企业家，您真的会激励您的高管吗？您懂您高管的心吗？47道赢生w20人力资源咨询之九九归真-高管层激励...

企企业家，您真的会激励您的高管吗？您懂您高管的心吗？

下面探讨一下，如做好《高管层激励方案设计》。

• 高管层激励的思维管理：

 1、       激励目的：打市场，分红利。

2、 激励内涵：动态激励，股随岗动；价值创造，激励基因。

• 高管层激励的组织管理

薪酬考核委员会或小组

• 高管层激励技术管理

1、    所有的长期激励，包括股份、房、车等，都是给予未来的期望和锁定，可以统称为股权激励。

2、    股权激励是分市场的钱，分未来的钱。

3、    股权激励以《岗位股份制》+岗位时间系数为核心。

4、    高管人员的激励：信任，授权，督导。

四、高管人员激励的具体内容如下：

高管人员的薪酬设定有什么特点

1.与企业整体目标实现挂钩

2.侧重年薪，收入以提成或奖金为主，固定月薪主要起保障作用

3.考虑股票、期权、分红等中长期激励

4.对企业盈利亏平衡负责

5.个人成就与物质奖励并重

高管人员薪酬谈判步骤是什么

1. 拿出企业前景及个人前景

2. 拿出晋升通道及标准

3. 拿出薪酬标准，绩效工资提成办法

4. 拿出考核办法，绩效考核与晋升考核

5. 测评，并找出适应岗位的基因

6. pk机制的建立

7. 分红机制

高管人员薪酬设定有哪些模式

1.与目标责任挂钩的年薪制

2.与月度、季度、年度目标实现对应的五级工资制

3.与总业绩挂钩的奖励制

各类型高管人员的薪酬模式

总经理（或总裁）：

固定工资：底薪+商业保密费。（商业保密费一般为底薪的10%）

绩效工资：五级工资制+绩效考核制。（参考“价值薪酬”）

销售额提成（简称：销提）：以销售额为目标的目标制。

利润提成（简称：利提）：以利润为目标的目标制。

注：

“销提与利提”可以划分三级，根据不同的目标，设定提成比例。

“销提与利提”根据企业的实际情况，两者都有或者只有一个。

“销提与利提”也可以结合绩效考核制，根据考核得分，调整金额的多少。

◆营销总监：

固定工资：底薪+商业保密费。（商业保密费一般为底薪的10%）

绩效工资：五级工资制+绩效考核制。（参考“价值薪酬”）

销售额提成（简称：销提）：以销售额为目标的目标制。

利润提成（简称：利提）：以利润为目标的目标制。

◆生产总监：

固定工资：底薪+商业保密费。（商业保密费一般为底薪的10%）

绩效工资：五级工资制+绩效考核制。（参考“价值薪酬”）

利润提成（简称：利提）：以销售产量为目标的目标制。

◆行政经理：

固定工资：底薪+商业保密费。（商业保密费一般为底薪的10%）

绩效工资：五级工资制+绩效考核制。（参考“价值薪酬”）

利润提成（简称：利提）：以目标超过部分的百分比来确定。

◆客服总监：

固定工资：底薪+商业保密费。（商业保密费一般为底薪的10%）

绩效工资：五级工资制+绩效考核制。（参考“价值薪酬”）

销售额提成（简称：销提）：以销售额为目标的目标制。

以上仅供参考，具体设计根据组织前提和目标来设计。

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