|
做策划营销我感受最深的就是，人最难转变的其实是思维方式,而不是技术，策略。
比如：先舍后得，卖好处，接触风险，设立门槛，分钱等等。多半人只懂字面意思，而没有尝试真正去用，人最难的就是改变思维这一点,而技术只要你肯花时间，却是谁都可以学会的。
学了很多，看似懂了很多道理，你让他写一个策划案，落地，他根本无法落地。然并软嘴上一套，做起来，又是一套。根本就是纸上谈兵。
试问：你过去所学一切是复杂还是简单？不得不说，很多大湿的理论，我根本都无法用，因为太概念化了。——大道至简。
实用的前提是使用，他都没使用，让你使用，你不就成为了炮灰，不就被带到沟里面去了吗？
所以找一个实战的圈子是非常关键的。比如：如果史玉柱开一堂营销课程，
但是如果是秒哥，我市调了一下秒哥的经历，发现他就是培训起家，那不如不报。
无数人就是被这么“害死”的，走火入魔，就是成为了邪见的殉葬品。
有效的前提是使用后有结果，他自己都没干出结果，他教你能让你有结果吗？
一句话总结:线上学习有效的核心是学会了一套程序，流程，具体步骤。
如：思维程序，操作程序，成交程序，引流程序，拓客程序，截流程序，黏住客户程序……
这就是无数人努力学习，不仅没有结果，还越学越迷茫，越学越困惑，越学越傻，越学越呆，根本就在于你学了个让你奔溃的程序。
线下学习生成的是体验，获得的是经历，产生的是触动，撞击的是灵魂，最终的结果是让你觉悟、觉醒了。
人改变不是靠知道，也不是靠你懂，而是靠觉醒，能够真正深度理解，并举一反三，去测试，落地。
人生还有一个比学错知识更可怕的就是，错误的学知识。你学了什么，脑袋就会有什么，行为就会显现什么。
所以你们听了这些课程，就要找一些同行，分析一下，他们的玩法，多做一些破解。
因为破局的过程，就是体验的过程。破局的越多，懂的套路越多，最后可以随意的设计局。
能看懂这张产品战略架构图的，至少一年年收入可以达到100万。
所有产品都有自己的定位，不可能任何人都成为我们额客户。
很多人说产品竞争力大，那么我们如何重新定位产品架构，挖掘市场空白点，打造一个新的蓝海市场那？
以水为例：空白细分领域不断分化。——开创蓝海的唯一途径；
娃哈哈是第一种矿泉水；乐百氏是第一种纯净水；农夫山泉是第一种天然水；可口可乐是第一种碳酸饮料；鲜澄多是第一种果汁饮料；乌龙茶是第一种茶饮料；星巴克是第一大的咖啡饮料；蒙牛现在是第一大的乳制品饮料；红牛是第一大的功能型饮料……
如果我们也要打造一个新的空白领域。我们也可以叫做小分子水，纳米水，煮白开水....
水的分化：在中国瓶装水分化为：纯净水（娃哈哈）、矿泉水（农夫山泉）、矿物质水（天与地）、维生素水（脉动）、高档矿泉水瓶装水（崂山）…………
在美国，分化更为激烈，有常规水（Aquafina）、高档水（依云）、加钙水（AquaCal）、尼古丁水（Nico）、咖啡因水（WaterJoe）以及氟化婴儿（Nursery）……
因为市场竞争激烈，所以计算机在一段时间之后，开始分裂成几个细分市场：操作系统类别（微软，Linux）、芯片类别（英特尔）、键盘和鼠标类别（罗技Logitech）存储类别（Zip，Migo）、打印机类别（爱普生、惠普）影机类别（富可视InFocus）、扫描仪类别（UMAX）...
