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什么是好保险？ 一直有好多人在问，什么样的保险才是好保险？我一直也在思考，这个问题真的比较难回答，客户需求众口难调，保险产品又各具特色，到底是什么样的保险才是好保险呢？其实现在想想，能赔、客户匹配、交费不多、保障全面，大概这样的保险就是好保险了吧。 能赔的保险才是好保险 首先、我们讲到能赔。因为经常听到很多人，很多网友说保险不赔，确实现实中存在这种情况。那么为什么不能获得理赔呢？其实就是保险买的不合适，因为买保险是有一个顺序的，如果顺序搞错了，确实就有可能出现貌似不赔的情况出现。前几年保险公司大力的推动年金险（也就是理财险），而单纯的年金险只是返还或者是增值，它真的不具备医疗保障功能。还有就是带病投保（请不要和我说社保，毕竟这两种保障体制是不一样的），这种情况在保险行业确实经常有，有的是客户故意隐瞒，有的是业务员引导。这种情况如果出现确实的会有拒赔的情况出现的。当然还有就是保险公司的一些奇怪的拒赔情况，这个在网上有很多，可以上网上去搜搜。所以我觉得，好保险第一条就必须符合要能赔。如何才能做到能赔呢？
门当户对的保险才是好保险 第二、讲与客户匹配很多业务员由于自己的不专业，不懂得为客户量身定制保险计划，只按照公司教的，和什么客户沟通都是10万保额。我觉的这个事情让非常搞笑，就像一个跳梁小丑似的，在客户面前背着磕磕巴巴的话术，上演着各种滑稽剧。客户实在是看不下去了，才在签字的地方签字。其实不是客户认同保险了，而是想赶快让你离开，因为一拙劣的表演已经恶心到我了。客户需要多少保额不是你脑子里面想的，而是要和客户坐下来沟通、了解、计算的，只有经过计算的数据才是客户需要的数据，而不是“所有病人一副药”。 坐在你的面前是一位转介绍客户，年收入在100万以上，你给人家设计10万的保额，人家会放在眼里吗？这明显就是于客户的需求不匹配啊。客户的保险需求不是你拍脑门想出来的，这一点非常重要。讲到与客户匹配就是要和客户坐下来，了解客户的需求，然后量身定制，为客户切实解决问题，这个才是与客户匹配。 请把你的话术收起来，咱们真诚一点儿，靠谱一点儿，多替我想想，然后再追着让我签字，好吗？ 省钱才是硬道理 第三、交费不多我想世界上绝大部分人都喜欢话小钱，办大事儿。鉴于此，我觉得作为客户，也是同样的想法，他更希望花更少的钱去解决这个问题。其实在市场上所销售的产品中，价格差异还是蛮大的。同样的保险责任（相近的），因为销售渠道的不同，公司规模的不同，产品定位的不同，公司诉求的不同，等等都会直接导致价格的不同。举一个非常简单的例子：保险公司推出一款重疾产品，这款产品和市场上同类产品的责任几乎是一样的，但是这家公司为的是迅速的占领市场，打出名声，圈定客户，短期之内有可能会在保费上做文章，或者在费用上作文章。费用有可能就会比较低。前几年，有一些保险公司会退出什么升级版、至尊版，其实就是把原来的交费年期缩短一年，其他的什么都不变。这个是不是就等于少花钱了。 还有销售渠道的事情，例如在网络上销售的产品为什么总是那么便宜，因为成本实在太低了，不用付销售提成，不用租职场、不用打印保单、不用运营审核、不用业务推动，这些省下之后就可以直接省到保费里面，这样的产品当然便宜。 全面保障才是好保险 第四、保障全面各种保险的责任侧重点不一样，保障也不可能通过一款产品实现保障全面。如何才能保障全面呢？那就是组合，通过主险附加若干附加险的方式将保险责任配比全了，最起码一个产品组合出来以后，无论客户未来是生大病还是小病住院，无论是达到重疾责任的还是未达到重疾责任的，都可以获得一个不错的理赔。这就是保障全面，当然，这种全面只是指的一个方面的全面（也许你看不懂我在说什么，无所谓啦）！买了重疾险就不要想着通过它来实现养老，买了养老险就别太想着治疗大病了，保险的责任不同，侧重点不同。 真正的全面就是要通过保险将自己的意外、医疗、重疾、养老、子女教育、财富传承等等全方位的解决。当然这个也不是一蹴而就的，需要一个过程。年龄的不同，保险的侧重点不同。以后有机会慢慢说。 个人建议“多买点儿，少买点儿，多少买点儿；迟早都得买，那就不如早买”。 保险让生活更美好！ |
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