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如果您想你的产品销售的好，就要了解最为有效的直销方式，而这也就意味着您要了解您的产品类型和服务。这也是本章所要讨论的东西。作为销售者，您不应该过于在乎您所销售的是何种产品，因为销售产品仅仅是达到目的的一种手段，而赚取由这种手段所得的利润应该是所有销售者追求的终极目标。至少我是这么认为的。对于我个人而言，我是不会被任何类型的产品或服务所束缚。 如果我测试的销售信函或者任何一个广告产品没有取得我理想中的成绩的话，我会毫不犹豫的放弃对该产品的任何想法。就像要把一个烂掉的橘子尽快从成堆的好的橘子里面挑出来一样，如果不迅速做出抉择，您损失的将不止一个橘子。所以我建议您也这么做。当然，最好您所销售的产品是您自己的产品。毕竟销售自己的品在性价比上会使您获得最大的利润。 这是销售别人的产品所得利润远远比不上的。但在此也要提醒您一点，无论销售的自己的或者是别人的产品，都一定不要忘了广告费。如果缺少了广告费的预算，情况就会像您送自己的女儿去选美却没有为她准备美丽的衣服一样糟糕。所以在这里，我特意要强调的是，打造专属于您自己的产品是十分重要的。无论您出售的是膳食补充剂或某种形式的奶油或者是腹腔镜（透视镜），都有一个铁一般的规则，那就是这些产品必须是您自己的，而且是特别容易制作的产品。如果您销售的产品是一种技能，例如教会别人如何做某些事情的信息，这就更需要是您自己的技术。如果您还在妄想把从别人那里学来的技术当做自己的技术在市场上进行销售的话，那我奉劝您还是早日死心。因为这种事情是愚蠢到不值得在上面花一分钱的。您还必须有这样的心理准备：就是您要随时做好将货物的成本和在运输和装卸中您所向客户所收取的任何费用如数赔掉。 假如，有一家多元化经营的公司说他们有一种药丸将按每瓶 15 元的价格出售给您，而且您打算用 25 元的价格卖掉它。如果这个时候您来问我对这个产品的意见和看法，我会简单的回答四个字：请勿打扰。道理很简单，就像上面所说的那样，销售别人的东西就是在赚取蝇头小利。只有销售自己的才算的上是成功的开端。当然，如果上述的产品真的是一种理想的产品。从销售信件或者直接推销中可以获得2 ％的订单，那么我会建议您去复制他们产品的配料成分，并最终使这项产品成为您自己的，这样，您就可以将该产品所有的利润尽数收入囊中。 我的朋友和导师盖瑞曾经说过，如果他有这么棒的一款产品。而且是通过直接销售的途径销售的话，那么一个巨大的消费群体才是们目前最为需要的。当然，为了能将产品销售的更好，您必须要有极高的热情。简单的说就要像一个疯子一样。高尔夫运动员是疯子 … 需要减肥的人疯子 … 想要通过销售致富的人当然也要是个疯子。另外，我还发现一件事情。人们对于预防性的产品是不会支付任何一分钱的，但是他们却愿意把大把的积蓄花在去治疗威胁自己生命的疾病。可以这么说，假如您有一款产品，它能够防止癌症。 那么您的销售量将不会很大，甚至会很少，而相应的，您获得利润也会少的可怜。但如果您的产品是能够治疗癌症的话，那它的前景将是不可估量的。因为到时候这件产品的购买群体都是一些患有各种形式的癌症患者，他们就会愿意花掉他们一年甚至更多的薪酬来购买您的产品。到时候您需要做的只有一件事，那就是数钱。当然现在全世界也没有出现过能治愈癌症的药品，特别是这种药品还是您所制造出来的。我只是用它来当一个例子。我最喜欢的产品是可持续销售的产品。一件非常优秀的消耗品，将会吸引己经获得满足的顾客再次订购。到时候您会发现这会比破引新客户来购买您的产品要容易 10 倍以上。而持续销售的背后将会是源源不断的巨大利润。 我有一个每个月要花 120 万元广告费的产品。那个时候的销额就已经从最初的销售额涨到了 240 万元。如果现在我把这项生意停了，我同样也会过着舒适的生活。但是如果这件产品被同一个客户一个月又一个月的持续消费的话呢？我想到时候我不想赚钱都难。 你好，我是李上明，如果你想学更多营销知识或需要做营销策划，请关注明势文化（ID：yx3913） |
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