笔记君说： 谁不希望职场的人际关系一路和谐呢？但有利益的地方就有冲突。 怎么做既能维护自己的正当权益，又能维护好人际关系，化解不必要的冲突呢？这应该是所有职场的人面临的难题。 但再难的题也有解决之道~ 杰克·汉密尔顿提出一个理论，核心思想是：
但你了解“假设之梯”这个理论后，你就会有意识的从梯子上爬下来，重新做出思维判断。 这样，我们也能更加有效地了解别人及其真实动机，就可以丢弃那些错误的假设，会给予我们改变的力量，从而减少或不发生“冲突”。 一、很多的冲突都是因为你在无意识中爬上了“假设之梯” 为了突破生活中因为冲突造成的困境，我们首先需要知道的是：
这是一个形象的比喻，可以用于解释我们的思维如何运作。 “假设之梯”的理论不难理解。 梯子可以让你通过构建冲突背景来分析冲突，以及你根据导致这些冲突的假设所采取的行动。 梯级代表了这些假设的不同等级。 背景中所包含的内容，要比我们体验或者观察到的更多。 第一梯级：事实。 一个事实是指一个人所能观察到的一个背景。 第二梯级：解读。 当你使用形容词来描述某人的行为或特定场景时，你通常都是在进行解读。 第三梯级：动机。 当你用一种感觉、情绪或其他暗示某种意图的词汇来。描述一个人的行为举止时，你就是在给那个人强加动机。 第四梯级：归类。 使用诸如“他们”之类的复数代词，以及诸如“全部”之类的范围描述词汇来描述一个人的行为举止，表明你已将此人强行划入了一个预定的类别。 综上，冲突双方对背景的不同认知，导致对事实的理解产生分歧，因此在解读和动机、归类上就产生了主观的假设，导致了冲突行为的发生。 那么，怎么从“假设之梯”爬下来，让我们重新看清背景，认清事实，正确地解读，不假设对方的动机，放下成见，化解冲突和避免冲突呢？ 二、学会深度倾听，更要具有同理心 倾听的目的是要理解说话者的言外之意，理解说话者的情绪及其言论背后的动机。 这并不一定意味着要赞同对方，或者希望其改变观点。 学习如何去倾听，是一项我们本该在很小的时候就获得的能力，然而学校里却很少传授。 这件事说来容易做来难。 当别人和我们说话时，我们经常会产生一些情绪。 这些情绪会吸引我们的注意力，让我们不再关注对方在说些什么，当我们专注于如何应答时会更加分心。 说话者的需求和我们自身的需求可能会产生冲突，导致我们极少能够做到有效倾听。 1.全神贯注，是深入倾听他人的关键 与此同时，你必须意识到你自己的想法和情绪，并暂时将它们置于脑后。 这样才能专注于说话者。 这个过程在一次对话中可能反复出现。 注意到自己走神，然后再将注意力重新转向说话者这一能力，是深入倾听的基本要素。 2.同理心 同理心是深入倾听的一个必备要素。它是理解他人想法以及感受他人情绪的能力。 这种能力不同于那种能够意识到他人的处境，并为其感到遗憾的同情心。 以下是扰乱倾听的行为，切记： 1、不停地说话，甚至很少停下来喘口气，几乎不给对方回应的空间。 2、为了表达观点，经常很大声地重复所说的话。 3、假设他人不重视你的观点，于是对那个人随后所说的话做出负面反应。 4、立刻反对别人说的话，并辩称你的观点才是“正确”的。 5、打断别人的话，插入你自己的观点。 6、在别人刚刚说完一段私人经历之后，不问他是否有兴趣听。 7、听你的故事，就立刻说一段你自己的经历。 8、过于激烈地表述你对一个问题的看法，让对方觉得你充满戒备。 9、以挑衅的方式回应挑衅你的人，通常导致“以眼还眼，以牙还牙”的局面出现。 当你能轻松地投入更多注意力在说话者身上时，你就为学习新的倾听技巧奠定了基础。 你会更加深刻地意识到需要与说话者进行讨论，以确保你听到的就是他们试图表达的内容。这样可以让说话者知道你所理解的内容。 你可以对说话者这样讲：
