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相信每个培训机构学校都做过低价引流课，低价引流是培训学校必用的招生策略之一，但并非每家机构都能通过这种策略实现高转化率。生源来了留不住，一切都是枉然，一切都是白忙，竹篮打水一场空。要想设计出一场高转化率的低价引流，校长一定要在以下三个方面做好准备。 一、做好服务（得到家长的认可） 家长关心的是什么？是服务、效果和孩子的感受。所以，要得到家长认可，首先要做好服务。服务包括接待服务、上课情况和课后反馈。但这些大家都在做，我们必须从细节和差异化去做，才能脱颖而出。比如很多学校都会前迎，但我们做到全员前迎、微笑服务，这就是细节和差异化。 二、做好教学（获得孩子的认可） 可以通过课前特色课程展示、课中课程内容设置和课后反馈来进行。 1、展示课程特色（即教学成果）。老师将课程的特色及成果在低价引流课上有所展示。比如：四堂写作技巧课结束后，孩子能够利用刚学的一种技巧，轻松写出合格的作文，这就是成果。 2、课程内容的设置。首先，内容应当选择互动性强、容易操作、又能展示孩子综合能力的内容。这样课堂新颖、有趣，能够激发孩子上课积极性；其次，在每堂课结尾时，为孩子营造悬念，让他们对下次课充满期待。孩子对课堂内容感兴趣，就会愿意和家长分享上课的内容，还会念叨去上课。孩子对课程的喜欢程度，会对家长报课产生重要影响。 3、课后的反馈。课后反馈对转化起到决定性的作用。因为家长对课程以及孩子课堂表现的了解比较片面。如果老师对孩子的上课情况以及优劣势进行具体分析、解释，让家长知道孩子上课后得到了哪些提升，继续上课还能够得到怎么样的提升。这一系列的反馈其实是在向家长介绍机构、课程，让家长看到课程的价值所在。 三、转化销售时机（促进成交） 如果在课后才开始销售，肯定会有部分生源流失。所以，学校应在课前就开始销售工作，具体销售方式如下： 1、课前销售：提前撬动家长 在给家长介绍课程时，咨询师利用消费心理等，可以对家长有所触动，比如利用占座的从众心理和紧迫心理，可以促使部分家长在上体验课之前，就缴纳课程费用。 利用低价课前两天，家长报名热情比较高涨的时期，在家长微信群内发布抢报课“占座”通知，实时发布座位表，“恭喜某同学抢座成功”，家长一方面看到有其他家长认可这家机构，另一个就是激发了家长想让自己的孩子有一个好座位的紧迫感。这里需要注意一点，校区一定要提前把正式课程的价格和排课设置出来，才能确保及时发布相关报班信息。 2、课中销售：制定目标客户 家长在观摩孩子上引流课的同时，咨询师需在等待区与家长沟通，根据孩子情况给家长进行解说，并专业评价孩子各方面能力及学校课程的特色亮点。当家长愿意聊下去，并询问课程相关问题时，咨询师就可以及时将课程价格及优惠活动（如：优惠200元或者赠送服装、活动大礼包等）告诉家长，促使家长课中就交定金或者全款。 3、课后销售：主攻难缠的家长。 咨询师需要了解家长的报名意愿，并将家长客户进行分类： 第一类：有意向但在犹豫考虑的家长需要重点跟踪促单； 第二类：意向不大的家长要积极做好服务。对这一类家长，先不要表明攻单目的，做好各项服务，影响家长意愿。 经课前、课中两个环节的转化，剩下还未报名的家长，需要安排优秀咨询师对家长进行深度沟通，了解家长考虑的因素，解除家长顾虑，进一步促转化。同时也可以做全场会销的形式促进家长的转化！ |
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