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没有看到的问题可能是什么？ 1、互联网时代的交易结构已经发生变化 淘宝之所以能那么便宜，因为短路掉了中间环节，工厂直接到消费者，不需要再经过总代、省代、区代...价值传递效率大大提升，所以价格才能如此便宜。 2、线下门店也有独特的优势 我们的产品摸得到，能试穿，用户的体验感非常好，可信度高； 那其中到底哪个是最关键的问题呢？经过一番思考，你画出了如下关系图： 原来，一切的罪魁祸首，是因为互联网的连接效率变高，导致交易结构发生了变化，淘宝店省掉了总代、省代、区代等中间环节，直接面对消费者，所以价格才能那么低。由此导致了后面的一连串反应...... 好在我还有一个杀手锏，实体店的“体验感”你无法获得。 因此，你制定了2条核心战略： 1、短路经济： 既然淘宝店家能短路中间环节，我实体店为什么不可以？尽一切可能短路掉中间环节，把售价降下来。 2、体验经济： 提高线下门店体验感，让用户来了就不想走，让用户在逛的时候，体验到乐趣与快感，而不仅仅是来这里购物。 只要这2个问题得以解决，其他问题都会迎刃而解。（现实生活中已有成功案例，这里篇幅有限就不再赘述具体方法，大家可以上网自己查找） 这就是理解层次在"BVR"的人的一种解决方案。 而处在"能力层"的人，很可能就会胡子眉毛一把抓，遇到问题解决问题，像摊大饼一样，面多了加水，水多了加面。看似有无穷的方法来应对，但问题却也变得越来越多，永远也解决不完。 BVR层也有缺陷。 细心的同学看到这里，可能会心生疑问，能做出这样的选择，是因为几个选项都有客观的价值标准，可有时候2个选择看似都是对，或者带有比较大的主观性，怎么办？ 比如你还是那个经销商，你是否会考虑这样一个问题："我一定要当老板吗？还是回去打工？以我的能力至少也能百万年薪，还没有风险，何必那么辛苦？" 你的答案会是什么呢？要解决这个主观选择的问题，就需要再往上走一个层次。 5）第1流人才 别名：觉醒者 所处理解层次：身份 典型思考模式：因为我是XXX，所以我会XXX 理解层次的第五层"身份"这是一个很高的层次，一般人很少能清楚的回答以下这个问题： “你是谁？你想成为一个怎么样的人？” 为什么身份层次那么高，因为不同的身份层次，就意味着拥有着不同的BVR，它决定了你当下的每次选择，决定了你未来的人生方向。 比如，你是想成为一名运动鞋设计师？还是想成为一名成功的商人，赚很多钱？或者是想开创一个新的运动品牌，成为新品牌的创始人？ 你对自己身份的定义不同，选择就会完全不同。 比如：你想成为一名运动鞋设计师，你可能就会选择去打工，而把门店关掉；而如果你想成为一位新品牌的创始人，你可能就会选择去找代工厂，直接生产自己品牌的鞋子，省掉所有中间环节，全渠道销售； 你之所以不知道该如何选择，除了对某些概念不清楚之外，最重要的就是，你不知道自己想成为怎么样的一个人。 如果你不知道你想成为谁，你就不知道自己要什么，你不知道自己要什么，你就无法做出选择，你无法做出选择，你就什么也得不到。 通常身份定义清楚了，答案也就出来了。 说到这里，你可能会想：“角色”和“身份”有什么不同？ 角色是被动的，是别人给你的；身份是主动的，是你自己想成为的。 你可能有很多角色，但是你只有一个自己想成为的身份。每个角色或者身份，都对应着一套帮助他“能够更好的成为这个身份”的BVR体系。 由于“角色”是被动获得的，所以你会觉得这套BVR是一种“束缚”；而“身份”是你主动想成为的，因此它的这套BVR会成为一种助力。 “身份”这个层次，其实是对应着“存在感知层”，你希望自己是一个怎么样的存在？ 之所以想让你“去角色化”，就是想让你突破角色的束缚，获得一个更主动的人生，找到自己的“身份”层次。 因为你身上的“角色”太多，会阻碍你看见自己真实的“身份”。 当你想清楚自己“身份”的定位后，就应该围绕它配套相应的BVR，再构建你的能力圈，并做出相应的计划与行动，你就会成为第一流的人才。 你能开创出一番自己的事业，设计出令人尖叫的产品，成为上市公司的领军人物。 而在他们之上，还存在一类人，他们在人类历史的长河中都屈指可数，他们创造着奇迹，他们改变着世界，他们引领着时代，他们可以为了理想，放弃自己的生命。 让我们再往上走一层，来观摩一下最顶级的人才是怎么样的。 6）顶级人才 别名：领袖/伟人 所处理解层次：精神/使命 典型思考模式：人活着就是为了改变世界 理解层次的最高层次——精神。 精神是什么意思？ 就是你与世界的关系。也就是我们经常听到的“人生使命”，你来到这个世界是为了什么？你能为别人，为社会，为整个人类带来什么？这个世界会因为你而有什么不同？ 在这个层次，所有的思考，都围绕着2个字“利他”：我如何选择能够让更多的人获益？如何才能够推动时代的进步？如果能达成这些，我愿意用我的所有来交换，包括我的生命。 当然，这里还是要重申一下，理解层次的逐级上升，不能脱离低层次而单独存在高层次，不然就是空中楼阁，变得不切实际，这里的“精神”就会变成一种“情怀”了。 “精神”层次，一定要有“身份”层次的支撑，换句话说，如果你在身份层次，想不清楚自己要成为谁，可以试着来到“精神”层次，想想你能为这个世界做些什么？ 可以不用那么大，哪怕只是在某一方面，能帮助到为数不多的人，那一方面是什么？ 也许，这个就能成为你的人生使命，然后再去思考，什么样的身份能够更好的帮你完成这个使命？ 你就能想清楚身份层次的问题了。 一旦踏入“精神”这个层次，我已经不知道能用什么语言来描述这类伟大的人物，唯有崇拜与敬仰，他们的名字就如同人类上空的繁星点点，照耀着人类的前行。 请允许我借用其中的一位时代领袖——乔布斯，在1997年发布的一则苹果广告语来送给他们： 向那些疯狂的家伙们致敬，他们特立独行，他们桀骜不驯，他们惹是生非，他们格格不入，他们用与众不同的眼光看待事物，他们不喜欢墨守成规，他们也不愿安于现状。 你可以赞美他们，引用他们，反对他们，质疑他们，颂扬或是诋毁他们，但唯独不能漠视他们。 因为他们改变了事物。他们发明，他们想象，他们治愈，他们探索，他们创造，他们启迪，他们推动人类向前发展。也许，他们必需要疯狂。 你能盯着白纸，就看到美妙的画作么？你能静静坐着，就听见美妙的歌曲么？你能凝视火星，就想到神奇的太空轮么？ 或许他们是别人眼里的疯子，但他们却是我眼中的天才。因为只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才有可能改变世界。 希望未来的某一天，你也有机会成为改变世界的人，登上这片神圣的星空，引领着我们前进。 回到最初的那个案例，如果是一个已经处在“精神”层次的人，遇到这样的情况会如何思考呢？ 我也不知道，就把这个问题留给这个时代的伟人吧。
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