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“年薪百万” “时间自主” “没有职业天花板” …… 不可否认，很多伙伴加入保险行业，都是奔着这些原因而来，其中“高收入”是一个非常重要的因素。 但现实往往让许多人在追梦的路上却步。 比如，要获得“高收入”，无非两个途径：成交大额保单、成交更多件数。 很多人都希望自己是前者，进军高端市场，开发大保单客户，轻轻松松获得高收入；也有一些伙伴，希望自己能通过勤奋努力，积累保单件数，达到高收入。但无论哪一种方式，都非易事。 “不用害怕这件事情不好意思讲，我觉得进入高端市场第一件事情就是我的收入高。” 打开保险行销APP，收看北大方正人寿青岛分公司业务总监矫洁的经验。看她如何在十多年的经营中，走近高端客户，经营高端客户。 高端客户画像 l 他们对未来的自己是有要求的，否则很难做一个长期的更永久的更好的规划。 l 他们对自己的生活是有追求的，一个有追求的人一定是爱学习的。 l 他们有持续不断的收入，以及有足够的智慧可以支撑这一笔财富，甚至创造更多财富。 l 他们的资产负债状况是很良好的。 高端客户在哪儿 l 缘故市场。把自己身边的有钱人列出来，然后给他们打电话，不要害怕被拒绝，因为随时随地有时间见你的人，并不是高端客户。 l 创业群体。这是需要给足时间慢慢成长的高端客户群体。随着创业者的事业发展，财富随之积累起来，在这一过程中培养他们的保险观念，他们就是未来的高端客户。 l 做其他投资的客户。你不是保险推销员，你是客户的理财规划师。因此，不能否定客户当前的投资，要根据客户现状而讨论。但要让客户认识到，也许我们拉长20年，保险是最好的投资。 如何经营高端客户 l 认认真真地把你对保险行业的认知、你对认知的成长，分享给他们。 l 拿到客户真实的数据和真实的担忧，为客户做出量身定制的解决方案。 l 活动经营。矫洁在从业过程的不同阶段，为客户举办多种类型的活动，如周二下午茶、海外体检、多类沙龙、矫洁有约等。 l 匹配客户需求。从外表和专业知识层面，不断提升自己，以匹配客户的需求。 矫洁说 有一个梦想，如果你非常想实现，全世界都会为你让路。 保险行销APP音频版块“讲师之声”为您带来： 6月1日8:30（下周一） 于洪钢 《精英人员的持续成长法则（上）》 6月2日8:30（下周二） 于洪钢 《精英人员的持续成长法则（下）》 |
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