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作者 / 一格一界 01上个月，业内同行聚餐，十几个人在一家酒店的包间相谈甚欢。 席间，一位不太熟的同行C上来跟我聊天，要加我微信，顺便介绍自己来自哪家公司，刚刚担任什么职位，以后多多合作之类的。 我加了他的微信，并顺便看了看他的朋友圈。一看吓一跳，这小伙儿人脉挺广的，朋友圈不是跟各同行大老板的合影，就是参加行业高端峰会，有好几位跟他合影的大Boss是跟我公司CEO是一个级别的。 酒过三巡，大家都打开了话匣子，畅谈起来。 只听C滔滔不绝。
C仪表堂堂，口才很好，惹得席间一群人跟他称兄道弟。 但C口中的谁谁谁和某某某，刚好有几位我认识，C所说的那位打高球的朋友，据我所知，从来不打高球。而那位打牌的朋友，从来不打麻将，只打桥牌。 不过，酒桌上的话，大家也未必当真，我也无须多说。 02现实中，这种人不少，有的人为了彰显自己的地位，故意拔高自己的身价，获得周围的恭维和赞美，有可能对拿到生意，拿到投资，赢得优势有所帮助。 毕竟在中国，人脉背书是非常重要的实力和筹码。 多少人为了人脉，攀人情，混酒局，跑圈子，攒下一堆堆名片，加了一堆微信，以为吃了一顿饭就是故交，加了微信就是好友。 殊不知，你把别人当人脉，别人却把你当微信陌生人。 在职场多年，比起人脉背书，我更清楚一个道理就是，你自己说自己多么多么厉害，不如听听熟悉的人对你的一句评价。你自称认识多少人，不如看看多少人认识你。 后来，在一次行业展会上，我见到了C口中所说的几位谁谁谁，也是几位同行大boss，顺便提到C。 结果有两位根本记不起C这号人物，有两位说见过一面，但是不熟。有一位说合作过一次，只记得C话比较多。 他们的话让我不禁想起了多年前那位央视主持人，口头禅就是，我跟基辛格是多年好友，美国前总统比尔克林顿是我的好友，我跟陆克文私交甚好，并且受邀去他的私邸聚餐等。 如今此类人很多，我们无法一一细说这样做是好是坏，毕竟这是个人做事方式和职业途径的喜好而已，外界对这些人的评价毁誉参半。 03几年前，我跟随我当时的上司一同去参加行业内的一次峰会，见到了很多业内驰名的专业人士，当时还是小员工的我交换了一大堆名片，也跟着领导一起跟他们寒暄。 我以为我跟着他们一起见过面，聊过天，就长了见识，认识了不少大咖，自己也跟着本领见长了。 一年后，因业务需要，我去拜访其中的一位老板，我以为我们已经见过面，谈起业务应该比较轻松，毕竟是认识的人。 谁知道，在他的办公室，聊起一年前的那场见面，他尴尬而不失礼貌地表示记得记得，但却张冠李戴，把我认成了另外一个人。 我能理解，我当时是小员工一个，那天人又很多，他不可能记住那么多人。但是，他对我当时的上司却记得清清楚楚，并询问她近况如何？ 由此可见，并不是他记性不好，认错人，而是他只会记住跟他同咖位的人，或者是只会记住有价值，将来有可能会有同级别合作的人。 至于当时的我，他选择性忽略了，因为当时的我身上没有价值，没有可供交换的商业筹码，也不在他的人脉搭建范围之内。 04事后，我就在思考，在职场，认识多少人不重要，重要的是你自己是谁？ 你是谁？是一个很笼统的概念，具体浓缩成的内容就是，你来自哪家公司？你是什么职位？你具体负责什么工作？你有多少话语权？ 你的身份地位，你的职责和话语权，是你身上的标签，决定了你的价值高低，决定了多少人认识你，也决定了你的人脉圈子。 几年后，我的上司调走了，我也成了公司的主力军，代表公司参加大大小小的展会，峰会，论坛，认识的人也越来越多，当然，想认识我的人也越来越多。 每次业内的聚会下来，我都会收到各式各样的名片，各种title都有，事后还有各种电话打来邀约吃饭，谈合作等。 当年那位选择性忽略我的老总，我们在一次业内酒会上又再次相聚，不同的是，他主动找来跟我碰杯，还要加我微信，我仍尊称他为前辈。 05职场如同社会，很残酷也很现实。有句俗话讲，三观不同，无需强求。放在职场，就是身份地位不同，无须强求。 很多职场人，为了所谓的经营人脉，费力费心去讨好各种地位高的人，去混各种饭局牌桌，去参加一场又一场废话连篇的聚会，以为从此就眼界宽阔，见多识广，以为自己前面有道路千万条，身后有高人背书。 殊不知，你以为的人脉经营，当你是小员工是尘埃的时候，除了浪费时间，用处不大。 当你强大了，有力量了，别人才能看见你，你身上有别人认可的东西，这时你的人脉经营才有价值。 天下熙熙，皆为利来，天下嚷嚷，皆为利往。 这世上，任何试图通过仰望，讨好，巴结得来的关系，通常脆弱无比，随时都能随着人的心态和情绪的变化分崩离析。 而人脉，又是种种人物关系里最微妙，最难以把握的关系之一，它最核心的要素就是价值互换，而价值互换的基础就是贴在你身上的人脉标签，也就是你是谁。 |
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