 逆推思维是把操作项目流程的颠倒一下，不是用习惯性的思维来思考。 顺序：先找项目——再找客户 逆推：先找客户——再找项目 如果这个流程被反过来，有什么变化呢？在这个逆推流程里面，找客户是首要条件，请各位注意这里的关键词，不是产品，而是信任，取得了信任，项目就变成了推荐：你看了一场电影，觉得不错，就在你的朋友圈推荐一下；你自己正在读一本书，觉得不错，就在你的朋友圈推荐一下；你正在操作一个项目，感觉非常棒，在你的朋友圈推荐一下。这是基于在信任基础上的推荐，而不是推销，两者区别大了，我们经营的不是产品，经营的是信任，针对的不是产品，针对的是人。 一个私人微信号能加多少个好友？5041个。比你的QQ好友数量多了十倍。这是一个宝藏，如果有一种方法让这5000个都是主动加你微信的，有意向的精准潜在客户，5000个潜在客户可以给你带来多少价值？ 我们来看下面一组数据： 化妆品网商：5万个铁杆粉丝=每年3亿元收入 茶叶网商：3万个铁杆粉丝=每年4000万收入 服装网店：一万个铁杆粉丝=每年900万 培训博客：8000个铁杆粉丝=每年130万的收入 茶叶实体店：8000个铁杆粉丝=每年80万收入 电影网店：2万个铁杆粉丝=每年60万元收入 用最简单的算法，你的微信号最后保留的5000个粉丝，每年付费你300元，你的这个微信号就价值150万元人民币，如果每个粉丝付费给你1000元，你的微信号就值500万。这样算出来，你的微信号就是价值百万的资产，很多人已经做了，你现在难道还不珍惜这个微信号吗？还敢随便乱发广告，刷屏吗？那样的话你的微信号不值一分钱！5000个精准微信好友如何而来？运用微信直邮和裂变思维，只要你手里有十个微信好友，就可以裂变出5000个微信好友。 那么我们来说一下如何落地，只要你把逆推思维这四个字演变成逆推分解，就知道如何落地了。逆推思维主要是进行整体布局，还需要分解思维来进行细化： 1·目标分解，你真正的结果是什么，把这个结果变成一个目标，把目标分解为长期目标，短期目标，每天的行动指标，执行步骤。 2·产品分解，你的产品利润是多少？100元？300元？500？引流产品，主营产品，后端产品，你一年赚十万和一百万付出的时间和精力成本是一样的。 3·客户分解，一年赚百万需要多少个客户，成交率有多少？从引流到成交客户的转化率有多少？ 4·鱼塘分解，你的客户到底在哪里找到？主要针对的鱼塘在哪里？找到塘主在哪里？找到塘主的方式都是什么。 5·沟通分解，互动步骤的分解，需要哪些互动程序，反向思维，如何做到让对方求你。 6·行动分解，绑定时间，每天工作指标，需要多少个动作，能来多少个客户，这些动作要在什么时间完成，固定的动作不会变，绑定时间不会变。 把实现目标过程中涉及到的各类人，事，物，各项工作，各个节点，各有关因素 以及完成时限等等都充分考虑进去，直到当下；然后再正向制定方案·细化流程·明确完成时限·责任到人，落实到事，执行到细节，确保按时完成任务。 你好，我是李上明，如果你想学更多营销知识或，请关注明势文化。 |
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