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有没有这样一种商业模式，可以为商家和客户都创造利益，可以学习MLM模式（多层次信息网络营销）的思想但又不会有法律风险、道德风险和经营风险，可以让低毛利、低复购、低知名度的产品也能快速销售？ 4月11日-13日，桔子会《合伙人分销实战班》正在火热进行中，众多寻求转型的企业齐聚一堂，学习如何用分销模式革命性提升业绩。 课程现场 分销制度的演变和原理 合伙人分销模式的鼻祖是——直销。自1990年传入中国，直销模式凭借多层级的奖金制度，迅速发展壮大，中国的直销市场也跃居世界第二。直销模式惊人的营收能力，也吸引了许多的投机者和不法分子，从而引发了市场的混乱，在进入中国的第8年被全面禁止，直到2006年国家才颁发首批直销牌照，直销开始走向正规化。 进入互联网时代，直销模式遇到了新的困难，获得新会员的成本越来越高，产品不再符合年轻消费群体，互联网工具应用的太差......总之就是渠道成本越来越高，效率越来越低。为了顺应时代的发展，直销模式也在不断进化，如今以廖桔的合伙人分销为代表的商业模式已经成为了风口，无数的企业开始用合伙人分销模式革命性地提升业绩。 授课现场 合伙人分销的本质是——用你的商业模式和产品去交换客户的社交资源，把商家与客户的关系变成合伙人关系，商业模式是设计交换规则，产品只是交换的道具。 如何设计合伙人分销体系？廖桔总结了3大理论：推荐关系理论、愉快成交理论、成交场景递进理论。 推荐关系理论：推荐关系会直接影响推荐人与被推荐人的行为，如果推荐人损害被推荐人利益，那么就会变成加害链，如果被推荐人感恩推荐人的推荐，那么就会变成感恩链。 愉快成交理论：愉快成交是复购和转介绍的基础，每一次成交都是为了下一次成交，都是为了转介绍更多的人成交；只有每一次成交都是愉快的成交，才会有下一次成交，才会有更多的转介绍成交。 成交场景递进理论：成交场景越封闭，沟通越深入，沟通越深入，客单价越高；我们可以通过成交场景的递进分步提升客单价。 会员进场 产品体系的设计 合伙人分销的最终目标，是构建让客户重复购买和裂变的社群模式，经营客户的终身价值与社交价值。 如何最大限度开发一个人的价值？廖桔分为5个步骤： 1、吸粉，用糖果吸引你加微信 2、低客单成交，用利益和特权锁定你 3、高客单成交，挖掘你的最高消费潜力 4、超高客单成交，挖掘你的投资能力 5、分销裂变，挖掘你的社交资源 这其中的关键点，就是要设计好产品体系，一步一步递进客户关系，并建立起会员体系。 如何设计产品体系？廖桔根据客单价的递增原则，设计出4种产品： 1、流量入口吸粉产品：通过一个入口加粉成功 2、低客单会员产品：通过一次交易建立会员关系 3、高客单消费产品：通过提升客单获得更高消费价值 4、超高客单合伙产品：通过一个较高的门槛建立合伙人关系 产品体系是变现逻辑，产品只是变现道具。产品数量越少，产品交付效率越高；产品体系越简单，会员升级效率越高。 课程现场 奖金制度的设计 合伙人分销是以利益为第一目标的，有利益才会有动力，分销才会持续，所以奖金制度是合伙人分销模式的重中之重。 如何设计奖金制度？奖金制度一般设计成“金字塔”型，随着客户关系的递进，合伙人的利益也随之提升，所以对于合伙人来说，需要做的就是推动客户关系不断递进。 通过奖金制度的激励，合伙人才更有动力推荐新客户，而新客户也会愉快地成交，自发地转介绍，最终升级合伙人，实现客户自循环。
课程现场 在第一天的课程里，廖桔为现场的会员分享了如何设计合伙人分销体系，而在接下来的课程，桔子会的讲师也将继续分享合伙人分销模式的实战布局和落地方案，帮助企业搭建高效的分销系统和培训体系。 本期实战班重点：廖桔隆重推出了历时5年的精心力作——《社群商业模式设计图》3.0版，并用此图现场演练了桔子会的合伙人分销模式，实战与理论的结合，相信所有的会员都能不虚此行。 |
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