通过深入学习如何“为了理解而倾听”，你将进入一个能够识别他人情绪以及理解其行事动机的新世界。 三、澄清假设，消除双方误会 学会倾听后，我们就可以理智的判断假设是否合理。 有时候，仅凭一次谈话消除不了误会。 这可能是一个循序渐进的过程，其间会发生一系列的谈话。 这会帮助你认识到，假设都是猜测，可能部分正确，也有可能全错。 对别人说出你的假设，是为了弄明白对对方来说，这些假设是否合理。 通常，我们需要花费时间来弄清楚哪些假设双方都认为毫无根据，哪些则有据可依。 最终，当双方都愿意放弃各自毫无根据的假设，而只关注那些来源于现实的假设时，我们就做好了消除误会、走向和解的准备。 四、学会自行解决问题能力，化解自己的愤怒情绪 有些事情我们自己就可以做好。 自己就可以想清楚，如何不把对方的反应看成是故意针对我们个人的。 当我们试图独立解决冲突时，必须要牢记：
要遵循这样的指导原则： 1、要为你针对他人创建的任何假设之梯负责。 对于如何处理那架假设之梯，你应当拥有完全的控制权。 2、审视你创建的假设之梯的每一个梯级，从而让自己平静下来。 冷静地回顾你们的冲突。 反思一下，为什么你的假设可能是导致你产生那些负面情感的原因。 3、让你因为对他人创建的假设之梯而产生的错觉不断淡化并最终消失。 做出深思熟虑的决定，彻底摆脱自我假设所导致的对于他人的负面感觉。 我们可以自行弄清楚，如何不将别人的行为视之为针对我们。 记住这些要素可以帮助我们达到目的：
人们都是根据自身经历和经验对你做出回应的。 其他影响因素可能包括遗传、早期生活条件和文化因素，有时候还涉及创伤经历。 1.要想到你也许是导致他人产生某种反应的诱因，但并不是导致他人行为的根本原因。 确切地说，是那个对他人做出相关假设的人导致了其自身的言行。 2.如果你觉得一个人的反应方式是负面的，你在任何情况下都要告诉自己：“我没必要将他的行为看成是有意针对我的。” 依靠这个自助工具，你就能避免因别人对你做出的负面行为而立刻冲上某架假设之梯。 五、表达悔意，诚挚的道歉才是化解冲突的好方法 马萨诸塞大学医学院前院长和精神病医师、医学博士亚伦·拉瑞尔先生撰写了一本关于道歉的书——《论道歉》。 他分析了导致人们道歉的因素，并探索了人们如何在道歉中彼此让渡控制力。 拉瑞尔发现，如果想要有效地道歉，从而让对方易于接受，其中需要包含若干关键要素： 承认冒犯他人的行为。
包含这些要素的道歉，大大有助于你和受到冒犯的一方言归于好。 表达你由衷的悔意非常重要。 那种口是心非的走过场式的道歉，你可能已经听到过很多次了。 它不会让你感觉好起来，因为它可能会将责任从道歉者身上转移到你的身上。 如果你认为冒犯了你的人内心并无悔意，你就不会接受道歉，而且只会比之前更加生气。 关于做出补偿这一点，需要强调的是真正需要修补的东西，往往都是我们用肉眼看不见的。 心灵比实物更易破碎。 做出补偿具有惊人的治愈力，它有时候甚至能够让看似永远无法治愈的创伤愈合。仅仅说声抱歉，就和贴创可贴一样没有多大作用。 你必须用行动让别人知道你的感受。 做别人要求你做的事情，是清楚表达你的感受的好方法。 当你这样做时，你是在向对方表示你倾听了他并且尊重他。如果你对自己所做的事情能否充分补偿对方有所怀疑，那么你可以问： 我还能做些什么来补偿你呢？ 但是，你们双方都要弄清楚，做出补偿的人所提出的建议是否切实可行，是否需要考虑别的选择。 如果你真诚地承认了你的不足之处，并承诺会做出改变，那么对方可能会意识到你的行为是无意的，也无意引发冲突。 它打开了一扇门，让对方不再认为你的行为是有意针对他的。
尽管有些人际冲突看起来难以应付，但是这些课程可以帮助我们以新颖的、有创造力的方式来解决冲突。 它们可以让你能够同时专注于两套假设——你自己的假设和冲突另一方的假设，并让你们双方共同努力，在有事实基础的假设上达成协议。 它们能够为你解决你和他人的纠纷打开一扇新的大门。 将它们付诸实践，还可以让你们每个人都有机会成为一个更体谅他人、更有同情心的人。 最后，《关系突围》这本书围绕在“假设之梯”这个理论的基础上，通过大量实践的案例来说明，把冲突的双方从这个“假设之梯”拉下来，重新修正自己的思维，澄清错误的假设，化解冲突增添无尽的力量。 |
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