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帮助企业连接行业资源 加速创业增长 从西安碗摔酒到重庆洪崖洞，从浮云牧场到星空泡泡屋，抖音在旅行住宿目的地上屡出爆款。 现在，种草到拔草的路径已经再次被缩短，抖音官方近期发起的“民宿预售活动”已正式结束，这也是抖音在文旅业的首次电商尝试，那么究竟效果如何呢？ POI，“Point of Interest”的缩写，中文可以翻译为“兴趣点”。在抖音里，一个POI可以是你所在的城市、各大网红景点、排队也要吃的美食店。当然，它也可以是一睡难求的网红民宿。 抖音POI项目在美食领域探索了一些流量转化的场景后，终于把目光放在了文旅业，而切入点是民宿。一个适合产生爆款内容、并且急需新流量入口的行业。 | 抖音民宿季 活动展示 | 抖音民宿季，作为抖音首次在文旅业的电商探索，由增长会、订单来了与抖音共同调研和筹备数月，并于2月28日正式开启。通过“短视频 客房预售”的模式，帮助民宿在抖音APP上进行推广。 本次活动，抖音官方邀请了宿选、抖宿、汪梦云等20多个知名旅游达人及平台方，前往民宿进行视频拍摄和制作，通过不同风格的表现形式，为抖音用户呈现优质的旅游内容。 活动开启后，在抖音全网引起了极大的用户关注，相关视频播放量破1.2亿。
而本次活动，抖音通过民宿PMS-订单来了的预售系统工具，以房券预售的形式，在抖音APP内形成消费闭环，打通了流量到订单的转化通路。仅仅3天，活动的销售额就突破100万元。 除了客房预售外，参与活动的民宿在品牌曝光上也获得了意想不到的惊喜，以安吉仲夏Dream酒店为例，其OTA的页面浏览量增长了1500倍。 对抖音而言，民宿拥有极具诱惑力的山野环境，优质的住宿体验，其特质极其符合抖音的内容传播规律，在文旅业中选择从民宿切入，也显得顺理成章。而采取预售的方式，则是为了降低抖音用户的决策成本。 于民宿来说，在精品化、品牌化的探索之路上，除了需要产品、服务的升级，亦需要丰富有力的宣传窗口与渠道支持。 面临OTA佣金高居不下，不少民宿另寻出路，通过各类自媒体玩法积累属于自己的粉丝，而抖音则给了每个民宿一夜走红的平等机会。 这次民宿季活动中，抖音旅行领域的KOL、达人、平台以“向往的民宿”为话题，集中发布民宿的在店体验视频，并通过话题、挂件、POI、banner等露出引导用户购买，在一定程度上缩短用户的拔草时间，同时验证了： 抖音用户愿意在被种草的同时即刻购买，哪怕是一个客单价近千元的客房。 抖音POI项目计划将持续进行住宿产品的预售活动，以不断培养抖音用户的消费习惯。同时，抖音也在积极准备和订单来了以及其他PMS的直连，即“刷抖音就能通过POI页面，直接预订同款住宿产品”，真正形成“发现-购买-分享”的消费闭环。 不久的将来，一旦更多的PMS接入抖音后，各类住宿产品在抖音上运营的施展空间将会更大，而文旅业在抖音的内容生态中也将会扮演更重要的角色。 当然，由于抖音产品的特质跟受众，也并非所有的住宿产品都适合抖音，住宿品牌不必盲目跟风，而是需要根据自己的定位跟优势去评判抖音所能带来的价值。
作为国民级别的短视频产品，抖音拥有2.5亿日活量，在旅游领域里早已显示出了强大的种草及带货能力，甚至在逐渐颠覆着传统的旅游内容生态。 住宿界，涌现出不少“现象级网红产品”，像阿坝的浮云牧场、三亚的亚特兰蒂斯酒店等，无一例外，都是通过抖音的传播激发了用户的旅行欲，从而前往打卡体验，使入住率和营收大幅提升。 这些产品的品牌，在抖音用户自我驱动的裂变式分享中不断被放大，使得这些产品单单依靠抖音就获得了充足的流量和订单，这对于一直依赖于OTA经营的酒店民宿来说，是一次机会，也更是一次挑战。 当用户对于“在抖音买住宿”有所感知，开始习惯在抖音上直接预订住宿产品，是不是意味着文旅业一个新的时代到来？ — 对抖音本次活动感兴趣 — 可填写合作申请表单 < 特别鸣谢参与本次活动的住宿品牌 > 夕霞小筑 原舍树蛙 大乐之野 仲夏Dream 西坡 十里芳菲 呆住 未迟 花间堂 九舍 活动相关页面及短视频案例 可通过海报查看 |
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除了流量，订单转化也是大家最关心的。以往，一些酒店民宿通过努力也在抖音上获得了不俗的播放量以及点赞量，但这些流量究竟有多少转化成了订单，并没有一个可量化的依据。
