|
2014年，我国内陆民宿客栈数量为3万家左右； 2015年末，我国内陆民宿客栈的数量达到4.3万家； 2016年末，数量已达到5.4万家，2年的时间涨幅近78%。 “谁出个门还没住过民宿算是老土了”来形容我国近2年的民宿发展情况一点都不为过，这厢民宿如雨后春笋般疯长看上去一片生机盎然，好像听不见隔壁酒店业暗自捏着小手绢啜泣的哭声，但实则关起门来，谁又看到了“民宿圈”塌下来的黑脸。 外界纷纷拱手祝贺“民宿圈”火的一塌糊涂，也不乏有闻风而来兴冲冲的入了民宿圈的人儿，但真当踏进了此圈，才有一种进退维谷的心境。
看到此，或许有读者认为过分唱衰，但且听我把这些道道说完，你且来论。
民宿从业者越来越多元，从最初的文青到后来的设计师、网红等等，其中也有从传统酒店业跳出来创业的，以及专业的投资人。 据国家旅游部门统计，截至2016年底，全国共有民宿53852家，而在2014年和2015年，我国客栈民宿的数量则为30231家和42658家。预计到2020年，民宿市场能达到300亿规模。 换句话来说，民宿圈正在以一种非常快的速度攻城略地，但无组织作战的背后有着很多隐患。 问题一：成本上升 早年的莫干山也好，西湖边的老房子也好，拿地的成本都不高，但随着“网红”民宿的炒热，入圈的竞争者越来越多，以前的“荒地”变成了黄金土地，成本翻了起码三倍，光是缴纳租金，就够让民宿老板捂着钱包心痛一会儿。 问题二：同质化严重，竞争力削弱 前一阵子，大家都在追逐“性冷淡风”，北欧风与muji风的民宿上线了；过了一阵子，“轻奢风”开始流行，独栋独幢的私人小舍上线了；而后“冷工业风”因为井柏然小火了一把，挑高的室内与做旧的意式家具成了民宿装修的主选...... 追逐流行装修的民宿成为了某一段时间内的“网红”，但网红效应过后，只剩下民宿老板一个人仰头望青天，低头看蚂蚁的寂寞。 民宿数量的猛增背后是同质化的严重，硬件条件追平后，再去聊情怀好像有点少了点硬气。 问题三：自建流量驱动力不足 说到自建流量渠道，多数民宿老板都摇了摇头，“我们一没有闲心二没有能力去做这个流量”；有些民宿老板表示，去参加一次ota的线下培训，人家第二天就可以把民宿放到首页，订单进来的要轻松容易的多。 一边是有人天天“钓鱼”送给你吃的享受，一边是钓个鱼自己还得去做鱼竿的窘迫，左右一对比，多数人还是选择躺着吃鱼，但当抽佣的账单往眼前一递，又是一场凄凄惨惨戚戚。
躺着吃鱼的后果莫不是有天醒来发现从今往后想要吃鱼就得付钱，不付钱就干饿着，而付钱还不能一天一结，得把下一个季度的吃鱼钱都给了才可以。
老老实实把钱交了以后，每日的鱼好像更小了些，多了些不爱吃的海带和蔬菜，渐渐地，蔬菜和鱼都变小了，钓鱼人告诉你，“没办法，塘里就这些鱼，吃的人多了，自然供应不上来了。” 多数民宿在没有能力自建流量渠道之前只能依托OTA的预订入口，如今预订入口说关说开全在OTA的一念之间，着实显得非常的被动。 在民宿竞争较为激烈的丽江，为了争夺客源在OTA上进行竞价排名，就要承担平均20%左右的佣金，极端情况下甚至可以达到55%。 更别提目前流量平台几分天下，携程系、阿里系、美团系等等诸侯各占一席，基本上就是整个民宿业的预订入口。
2016年底的时候，莫干山的民宿量约为800家，今年有望突破1000家，莫干山的民宿间的竞争是行业内最激烈的，有些民宿通过降价来吸引游客，有些推出特色餐饮，还有些通过推出当地旅游体验服务等等。 解决：抱团取暖，做大区域IP 分散的游击作战收效甚微,在这个过程中，大乐之野、过云山居、茑舍、Kanra紫一川、千里走单骑5家民宿意识到了“分散游击不如抱团取暖”。 他们发起了民宿集群战略，除了民宿外，还包括非物质文化遗产匠人村、餐饮、游乐园、美术馆、儿童产业园、种养殖基地等等，其目标是打造乡村度假区，而不仅仅只是一个居住区。 这种“抱团”模式不仅能够以“乡村度假区”的作为营销热点，串联“吃住娱购玩养”整条旅游生态线，加大营销效果，在民宿与民宿间也可以形成异业合作，降低成本的同时弥补了各自业态的不足，形成民宿间的客源导流。 A民宿房间量较多并各具特色，但餐饮稍显弱势；B民宿主打乡野原食餐饮，但房量较少，不能支撑大量的游客入住；C基地的娱乐设施十分丰富，但暂时无法实现住宿与餐饮业态，在这种情况下，A、B、C三家完全可以实现异业合作，赠送游客其他两家门店的餐饮或住宿或娱乐优惠券，实现流量导流。 解决：学习酒店的引流策略 连锁化的酒店多有自己的官网，同时也和OTA联系非常的紧密，但如果仔细看就会发现，光是一个房间的预订价在两个平台就有两种价格，在旅游高峰季尤为明显。 游客只要在酒店的官网完成会员的注册，不充值的前提下就可以成为普通会员，多数酒店会给会员赠送很多订房或者餐饮的优惠券，并且会给予会员一定的订房折扣，多数情况下，在酒店官网订房会比在OTA上便宜。（我都加粗了，别说我没告诉你们这个秘密） 看懂酒店的操作模式了么，一方面在努力的扩大并维系自由的会员社群，另一方面也和OTA维护了良好的合作关系，两条腿走路，不过分依赖着拐杖。
基于吸引流量的目的，也有民宿抱着“试一试”的心态，选择了OTA旗下的免费的PMS软件，希望这个与携程、艺龙等OTA平台对接的管理平台能够带来更多客流，然而，入住率还是令他失望。 同样，也不乏有民宿将市面上的免费pms管理软件用了个遍，住宿、餐饮、娱乐等各个业态各用一套系统，毕竟每个“免费的pms管理软件”都号称着有各自的强项，且尝试一下。 但“free+”的组合pms模式似乎更多的是带来麻烦，每到节假周末，从各个平台来的订单无法做到与后台的库存打通，客人到店里只能连声抱歉，退了房费再把客人引到其他民宿那里安置，丢了生意不说，还丢了声誉。 ▓编者申明：文章来源于订单来了，仅供学习与交流，版权归原作者所有。 都在这 来吧 |
|
|
