|
我不知道该不该把自己这点微不足道的小生意称之为：创业。 在当今互联网的语言环境里，“创业”是一个高大上的词，动辄几千万或者上亿的生意项目那才能叫“创业”，最终目标是要以上市为基准，服务数亿人，获取数亿身家那才叫创业。 在这种标准之下，我们这种小打小闹的，卖点汽车配件的根本还不足以称道。 如上所说我们是卖汽车配件的，一单生意小的几百块，中等的几千块，上了几万块的那就是大单。总的来说，我们这个还是传统性质的行业，80%交易都是在线下完成的。 线下交易就涉及到一个问题，付款结算。不同于线上交易，在线上下单交易的基本都是先付款再服务，就算资金不是直接到账，那也是会先放到第三方那里，总的来说回款还是比较及时，没什么压力。 但是线下交易就不一定，这里有个生熟客户之分，陌生客户采用现货现结，这个没问题。但是老熟客户就不一定了，老客户由于过往有过生意来往的经历，彼此都比较了解，一般都采取挂账月结方式，也就是先发货再结款，约定一个时间。 但问题就出在这里，约定时间内是否可以履约结款，很多人就死在了这上面。 生意好做，货款难结生意好做指的是在生意洽淡期间两方面都好说话，购买方也就是维修单位，发一份配件单给你，然后你报价，之间可能会有一番讨价还价，双方取得一个共识之后，OK，这个订单基本就完成一半了，然后就是打包发货，把货发给对方。 接下来的时间就是等待对方打款，这个过程是最痛苦的。我有一客户，欠我26万，至今没有结清。生意过程大概是去年下半年开始的，到今年年初，大概做了大半年的时间。 也算是老熟人，那会儿对方自己出来开修理厂，按理说他也算是一个新创业者。新创业者往往实力不够，这个我们也理解，又因为是老熟人，还是比较相信，所以给他的结款时间比较长，前三个月基本没有给他回款压力。 第四个月开始，按约定就要给我结算了，但是对方也说了他的难处，事业起步阶段，也没有多少流动资金。希望先结一部分货款，剩下的每个月再结，我们也同意了。前三月十几万的货款我们只收回一半，生意也还在继续做，每个月都会有几万块钱的来往。 但最大的问题就是永远也无法结清货款，这是一件要命的事。比如一个月拿了5万的货，他只有2万，3万结给你，就是拿的多，结的少，长期以往只会越积越多。到今年年初，我们也无法忍受了，就停止了供货。 停止供货以后，剩余货款就更难结清。催货款是每个做生意的人都干过的事，也是最累人的，心累。如果有效，那倒也无所谓，可是每次催促，对方总有一大堆理由，一会儿说自己发工资都不够，一会儿说自己按揭的房子都没钱交，一会儿又小孩读幼儿园的学费都欠着。 面对这样的人该怎么办呢？ 无信者得利不管大家相不相信，这确实就是现实：无信者得利。因为无信是一件非常低成本的事，在某一件事情上，你不守信用就必然能得到相关的利益。 正所谓，高尚是高尚者的墓志铭，卑鄙是卑鄙者的通行证。 但我也不会对这个社会绝望，我相信，因无信而获得的利益只是暂时的。无信的人肯定会被社会淘汰，一个人可以一时无信，但不可能一辈子都可以无信，可以欺骗一回，却无法欺骗十回。 做生意不管大小，要懂得风险控制。把货卖出去是一件很简单的事，只要你愿意，卖一百万，一千万的货出去都不是难事。重要的是把货款收回来，货款的回收是一件很难的事，因为对于无信的人，这已经不在你的掌控之中。 过往经验不可靠老话说，此一时彼一时，一个人在之前一直很有信用，讲过的话，都能做的到。那是否意味着未来也可以一直那么可靠呢？ 这个未必，不是说这个人突然就变了，变得不可信不可靠了。而是也许他也有不得已之处，因为环境变了，他之前在一个地方上班工作，拿一份工资，做一个份内的事。在这样的环境中，他当然可以作出可信的承诺，因为这个承诺是在他工作范围内的，并不是超出他能力的，超出他工作范围的承诺自然会由他的顶头上司作出。 而当他离开这个环境，踏入人生新阶段时，要自己一手掌管所有事情之时，可能很多事就会超出他的意想范围。比如这个月经过周密的策划，可以盈利10万块钱，然而偏偏执行时的各种状况，他没有赚到钱，甚至还亏钱了，那么他之前所做的承诺也会变得无法实现，这种可以称之为无心之过。但不管是无心还有心，你的承诺无法兑现，对其他人却是实实在在造成了伤害的。 而这就是我说的过往经验不可靠，不是人变了，而是环境变了。不是他不想守信，而是环境迫使他无法守信。 这种风险，作为一个生意人也是应该要控制的。要如何把握这个尺度，具体很难怎么说，而是要结合自己的情况。 就像《无间道》里的一句台词：杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸。好人命苦，恶人长寿。 这不是一个正常的，却又是真实的社会现象，很可恨，很无奈。 总之吧，提高自身风险管理的能力，也希望社会早点把这些人淘汰出去。 抱歉，有点负能量，有些话不吐不快。希望明天有一个新的太阳，谢谢。 |
|
|
