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作者简介史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。先后创立了巨人集团，巨人网络等游戏公司，旗下品牌，脑白金狂销二十余年；脑黄金，黄金搭档，黄金酒等产品家喻户晓。网络游戏《征途》等创造了网络游戏新玩法,公司净资产数亿计。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。
推荐理由：史玉柱口述了自己创业时的困难，机遇，挑战。
汉卡起家，从身家过亿到一贫如洗，再到东山再起，一个有血有肉，有灵魂的创业者， 人生是一部活生生的奋斗史。
书中讲述了自己做营销的方法与方法，对广告，产品，公司，管理等问题的理解。
或许书中的方法已经不适合当下的营销环境，但是思维方式非常值得借鉴和学习。
市场调查
营销最核心的是：你要卖给谁？
脑白金的目标是二三线城市的老头、老太太，史玉柱开着车去公园里跟老头老太太聊天，发现他们并不是不想吃，而是自己舍不得买。
是子女买就会吃，核心购买人群就变成了子女。
子女与父母的关系，最熟悉的场景就是孝道。
定位为女子给父母：送礼、改善睡眠。
渠道是电视、报纸、商场。当时，并没有太多的钱投广告。
经过小范围的测试，发现报纸软文，即不太贵，效果非常不错。
自然就选择了报纸进行软文投放。
除了这些之外，还调查消费喜欢看什么台。
三线城市，小城市和县城，这一级市场，基本上都在看中央电视台，
所以中央电视台就是主要渠道。广州几乎没有人看中央电视台，自然就去投地方台。
以中央电视台为主，富裕地区在市台和县台做广告，其他多数地区，就在社会上流动总额稍微偏大的省台给予补充。
制作内容
开始制作软文，并且有规划的去写软文。
从《人类可以“长生不老”？》《宇航员服用的“脑白金”》
到《不睡觉,人只能活五天》一系列软文都经过内部团队的严格审核。
电视广告的内容与创意制作也是如此，从定位来看，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”是非常合适的。这个广告语也经过了很多版本，改过两三次，最终定稿进行大面积的全国推广。史玉柱也承认，这是一个病句，但是只有病句，才更容易让人记住。
测试
无论是营策略，还是广告投放，都会先找一个地方进行试点，看消费者的反映。比如，脑白金的广告最开始是用真人，放到苏州某个二线城市去试点，发现很多人写信给苏州电视台，希望他们停播广告。后来改成卡通版效果也还不错，就一直不变。
除此之外，报纸软文也是不断的进行测试，
比如，报纸广告，要写得非常的科普性，而不是硬广 。先教育了消费者之后，再把产品打出来。
报纸投放也经过了严格的测试，甚至要规定到文章旁边不能有产品，不能和广告放在一起等等细节。从一个城市进行测试，然后经过三个城市的测试之后，发现效果不错，把这个编辑成手册，发放给每个区域的经理负责人。
从之前勾起大家的好奇到产品铺天盖地的打出，引爆了整个保健品市场。
优化调整
在不同的城市进行测试，取得反馈结果，然后进行改进。
将地方性的策划方案跟总部的策划方案进行结合。
根据每个地方不同的特色，进行营销方案的调整。
改广告，先找到大城市下面的二线城市试点，
选消费力高，成本低的地方试销。
一般试销选择浙江，江苏的县级市，它的编制是一个县，
但是它的富裕程度跟全国其他地级市是平级的，广告费用成本低。
选择3个不同的县每天收集数据，3个月下来之后汇总。
把消费者的反馈进行梳理总结，优化调整。
而且公司内部就规定，所有广告部的人，必须每周访谈50个消费者，
分公司经理、总部部门负责人，每个月访谈30个消费者。
这样让整个公司从上到下都是了解消费者，都会针对消费者进行优化调整。把事情的效果做到最大化。
投放
在测试了之后，有效的广告就被筛选出来，最后在全国进行大面积的投放。非旺季的时候就不播，把钱省出来等到旺季时候集中打，给消费者留下很深刻的印象，这被后来很多营销人称为集中策略。这个策略坚持了一年，取得了非常不错的效果。
整年的播放模式也转变成脉冲式播放，前3个月或者前6个月密集地播，后面可以隔月的播。隔天播的费用比每天播少50%，但是效果下降得远远不到50%。
海陆空，全国覆盖。电视，中央，地方台是空军；
商场促销人员是地面部队；
海报是海军，甚至还有农村刷墙广告，
通过大面积的投放广告，产品的销量大增。
管理
广告与销售挂钩，每卖一箱脑白金，都配套广告费在当地打广告。如果打不掉，就变成总部的利润。如果老谈不下来，第一年罚，第二年免。
区域经理里评十佳和十差。
评到十佳经理，上台领取丰厚的奖励。
评到十差经理，尤其是冲货比较厉害的地区，冲多少，罚多少。
发黄旗挂在经理办公桌背后的墙上，定期检查。
营销型公司，每个人都应该了解消费者，
只有这样，公司的营销方向才是正确的，少犯错误。
访谈记录的真实性，自己对消费者很了解，
每个月抽查发现造假访谈记录，把人拎出来在全国大会时，让他上台讲100遍。
营销驱动型公司
如果企业是以营销驱动型的公司，一把手就需要抓广告。
研发驱动型公司，一把手就需要抓研发。
一把手抓什么，公司的资源就倾向于哪个部门，也越容易出成绩。
面向消费者的90%的公司都是营销驱动性公司，其实都需要非常的了解消费者，而目前的现状是90%的公司都不了解它的消费者。
广告创意不能完全交给广告公司，因为没有人比自己人更了解公司，
产品以及消费者，这才是问题的根本。
总结：史玉柱在传统媒体时代，就把这种先进的互联网营销思维运用到公司的方方面面，使它可以东山再起。即使到了现在，市面上90%的公司也没有照做，虽然现在的营销环境改变了，但是有一些方法还是可以使用的。比如，让全公司每个经理都与30个消费者聊天，这件事情90%的公司都做不到。
他在那个年代，凭借着自己的摸索找到了一条适合自己，并且非常科学的营销方式，不得不说是个天才。
