当下的媒介生态环境，是品牌营销实现品牌效益的注意力时代。品牌营销为不同介质媒体带来的不仅是广泛的社会效益，而且还有巨大的经济效益。结合现在的营销推广特点，各个企业都在不断的创新突破，出彩妆的故宫文创、走国潮秀场的国民辣酱、卖酒的造起了“花露水”……“不务正业”的品牌似乎越来越多了。营销手法似乎非得跳脱主营业务、玩点不一样的才能抓住消费者的心。 近几年通过互联网造势爆红的产品也是获得了满堂彩，那我们现在就来了解一下他们是怎样通过营销技巧获得成功的。  江小白：扎心的文案  大多数喝过江小白的人都说江小白的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好，在醇香度上还是有很大欠缺，但是，它的内容营销策略促成了他的成功。 “江小白”在2012年创建品牌，在2015年之前，这个品牌并未获得广泛认可。但是，在2015年左右，借助于互联网经济的发展契机，在短短半年时间完成了逆袭。其产品定位尤为重要。江小白酒业说他们是生产“情绪饮料”的，在官网上，赫然写着这么一段简介“江小白提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。”这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位，就是年轻群体。 江小白”精准定位了客户群体，同时，它也对这个客户群体的生存状态、经济收入、心里问题等等有一定的研究，并针对这些提出了自己的品牌文化理念，这是它能够逆袭成功的最重要群体基础。
江小白文案 现代的商业发展离不开媒体的造势，江小白在确立了自己的消费群体之后，又投资大IP，线下的造势加上线上的流量，这直接造成了“江小白”的销量仅次于五粮液位居白酒类第二。 “江小白”作为一个成功的商业个例，其成功还有其他的因素，比如公司管理、产品链的跟进等等。但是，作为能够折射现代青年心里的文化载体，我认为这是“江小白”与传统白酒生产行业不同的地方，而它将这个不同运作的很成功。这个商业案例或许对创业者、经营者都有着很强的借鉴意义。 小米手机：饥饿营销 对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足
小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。
小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。 不管是“江小白”还是“小米”，我们都能感受到这些品牌营销的时候都是以顾客为中心，深入了解目标用户，挖掘目标用户的特点，让自己的产品不仅仅是一个物品，而是一个赋予了生命、价值观的寄托，产品的每一个特性都是为目标用户而打造，让产品与用户充分互动，建立强烈的情感的链接，使得让顾客买单的是你的产品满足他物质上的需求，更是满足用户精神需求，情感需求！ |
|
|
来自： 昵称59053990 > 《待分类》
