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（一位中国人寿资深主管的个人见解） 成功保险营销员一定是具有开拓、经营高端客户的能力，然后成交大额保单的！ 就像我上一篇文章所写的保险皇后叶云燕，她对大客户的开发经营就已经非常厉3害，所以百万保单频频出现，号称叶百万；当然收入也已经千万以上！ 保险营销的终极目标前两天，和一位属员面谈，因为这段时间她的业绩不是很理想，有些沮丧！ 上了一些小单子，因为客养和其他投入，不但没有赚到钱，信用卡还欠了一些！ 而事实上，她对保险工作非常认真用心，勤勤恳恳，同时呢！个人保险能力也非常优秀！ 收入和付出没有成正比！ 面对这样问题，我们俩共同分析！ 第一、运气，有很大原因！第二、个人能力和经营策略，稍有欠缺！ 第三、就是客户选择上，其实我们每个人的时间是有限的，能够经营客户的数量也是有限的，把更多的时间放在了不能上单甚至小单子上，而耗费的时间、精力包括金钱都很多！所以当你运气再差点的时候，也就是沮丧的时候！ 经过分析：我告诉她，产品讲解和客户经营你都没有问题，个人品牌和亲和力也没有问题！那么接下来，把心思、时间侧重到中高端客户群体里。一定会做得更好！ 不是我们看不起小客户，也不是放弃小客户，也不是我们唯利是图，因为我们也要生活，也要有收入来养家。更应该把更多时间放到能够支持给我们的优质客户上！ 可以想象一下，同样是经营客户，同样是要投入时间和精力上。高端客户可能一下购买保险几十万甚至几百万，这相当于一些普通业务员一年的业绩！收入当然也就比较可观一些！ 所以成功保险营销员，经历了两个阶段后（之前文章写过），第三阶段的终极目标，一定是在开发经营高端客户上，从而成交大额保单！ 其实还有一个严重问题属员又提到，关键是自己没有中高端客户！ 这个问题相信困扰很多人员！ 那么我想好好整理一下，下一篇文章名字就是 高端客户如何开发？ 这个时刻，在心里种下一颗种子，告诉自己，一定要去开发高端客户！ |
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