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时代进步 科技发达 产品销售的速度慢过生产的速度 自然就形成了产品过剩 营销在这个时代变得尤为重要  我有个学生现在在山西老家帮媳妇一起卖苹果，可市场上有洛川苹果，阿克苏糖心苹果，由于量大成本价格都比较低，而他的山西苹果，市面上也有临猗苹果了，所以如果跟市面上的同行打价格战，利润也不高，不打价格战，销量也不好，所以非常纠结······ 这种矛盾又纠结的心理，相信每个人都多多少少会遇到过； 其实越是这种时候，我们的思维就越局限，所以让我们越来越纠结，不知如何是好····· 那么我们来看看这样的问题应该怎么解决？ 两种方法： 1、悬崖勒马 2、改头换脸 一、悬崖勒马 所谓的悬崖勒马就是让你果断放弃，重新选择； 因为大多数人从一开始就陷入了死胡同，比如就近原则： 绝大部分时候，每个人选择的工作都是就近原则：离家近、离闺蜜近、离兄弟近、离爱人近、离父母近... 父母之前做什么自己就跟着做什么，自己的兄弟朋友去哪干活了，自己就跟着去应聘，自己的爱人在哪个城市，自己也跑去哪个城市； 其实，你更多时候是不假思索的做出决定，而不是深思熟虑的考虑清楚该工作是不是真的好，是不是合适自己，是不是有前途。 高手永远是根据市场做出对应的行为，而不是根据眼前的条件画地为牢！ 比如没钱的人一辈子就只能打工吗？就不能借鸡生蛋，借籽种瓜？ 其实当你眼中“只有”这种选择的时候，你就已经陷入了死胡同，真相是：我们每个人的选择都很多，只是你从来都没往那个方向去想过！ 苹果不好卖，我就不能卖杨桃？卖荔枝？卖橙子？？ 显然是可以的，关键是自己有没有从这个框架跳出来！ OK,那么假设他创业唯一的出路只能卖苹果了，那他可以怎么突围？ 二、改头换脸 这样的案例可不少见，脑白金，一款美国卖不动的保健品，在史玉柱的包装下，马上变成了送礼爆品，一举创下了百亿王国。 那么苹果就不行吗？ 1、包上心形的塑料贴，弄出投影，只在每月的14日（西方商家创造出来的情人节）高价出售，一个卖十块钱。让人们送情人，是不是也有可能火？（既省钱，又有意义）再搞个连续送满13个月，商家再免费帮忙送14支玫瑰给对方，是不是话题感又起来了？ 2、或者能不能像江小白一样？配上文案包装盒，送病人，送老人，送过来人，送小孩，把苹果变成一个有情感的礼物？把苹果变成一种情感寄托，而不仅仅是食物的存在。 当苹果变了性质，你还需要和别人打价格战吗？你还纠结别人的名气和销量吗？ 3、如果你想把价格卖的更贵.... 你必须要使用某种神奇的营销魔法，那就是... 讲故事！ 怎么讲？容我开始表演... （场景进入） 我拿出一个苹果在朋友面前耀了耀，说：这个苹果很贵的哦。 朋友：不就一个朋友，能有多贵。 我说：英国那边种植进口的。 朋友：30足够了吧。 我说：这是牛顿的后人世代种植传承，极少对外出售的。 朋友：恩，那应该要500. 我说：只种植100颗树，一年每颗树只挑选最完美的十个，其他全部榨汁，而且1000个苹果里面其中的800个是给女王和首相专供... 朋友：哇，不会要10万一个吧？ 看到了没？苹果的本身没有改变，改变的是人的认知。所以，你看懂故事营销的威力了吧？ 其实，这就是人们的认知更新的空白。人的大脑，对于没有出现过的东西，它就无法判断，无法正常的去看待它，所以这个时候，别人说什么就是什么！ 同样一个土豆，几毛钱，砸成4包薯条，就可以卖你40块了，瞬间百倍的增长... 能理解了吗？不管是形态发生变化，还是文化属性发生变化，那么，它的价格和价值就有可能也跟着发生翻天覆地的变化。 回到原点，苹果可以变成苹果醋，苹果汁，就不能变成苹果茶，苹果面膜吗？ 只要你敢想，哪里都是蓝海！ 懂了就懂了... 今天的分享就到这里，欢迎在下方留言。 作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 欢迎转载，赠人玫瑰手有余香。 深度好文特别推荐！特别第一篇（点击标题即可阅读）：
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