企业的竞争优势有很多下面就列出20种常见的竞争优势它们是成本优势精明的商业模式规模效应资源优势地域优势网络效应品牌专利特许经营权客户转换成本渠道优势产品持续的需求有效执行卓越管理优质的产品高市场份额定价权企业家的精神高科研投入稳健的财务等等
可以说一个好企业一定拥有不止一种的竞争优势但能称得上核心竞争优势的就那么几条而其它的竞争优势则只起着一点点作用并且没有哪个企业拥有全部的竞争优势
在分析企业时也就是找到企业的核心竞争优势看看那些核心的竞争优势能否让企业在面临困难时克敌制胜从而找到真正的竞争优势为以后找到好的公司打下基础
初步为企业设置了三关一关比一关难下面假设一个企业拥有上面全部20种竞争优势看看哪些竞争优势能过关斩将
第一关是钱也就是给公司的竞争对手足够多的钱看看在钱的面前哪些公司在短时间就能拥有这种竞争优势也就是通过花钱就可以迅速复制这种优势其中精明的商业模式规模效应有效执行卓越管理高科研投入稳健的财务优质产品高市场份额等就通过不了这一关其中精明的商业模式是可以复制的你怎么做我就怎么做并且我就比你便宜一半商业模式是明牌最后就看谁砸钱多例子如共享单车滴滴打车次之的规模效应要是有钱就可以疯狂扩张形成产业规模从而降低成本而有效执行卓越管理稳健的财务高科研投入的作用并没有想象的那么大你可以化大价钱请管理专家给下属提高相应的薪酬他们就会配合谁跟钱过不去再看看优质产品只要优质产品在市面上出现并且有足够丰厚的利润就会有人模仿最快捷的途径就是直接挖人买资料而高市场份额更好搞定只要你价格足够便宜那大伙就都买你的其余竞争优势你有可能花钱解决但是这里有个时间成本问题还有一个你出多大价格我都不卖
第二关是科技也就是那些竞争优势可以通过科技进步而化解掉如资源优势地域优势渠道优势客户转换成本成本优势规模效应等其中资源优势如果你垄断钴我不用行不行我进行科技革新用镍替代啤酒强调地域优势主要原因是运输成本高那就把玻璃瓶改成易拉罐渠道优势随着电商的兴起物流变得更有效率和便宜自建渠道有点不划算了对高客户转换成本来说比如操作系统我的不但兼容你的而且更高级最后成本优势例如可以通过提高光电转换效率降低单晶硅的单位组件成本
第三关假设经历一场战争看看拥有哪些竞争优势的企业还能活下来这是非常极端情况战争会摧毁社会秩序拥有专利特许经营权定价权网络效应等竞争优势已经没有那么重要了活下来是第一要务这时只要品牌企业家的精神和持续产品的需求才是企业最重要的财富即使公司没了只要品牌和企业家精神需求还在公司还会站起来
