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课程策划：赵亚东 审阅：何川 参考资料：公众号“成甲”、《朋友圈的尖子生》 工作成长过程中，如果能有高手相助，很多问题都会迎刃而解。
但是，高手们往往名气比你大，财富比你多，甚至连你擅长的专业领域，他都比你更懂。凭什么要帮你？ 这节课和你分享，罗辑思维营销外脑小马宋老师，当初是怎么认识罗振宇的。 以下内容，整理自小马宋老师新书——《朋友圈的尖子生》。 1 建立联系 2013年8月，罗辑思维第一次招募会员，6小时收到160万会员费。而且，会员没有任何回报，这在当时非常轰动。 小马宋对这件事很感兴趣，他想了解这种商业模式，更想认识幕后的策划者——罗振宇。但在当时，罗振宇名气很大，和小马宋也不在同一个圈子。
想要和罗振宇建立联系，有一个现成的方法，就是成为罗辑思维会员。但是，罗辑思维有几万会员，想和罗振宇见面，非常困难。所以，这条路走不通。
小马宋没有放弃，尝试过各种方法，有两次差点就成功了。
第一次，是罗辑思维的工作人员，主动联系小马宋，看看是否能够合作。 当时，小马宋正在负责一个线下演讲论坛，办得很不错，吸引了罗辑思维团队的注意。不过，因为时机不成熟，最后没能达成合作，也没有见到罗振宇。 第二次，是2014年8月，小马宋在暴风影音，任职高级市场总监。 小马宋邀请罗振宇，在客户答谢会上做一次演讲。如果邀请成功，小马宋既完成了工作，又能借工作之便，和罗振宇建立联系。但罗振宇当时在美国，最后没能如愿。
不过，小马宋很快又看到一次机会。
2014年中秋节，罗辑思维开始卖月饼，玩法是这样的：
每盒月饼，都有一张节操券，集齐10张节操券，就能和罗振宇见面。
正好，小马宋所在部门，为了答谢老客户，需要订购一批礼物。于是，订购了200盒月饼，拿到200张节操券。
就这样，小马宋终于有机会，在罗辑思维见面会上，见到罗振宇。
见面会一共有20多人，分为两类：
一类是真正的粉丝，纯粹为见罗振宇而来；另一类是创业者，心态比较功利，买了几盒月饼，就希望罗振宇能帮助自己，解决创业难题，宣传自家产品。
小马宋认为：要想别人帮你，首先要对别人有用。
所以，要做的第一步，就是让罗振宇感觉，小马宋对他很有价值。于是，在自我介绍环节，小马宋介绍了3件事： 1）他做过奥美创意副总监，蓝标策划总监；
2）他获得过戛纳广告节铜狮奖； 3）他有一个2万粉丝的公众号，在公众号上，卖过1万本书。 然后，小马宋还重点介绍了第三点：
罗老师，我也做了一个公众号，只有2万粉丝，在上面卖过一本书，卖了1万本。 罗振宇当时就被吸引了，说：你这个厉害，我们可以聊聊，能不能一起出本书。
之所以重点说这件事，是因为小马宋知道，罗振宇也在公众号卖书，卖得最好的一本，也只有5万本。所以，自己的这段经历，肯定能吸引罗振宇。 当然，这还远远不够。
聊天过程中，小马宋随时寻找机会，和罗振宇发生更多联系。当他们聊到视频节目策划时，小马宋主动提出： 罗老师，我可以帮你做一期广告专辑。
说完，小马宋向他阐述了初步想法。罗振宇很感兴趣，两人交换了微信号，并且约好，两周后再见一面。
之后，他们还一起策划了活动“甲方闭嘴”，建立了更深层次的联系。 2 复盘 目前，小马宋是罗辑思维营销外脑，长期为得到APP提供顾问服务。
复盘小马宋这段经历，从想认识罗振宇，到成功合作，主要有3个阶段： 首先，要找到一个见面的理由。 小马宋尝试过很多方法，最后通过200张节操券，成功见到罗振宇。
其次，只见一面，意义不大，要在见面过程中，找到建立联系的理由。 小马宋发现，自己在卖书和营销两方面，都有一些具体成绩，对罗振宇肯定有价值。于是利用这两点，争取到罗振宇的微信号，和再次见面的机会。 最后，只是建立联系也不够，还要找到持续联系甚至合作的理由。
在后续的交流中，小马宋和罗振宇共同策划了活动，甲方闭嘴，一起合作5个月，真正建立了可靠的联系。 3 启发 小马宋的做法，至少有2点启发： 1、先制定目标，寻找成功的方法 我们常常被方法限制，导致目标无法完成。比如，有些人想认识罗振宇，发现找不到微信，也没有朋友介绍。即使成为会员，希望也很渺茫，于是认为，这件事不可能，就选择放弃。 小马宋认为，我们可以先制定一个目标，然后寻求可能成功的方法。为了认识罗振宇，他用到很多非常规的方法，比如商务合作，买月饼等。小马宋也不是一上来就成功认识罗振宇的。 2、社交的本质，是资源和价值的交换 你不能帮别人，别人就没法帮你。所以，你要找出自己的比较优势。 卖出1万本书，并不是小马宋最亮眼的经历。但这段经历对罗振宇最有价值。 也许有人会说，我也没卖过这些书，也没什么亮眼的经历。那好，你也可以拿出足够的诚意和行动。 以上，就是罗辑思维营销外脑小马宋，和罗振宇建立联系的真实经历。 很多人在寻求和别人建立联系时，经常没有任何理由，甚至连基本的尊重都有没有。这种心态，注定得不到任何帮助。 学完这节课，希望对你有帮助。 |
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