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很多的企业老板都知道，成交才能带来利润，其他一切都是成本，但是却不知道如何提高成交率。今天跟大家分享的是轻松提高品牌成交率的化10个策略。 第一驱动力，塑造产品或服务的价值。 客户对产品和服务的认识，一定是肤浅的，至少肯定不如你懂得多。你必须立刻开始教育你的消费者，告诉他们应该如何使用你的产品，并如何从中获益。有一位老板，投资300万创办音乐学校，第一批招生开始，2个月后，来学校报名的学员寥寥无几，校长发愁了，广告做了很多怎么就没人报名呢。于是他找到我，当我看到他的广告时，只有两个字形容，无效，因为在广告中没有塑造价值。 我将广告调整一下，在广告中加了两个点：第一，来本校参加学习的学生，推荐到国外学校就读半年。第二，推荐成绩优秀的学生和音乐同台演出的机会。广告发布后，报名的学生，一拥而上，同时学费提高了20%。你必须学会塑造产品的价值，并且教育你的消费者。记住，你是你产品的专家，并不是消费者。 第二驱动力，USP独特卖点。 客户在购买时有三个选择，第一，什么都不做。第二，自己回家DIY，也不从你这里购买产品与服务。第三，从竞争对手那里购买。 你必须解决这三个问题，告诉他们为什么买比不买好，以及向你买比向你的竞争对手买好。因此，你必须有坚如盘石的，独特卖点。让客户有至少一个理由，将你和竞争对手区别开来。 第三驱动力：零风险承诺。 零风险承诺是什么呢。就是你要对客户做出承诺，保证客户在你这里购买的任何产品、任何服务，都是没有任何风险的。零风险承诺可以彻底打消客户的疑虑，轻松提高您的成交率。那么零风险承诺应该怎么做？，我先给大家举个例子，他们是做儿童右脑开发的，是怎么做的呢？他们的文案是，两个月后，让您的孩子把，道德经、弟子规，倒背如流，否则退还全部学费，而且赔款1000元。 这样的策划能带来什么样的结果呢，热烈的客户响应，平时这个时候只能招到二三十个学生，而经过我们的策划，一天时间就招到了43个学生。这就是零风险承诺带来的效果。分享了这个案例之后，大家有没有心动呢。接下来我就为大家，揭秘零风险承诺的落地秘诀。 1、首先，你要找到客户最关心的痛点，然后承诺不会出现问题。因为人都是追求安全的，会担心出现质量问题。 2、其次，倾听客户的声音。当你在跟客户交谈的时候，看他们最关心什么，最想了解哪方面的问题，然后对症下药。 3、把你对客户的承诺写进方案和广告语中，确保它成为一个真正的卖点。 4、如果你没有实现承诺，你应该怎么处理？你必须拿出一个让客户满意的办法，是一赔十，还是加倍赔款。 5、千万不要做自己不能实现的承诺。如果你承诺了又做不到，那就是在砸自己的招牌了。 6、你要比你的竞争对手承诺多一点点。比如说别人承诺七天无理由退货，你可以承诺十五天无理由退货。这一点点的承诺，可能就是你的品牌超越对手的分水岭。 第四驱动力，赠品。人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此，你必须设计诱人的赠品。赠品的设计有两个原则。 第一，尽可能是高价值但成本并不高的商品。 第二，即使是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收垃圾。 第五驱动力，价格。 各位请记住，在没有塑造产品和服务的价值之前，绝对不要抛出价格。在客户认可了你的价值之后，才有可能认可你的价格。 |
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