐饮,精准营销,引爆客流,业绩倍增 这是金叔为你代练的第676篇文章,餐厅营销做的好,经营起来没烦恼。 |
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