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美容院免费系统模式的核心是：“设计美容院隐性的利润空间。”即延长美容院的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现美容院的盈利。 免费模式一：体验型模式顾客往往对待一个新的产品抱着怀疑与渴望的双重态度，让顾客感觉到安全与信任，成就了美容院营销核心。体验型模式，是通过客户先进行体验，获得客户信任后，在进行成交的方式。这一种模式具体分为两种： 免费模式二：第三方资费模式我们需要顾客，而有一些企业更需要我们的顾客。从而我们转换成一个资源对接的平台。简单说，消费我们产品的顾客会免费获得，如：报纸、电视、广播、杂志等。消费者是免费获得产品，而第三方是第三方的企业。 免费模式三：产品型模式免费获得产品，对于消费者来说，有极大的吸引力。通过某一产品的免费来吸引顾客，而后进行其他产品的再消费的方式。产品型模式是一种产品之间的交叉型补贴，即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。 产品型模式分为三种: 免费模式四：客户型模式通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一份人群的消费。该模式是美容院找到一部分特定的顾客进行免费，对另一部分顾客进行更高的收费，实现顾客与顾客之间的交叉性补贴。 这种模式设计的关键核心，在于找到特定的客户群。比如可以女士免费男士收费，小孩免费大人收费，过生日者免费朋友收费，老人免费家属收费等等。 免费模式五：时间型模式有些行业具有明显的时间消费差异。比如：电影院，上午看电影的人群很少，那么可以在上午对顾客进行免费观影，从而吸引大量的客户在空闲时间进入影院。而电影结束时间在中午，客户会进行餐饮等其他消费。时间型模式是指在一个规定时间内对消费者进行免费。如：某月某一天或某周某一个时间段等。 免费模式六：功能型模式有一些产品的功能，可以在另一些产品上提现，于是可以将另一种产品的功能对顾客进行免费。功能型免费模式是指将其他产品的功能在我们的产品上进行提现，让顾客获得免费的使用。如：手机免费了相机、U盘等等功能 免费模式七：跨行业型模式将其行业的产品当做我们的诱饵产品或者赠送产品，来吸引顾客消费我们美容院的主流产品。跨行业型模式是指美容院将其他行业的产品纳入我们的产品体系，而纳入的产品对于顾客来说是免费获得的，条件是消费我们的主流产品。这种模式将使得行业之间的界限越发的模糊，会将一个行业部分或全部的并入另一个行业。 免费模式八：增值型模式为了提高顾客的粘性与重复性消费，我们必须对顾客进行免费的增值型服务。如：提供免费上网、免费美甲、免费学习瑜伽、免费学习化妆等等。 不到两月就杨总就了3000多个精准会员，每次她联合其他商家搞活动赚的钱都比对手一年的利润还要多， 作为美容院老板，你想要通过免费模式赚钱，你就懂得资源融合，换算思维，建立全面的营销系统，这样你做免费模式就特别轻松。本期分享到这里，欢迎大家持续关注我们的精彩案例！ |
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