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第一: 把别人火爆的生意当做自己抓取顾客的前端,不赚钱、低价格或者多附加值销售来获得现金流和人气。再通过设计后端多盈利途径赚大钱。
第二:深度挖掘顾客需求价值链,找到价值链上未被满足的刚性需求,通过整合资源实现满足。
第三:心里永远不要想着卖的是产品。而是通过我们的产品怎么给客户实现梦想和解决问题的方案。把产品作为实现方案的一部分,这样就永远没有难买的产品了。
来自: 田美风子 > 《文件夹1》
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