分享

销售人员必须回答的5个问题

 沁园chun 2019-05-18

2019年5月18日 下午4:21 语音转文本

你必须经过深思熟虑后清楚的回答这些问题,我将一个一个的跟你做解释。

现在轮到你了,亲爱的读者,从你个人的角度来说,这些问题对你同样很重要,从我们的初衷出发,我将向您解释这些问题对于每一个人的意义和价值究竟有多大?

第一,你的愿望是什么?我们必须考虑一个组织的愿景,我相信对于每一个人来说,有一个个人愿景也很重要,我自己就曾经写下自己的愿景,很令人震撼。

请陈述中试着回答这些问题,我是谁?我认为最重要的价值观是什么?我代表着什么?我一生所追求的成就是什么?我应该如何看待我生命当中最亲近的人,我希望自己如何被别人对待,我人生的目的是什么?把这些。

想透之后用笔写下来,愿景陈述能够帮助你,决定你是谁。

表明你是谁,并且按你所说的做。

当你完成了个人愿景陈述之后,你就能很清楚的知道自己存在的意义了。

正如海明威所说的,它将带走你认为你所了解的有关你自己的一切。

如果你什么也不做,我奉劝你还是在这方面下些功夫,回归到最本质的事情上来吧。

第二,什么是你愿意投入身心去打造的最重要的关系?

你应该知道你的客户是谁,对你个人而言,这意味着你必须清楚的确定你愿意花时间和谁在一起,你愿意和什么样的人进行互动?他们能影响你的价值观和利益吗?他们能够给你带来能量,给你的生活增添快乐吗?

第三,什么能创造客户价值?

在个人层面,这意味着你必须清楚什么对你的朋友,家庭和同事是重要的,他们最大的愿望和目标是什么?以及他们是如何珍惜你们之间的关系的?

美国著名作家玛娅安杰洛曾经说过,人们会忘记你跟他们说过什么,但却永远不会忘记你对他们做过什么,也不会忘记你所作所为给他们带来的感受。

你期待得到的结果是什么?你周围的人是否清楚你的期望是什么,如果你有孩子的话,他们知道你对他们的期望是什么吗?你的爱人知道吗?你的老板知道吗?你的员工或者同事呢?

同样,你知道他们对你的期望值吗?你是否问过他们,他们需要的是什么吗?

第五,你的计划是什么?这个问题适用于所有的人,也适用于组织,你已经很清晰自己的愿景了,你知道自己代表什么?

你也很清楚,你愿意投入精力去交往的那个人是谁,并深入的了解每个人的价值观和对他而言重要的事情是什么,同时他们也知道你们彼此对对方的期望值。

这时你需要做的最后一步,就是明确你的计划,短期,中期和长期的行动计划,这将指引你到达你想要到达的地方。

如果没有计划的话,你只能漫无目的的乱撞,或者哪儿也到不了。

如今你已经拥有了彼得德鲁克最重要的问题了,曾有一个作家称之为最重要的试金石。

你要用这些问题去指导或者推动自己,经常问问这些问题吧。

请记住海伦凯勒曾经说过一句话,生活就是一次大胆的冒险,现在就开始陈述你自己的愿景吧。

挑战自己。

人面自己的内心,问一问自己和其他人,彼得德鲁克关于愿景关系价值期望和计划的5大问题吧。

提问的心得。

关于如何在生活中应用彼得德鲁克的5大问题的建议。

嗯,你的愿景是什么?2,什么是你愿意投入身心去打造的最重要的关系,你身边最亲近的人,最大的愿望和目标是什么?

你对你身边的人的期望是什么?他们对你的期望又是什么?5,你的计划是什么?

伟大的管理思想家彼得德鲁克曾经通过问客户这五大问题,帮助他们将注意力集中在了公司的愿景客户价值结果和计划上,这些客户中既有大型企业,也有向美国红十字会和女童军这样的非营利性组织。

在他的提问中,德鲁克或许会让那些最自信的CEO们都感到战栗。

现在请教这些问题,带到你自己的生活当中,用它们去挑战一下自己,由里及外的去彻彻底底的挑战一下自己,就像潜入水中去看看河面下面到底有什么一样,去探究一下那些隐藏于生活表面下的真实东西到底是什么。

希望有意外的收获呢,还是愿意有明确的有计划的选择呢?

当你去指导或督导他人时,你可以运用这些问题,你可以根据不同的情景使用其中的任何一个问题,如果有人正在努力搭建重要的关系,你可以这样问,你知道他目前最大的愿望和目标是什么吗?

如果某人正处在领导的岗位上,无论是作为专家还是家长,你可以这样问,他们,知道你对他们的期望是什么吗?你对此很明确吗?


MY:我觉得学生在读书时、听课时、做题时、学业规划时、自我反思时,都应该有一些固定的问题来引领思考。这样能减少思维的盲目性,提高思维的深度和效度,提高思维水平,落实核心素养。

这些问题是什么?哪些问题是学生成长时,学习时必须思考的问题?这需要教师去研究调查。列出问题清单,搭建学习支架,引领学生高效思维。


    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。请注意甄别内容中的联系方式、诱导购买等信息,谨防诈骗。如发现有害或侵权内容,请点击一键举报。
    转藏 分享 献花(0

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多