|
决定业绩能否持续增长的，永远不是价格、不是促销、更不是品牌。而是有没有一支卓越的团队，一支卓越的团队才是决定业绩能否持续增长的核心竞争力。 只有建立一套能者上，庸者下的考核机制，让人人都有希望，才能真正激活全员动力，为老板吸引人才、留住人才打造一支卓越团队。 员工不会为了老板的目标而努力，只会为了自己的利益而努力，想要员工和老板一样为店面业绩、发展而操心，就要把员工的利益与店面的业绩紧密结合在一起。 01 优化组织架构，制定清晰发展规划 梳理工作流程，明确各岗位职责制定清晰的工作标准；优化组织架构，完善晋升体系，建立一套能者上，庸者下的考核机制，让人人都有希望，才能真正激活全员动力，为老板吸引人才、留住人才打造一支卓越团队。 02 梳理薪酬体系，全面激活团队动力 打破传统提成方案，业绩按年累计形成持续激励，给予员工持续动力，实现业绩持续增长。 在公平的机制下，制造“不公平（同样的业绩提成比例不同）”待遇，让不努力的员工与优秀员工之间形成巨大落差，刺激员工自我成长，形成良性竞争，实现自动的优胜劣汰。 规范价格管理：制定规范的报价流程与让价标准，顾客不怕买贵的东西，最怕同样的东西却比别人贵。规范价格体系，不仅可以赢得顾客的好感，提升口碑为老客户转介绍打下坚实基础，还能让员工守住价格底线，提升利润空间。 团队超额分红：假设一个小组4个人，小组超额分红任务20万，超出20万以上部分给予5%作为团队超额完成任务奖励。 分配方案： 组长：1%（管理分红）+4%*个人贡献比例（个人业绩分红） 组员：4%*个人贡献比例 分配原则：没有完成任务的情况下，不管个人业绩有多高，所有人都拿不到分红；而完成任务后按个人贡献比例进行分配。 组长（销售经理）能拿到多少管理分红，要看其对整个团队的管理能力。没有团队分红的情况下，所有员工只需要对个人业绩负责，而有团队分红的情况下，每个人还要对整个团队的其他成员负责，这样就多了一份责任。 员工股权激励：想要留住优秀人才只靠单纯的薪酬模式，已经不能满足他们的需求，所以针对优秀员工必须设计员工入股方案，不仅可以留住人才，还可以通过分红约定更好的激发员工潜力。 03 缜密数据核算，保证利益越分越多 盈亏平衡核算：运营成本与利润空间是保证利益越分越多的基础，也是合理制定价格管理规范的重要依据； 销售数据分析：通过数据可以很直观的体现每位员工的综合能力，其中包括订单来源、利润空间、售后服务、客户满意度等越详细的数据分析，体现的就越详细（完整的数据统计可以看出员工的目标完成率、成交率、大单客户占比等信息）。 04 目标管理，系统落地全面激活团队 通过一场落地培训会，对把目标与员工个人收益相结合，并详细解读员工逐步实现目标的计划，形成一套可以落地操作的目标实施计划。帮助店长对团队工作计划进行规划梳理、监督落实，帮助员工逐步实现计划。 05 薪酬&管理大系统专属定制收费标准 所有的定制服务均为驻店导入，老师不仅要实时了解您团队与店面的实际经营情况，还要让您团队的核心成员一起参与系统梳理。 一对一咨询：4980元/2天 薪酬系统定制：19800元/7天 管理系统定制：19800元/7天 薪酬&管理全案：29800元/14天 |
|
|
