中国矿泉水黑马:靠卖水年赚60亿!连康师傅、娃哈哈都甘拜下风!

2019-03-25  天馬躍中原

如今,纯净水、矿泉水已经成了最健康的饮料。

数据显示,2017年中国包装水销量增长15%,远快于饮料的3.8%。预计到2021年达到1915亿,饮用水成了“最好的饮料”。

最常见的瓶装水品牌有6个:农夫山泉、怡宝、娃哈哈、康师傅、冰露、百岁山,竞争非常激烈。

这几年,瓶装水行业出现了一匹黑马,超过了康师傅、冰露、娃哈哈。

根据2018年数据,农夫山泉以26.4%的市场占有率稳居第一,怡宝以20.9位居第二,百岁山以9.6%位居第三,康师傅排名第四(9.3%),冰露第五(8.8%),娃哈哈第六(6.6%)。

前三名占据了国内瓶装水市场超过一半的份额。值得注意的是:百岁山2016年同比增长43%,2017年同比增长38%,成为瓶装水里增长最快的品牌。

但百岁山的逆袭可不是靠运气,它的创始人是行业资深人士。

创始人周敬良,曾经是深圳怡宝的CEO。90年代,在他的带领下,怡宝公司在国内率先推出了第一瓶纯净水。后来,由于理念不同,他辞去了总经理的职位。多年来,他创造了很多个行业第一:第一个将包装水推向市场,第一个用塑料瓶盖代替铝盖,第一个用特殊的瓶子形状,第一个将国产饮用水推向国际市场,以至于有人称他为“中国包装水之父”。

周敬良经常强调:我们卖的不仅仅是水,而是水文化。

1992年,他创办了景田(估计取谐音“井甜”),先是做纯净水,后做矿泉水,最后周敬良把目光放在高端矿泉水上。

他们特别注重体育营销,不仅赞助了澳大利亚网球公开赛、意大利甲级联赛尤文图斯队,还成为了2019国际男篮世界杯、国际排联的合作伙伴。

如今,景田的产能已经超过了240万吨,年销售额突破60亿。

它的惠州矿泉水生产基地(亚洲最大),年产能可达80万吨,鳌峰、厦门的新厂启用后,年产能可达160万吨。光这三个厂,产能就超过了240万吨。百岁山从未披露过财报,但参考冰露2015年的营业额,百岁山肯定早已突破了60亿。

周敬良曾说:要打造“国内高端矿泉水”第一品牌,如今他离目标又近了一步。

今日话题:康师傅、农夫、冰露、怡宝、娃哈哈、百岁山,你一般喝哪个?


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