【原】为啥服装业暴利而多数实体店开不下去？

实际上，服装行业与眼镜行业一样，都是暴利行业。一般服装行业进价两三百元的衣服，基本就可以买到1000元。不过，虽然，服装行业暴利，但是净利润却不算太高，因为店主要扣除店租、人工、水电，如果再再上打折促销，净利润可能也就是在20%至30%之间。

本来服装行业对于创业者来说，优势是门槛低、利润可观，在相当长一段时间内成为创业者，特别是女性创业者的首选。但从目前情况来看，服装行业的实体店较为萧条。有些实体商店一天也卖不出几件衣服，甚至有经济学家预言：未来五年之内服装店会消失50%左右。

那么，为啥会出现这种现象呢？首先，受到电商的直接冲击。现在很多年轻人不愿意去逛街，就连买衣服都要上淘宝、京东上去买，足不出户可以看图片，就算退货也只需要轻按退货键或者手机上简单操作就可以完成了。而且电商不受实体店的选址、租金、人工成本等因素的影响，成本相对于实体店低出不少。

再者，做服装行业周期性波动大，季节交替更新速度非常快，如果当季新品不及时卖出，过了时间就要面临打折促销，倘若连促销都没人要，那只能囤积在仓库里，不仅占用了大量的流动资金，弄不好对实体的生存都会有潜在的风险。从表面上看，服装行业需求量较大，但实体店却受到高成本和高库存的制约，算下来净利润也不算很高。

再次，很多实体店的模式还是处在等顾客上门买衣服的阶段，没有和顾客建立起更多互动联系。而一些微店店主，自己除了开设实体店之外，在微信上也开店，进行多途径做衣服生意，通过把每一个顾客微信都加进来，这样积少成多，每天在朋友圈发送店里新衣服的照片和信息。

久而久之，店主和顾客都成为了好朋友，想买衣服只要先微信问询，就能看到新款式，许多老用户甚至直接让店主邮寄衣服。这样线下的生意做到了线上。虽然这些人开实体店生意冷清，但是开微店或网店，却生意兴隆。

最后，随着人们物质生活水平的不断提高，对服装的穿着的要求也越来高，很多人越来越喜欢外来大品牌类服饰，因为外来衣服的设计理念先进、衣服的质量有保障。而相对于国内一些实体店的衣服是由小商品市场中批发进来，不仅衣服的品牌杂乱，而且衣服质量也好坏不一。如果再加上保守的销售模式，那就很容易在激烈的竞争中被市场所淘汰。

目前国内的服装业的确存在着暴利现象，毛利润高达70%至80%并不罕见，但是由于人工、房租等各项成本的不断攀升，实际上净利润也不算很高。更为险恶的是，由于受到电商平台和微信朋友圈等新型销售渠道的冲击，再加上国外大量优秀品牌服装的流入，现在做实体服装店的生意是越来越难做。而作为服装行业的从业者，要想在这个行业中求发展，就必须要做出自己的特色来，要搞差异化竞争，不要坐等顾客上门，要主动出击，否则开服装店就很有可能关门歇业。