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今天我们来讲下，以终为始的的逆向商业模式！ 老板的思维会决定一个公司或项目的成败，这个时代创业一定要从重资产思维转向轻资产思维，轻资产创业！重资产投入是公司运营失败的最大风险，90%的初创企业死于资金链断裂。现金的运筹能力，决定企业的生于死，现金流断裂,企业必亡！所以企业创办之初，必须从源头上解决现金运转的问题，如果企业的战略思维属于轻资产，那么至少50%的失败风险会直接屏蔽掉。 传统的思维，一想到开店开工厂全是自己买买买，现金流全是流出没有流入，风险全由自己承担，自负盈亏，凡是这种思维创业的人全是重资产思维。 轻资产思维的人是用智慧整合现有资源，并产生更大价值的人，社会现有大量的闲置或被低估的资源，我们只要重新组合起来，设计新的运营模式，即可产生利润 轻资产创业的好处有快现金，易操作，高利润，低风险，先收钱后生产；先有利润后有成本等特点。 重资产是先建设再生产，再找用户，轻资产是先找用户，先成交，再找人代工生产，两种不同的思维，资金使用率和产品的推广能力，项目的成败截然不同，如何把企业倒过来做，实现零风险小投入这才是创业人最应该学的思维与能力！ 大家知道制造业是绝对的重资产，制造业里手机的竞争也是最激烈的，研发生产手机那都是很烧钱的项目，但是小米却把重资产做成了轻资产。 拿手机为例，剖析生产制造业，为什么酷派金立等等做会死掉，为什么小米做会成功，做法不同流程不同而已，传统的做法和逆向盈利的做法对比，如下图所示 传统的做法显然风险太高了，你的成功起码要每一个步骤都要做对才能成功， 1 调研不精确后期投入全部白费 2 研发周期太长，产品迭代生产出来的产品过时 3 错误估计产能，占用现金流 4广告做的效果不好 只要做错其中的一步，成功的几率都不高！ 过去的时代是供不应求，生产出来就一定有人消化，只要做出来就不愁卖，但是今天竞争激烈产品丰富化，可替代的有很多，这种产品思维已经落后，大部分企业家最终都会走向这条路，所以这几年大家都喊叫生意难做，要升级要转型，很多老板曾经做的很牛X但有时一夜就回到解放前，就是这这个原因。 传统思维是先做产品再找用户，卖不卖出去还不一定，颠覆思维是先找用户先收钱再做产品，先有利润后有成本！ 两种商业思维风险到底在哪里？ 传统做法生产出来的可能不是满足客户的需求的产品，只是商家一厢情愿的以为消费者会喜欢，消费者一旦不满足可以选择不买，但逆向推导这边你几乎选择不了不买，你已经把钱付了你要的功能你的需求我基本都能实现，销售款我已经收回来了，已经把失败的风险规避掉了绝大部分。 传统这边亏了就是亏了，可能成本都捞不回来，更有可能去跳楼，逆向推导那边，随着受众群越来越大，市值会越来越高，接着就可以做生态链 这就是两个截然不同的思维，而且产品思维成功的要素太高太高，而用户思维只需要卖设计卖数据先销售后生产，能规避掉绝大部分风险，立于不败，战而后胜。 我们自己在组建创业团队，从公司项目发展到队内成员新项目的创建，到共同帮扶，路演融资从单打独斗到抱团发展，大家协同作战，是一个共创共赢的项目互助圈。 |
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