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销售面对的是客户个人。 1.任何销售员面对的都不是客户公司，而是客户个人。 2.第一名不一定是实力最强的，而是在关键节点上表现最好的。 3.做大单时，一定要从结果去逆推你需要搞定的人和部门。 投其所好，胜算八成。 4.感觉落后于竞争对手时，要多运用“浑水摸鱼”的方法，这一招往往有奇效。 5.投其所好，胜算八成，其实每一次销售活动都是用饵下钩。 6.拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突：拿下大客户靠方法，靠策划。 7.第一次见面时一瞬间的亮相，就能判断一个人的身份，相亲的人总是第一次见面就决定是否要继续交往下去。 见面时的瞬间亮相。 8.销售也是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会感兴趣的，产品由他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。 。。。。。。 |
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