【原】骆艺：在私域提升业绩需要做好哪些？
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去搜的话有很多种解释，表达的意思其实都差不多，私域流量通俗的理解为，留存在自己的个人微信或者企业微信上，可以免费随时触达的流量，而且可以反复营销现在获取流量的成本越来越高，你的私域用户价值会越来越大。最早微商是最会玩私域营销的，现在门店租金，电商推广费用占了很大一笔成本很多实体包括电商都重视到了私域用户的价值，去年我在给一个年销售几十亿的一个电商公司，帮他们策划社群团购项目的商学院他们说一年电商干的业绩看起来很漂亮，但是利润低的可怜，导了大概100万的流量到微信上，做了自己的社群团购项目，利润比电商高多了如果你有实体或者是有稳定的流量来源，强烈建议你一定要把流量导入到个人微上，私域用户运营的好，可以让你的业绩至少增长50%以上，在私域有哪些影响业绩？ 1.私域粉丝量 开门店没流量进来很大概率会亏本，做电商没流量没转化要关店。在私域微信还是最主要的营销工具，如果微信粉丝量都没有上来，你的业绩会遇到很大挑战有实体店或者是电商的老板第一件事要做的就是把流量导到微信上，前面是花了钱吸引客户来店的，这些流量导个人微里后期带来的成交转化可以说成本几乎为0，这笔账多划算，没有粉丝量做啥都很被动，不要听说粉丝量不重要的人在那瞎比比，他自己可能天天都为粉丝发愁每天必做的事情就是搞流量，不管用什么方式，主动引流或者是被动引流都可以，要设定目标粉丝量，持续去做带来量的累积2.粉丝关系运营 积累粉丝量是一个简单的动作重复做的过程，有了一定粉丝量后，很多人也容易进入一个误区，好像个人号上有这么多人了，只要发好朋友圈就有转化…确实能带来一些转化，要想让业绩有更好的增长，在粉丝运营这块就需要下功夫。培养粉丝跟你的信任关系，信任是如何培养起来的呢？可以从三个方向去增加粉丝的互动关系，互动产生信任，有了信任成交才更容易。比如说一对一的聊天互动、朋友圈的互动文案素材、社群运营中社群的批量互动这些都需要认真做，形成你的一套流程出来。可以是热点话题、共性话题、对用户的价值内容、娱乐自拍、有奖竞猜这些都是不错的互动素材，平时可以多累积一些3.IP的势能打造 有么有发现有品牌的产品不仅卖的火而且还能卖高价，每个人都可以打造自己个人品牌，过去产品思维的时代，只要把产品品质做好就不缺生意但是互联网时代产品品质好只能算标配，要让更多的人认识你喜欢你被你吸引这个才是关键，打造个人IP就是让你的目标用户认识你了解你喜欢你，自然而然成为了你的客户，对你卖的产品也很认可打造个人IP离不开朋友圈的打造和持续分享专业领域对目标用户有价值的内容专业的内容是让用户被你的专业吸引，快速建立信任，让你的产品更容易卖，朋友圈其他内容，比如说生活圈这些是让用户了解你是一个什么样的人4.产品体系设计 门店或者是电商为什么一定要做私域？客户进店买单就离开了，这些流量白白流失掉了，你只赚到了第一次的钱，甚至有可能是亏本做活动吸引来的如果导入到私域个人微上，设计好前后端的产品体系，客户在成交第一单后，本身已经建立了信任基础，持续跟进好，是非常容易带来后端的产品销量。要思考下你有没有前后端产品？5.跟进维护客情 好多人一上来就问我如何裂变？心情好的时候还会反问她，你有没有统计过有多少个铁杆客户？裂变的前提是要有铁杆客户，这类客户就算你不给她好处，她也愿意帮你口碑宣传的，再设计好裂变奖励机制，给到执行话术文案，整个裂变才能更高效更有结果如果没有铁杆客户又想裂变，设计的奖励很丰厚的话，带来的结果就是吸引过来的粉丝很有可能不够精准就算精准，那你准备在前端裂变环节拿出多少预算来做裂变？把客户关系维护跟进好，自然会带来复购和转介绍，才能形成正循环
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