基本上没有个人电脑和其他产品的融合创建的。分化的品牌中的单个类别（微软）的股市价值几乎史整个IBM公司的两倍。
感冒药(感康)、长效感冒药(康泰克)、日夜分服感冒药(白加黑)、中西药结合感冒药(三九感冒灵)、低价感冒药（一元感冒药)、小儿感冒药(护彤)。
现在因为市场竞争，竟然还分化为0-2岁儿童专用感冒药。3-6岁专用感冒药。6-15岁专用感冒药。
比如：你家小孩刚出生，竟然生病了，那么你去取药，发现有大人感冒药，小孩感冒药，还有0-2岁专用幼儿感冒药。我想各位一定会选择0-2岁幼儿专用感冒药。而不会去选择小孩的，或者大人的感冒药。
维生素的分化：孩子的、老人的，婴儿的、男人的，女人的、怀孕的女人，更年期的女人、节食的女士、健美的女士、感冒的人、吸烟者等等。
牙膏的分化：美白的、坚固牙齿防蛀牙的、防过敏的、预防上火的、清新口气的，甚至还有竹盐咸口味的，营养牙膏（雕牌）、儿童牙膏。（外资）高露洁，佳洁士，中华，黑人；（民族）两面针，田七，黑妹，冷酸灵，蓝天；（新兴力量）LG竹盐，纳爱斯，永南。
牛奶的分化：有原味的、各种果味的、含果粒的，伴果酱的、低糖的、无糖的、低脂的、脱脂的、高铁高钙的、添加各种微量元素的等等
比如：很多人喝牛奶想补钙，那么一定会选择高铁高钙的这种概念的产品。有的人，因为糖尿病，所以不能吃糖，就选无糖的。还有一些人，喝牛奶不想发胖，还想美容；那么就会选择低脂的。
论用途，有面霜、眼霜、手霜、足霜、腿霜、全身用的护肤霜
广告行业的分化：电视广告、网络广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、广播广告；
户外广告又可以继续分化：地铁广告、街道广告、零售点广告、交通广告、大看板广告、电梯广告、计程车广告、厕所广告。
鸡蛋的分化：普通的鸡蛋，高价鸡蛋，胡萝卜素鸡蛋，婴儿的鸡蛋，高营养鸡蛋，低胆固醇鸡蛋、孕妇鸡蛋、高钙鸡蛋、非饲料鸡鸡蛋等等。
鞋子的分化：男鞋、女鞋、童鞋、凉鞋、拖鞋、运动鞋、足球鞋、篮球鞋、呼吸篮球鞋、休闲鞋、网球鞋、滑雪板鞋、自行车鞋等等。
培训行业的分化：模式，系统，智慧，机制，模型，模板，理论，心法，原则，秘密，内参，秘密，工具，策略，方法，原理，领袖，布局.....
我发现：所有做起来的牛逼小公司都是从样板细分市场切入进去的。
因为同质化眼中，市场竞争大，那么经过细分，就可以开创一个新的市场，新的定位和差异化。
适合于所有能创品牌的行业寻找所在行业及细分市场空白，通过穷尽分析和专业分析，找到统一行业内尚未被开发的其他有效细分市场空白点，并有机会构建先发竞争优势。
如果你得了痔疮，而且是外痔，你一定会选vivo牌子的。这就是细分领域创造蓝海需求的根本原因。
并适用所有行业，一个行业外企业，想快速进入新行业，可以采用这种方法，顺利进入。
如：汇源开发了高浓度果汁，统一延伸开发低浓度果汁，农夫山泉则根据品牌高端定位开发了高端果汁，而康师傅则专注与低价全系列低浓度果汁。
如：康师傅开发了牛肉面，统一开发了老坛酸菜面，而今麦郎开发了弹面。
使得日益趋同饮料，或方便面市场，发现，创造了细分蓝海市场，且这些延伸思路都取得较好效果。
如何规避大竞争对手，让刚起步的你也能快速成为行业佼佼者？我们通常采取的战术有2个：一个是定位，另外一个是我反复说过的，把握顾客“情感”的场景设计战术。
在大市场中细分市场。“弱者”最好是主攻“大市场中的细分市场”.
举例：我们可以想一下“咖啡”这个大的关键词，范围是不是很大，那么我们要想从最大的范围内取胜的话，就要避开星巴克，普通咖啡，灌装咖啡，UCC等咖啡界具体的一决胜负。
那么我们要做的就是向下挖掘“咖啡”这个大概念，去创造，去发现“有机咖啡”“速溶咖啡”等被细分的需求。
然后再举例：如“按摩”这一个大的概念“弱者的战略”考虑制胜的方法，从那个方向考虑比较好？当然我们会想到“美女按摩”“盲人按摩”“桑拿按摩”“水疗按摩”“美胸按摩”“壮阳按摩”...等细分关键词。
然后我们选定正确的细分领域，这些弱者的战略就直接吸引了上面的明确需求的人。
大概念我们没那么多精力，也没那么多资源，我们关键词变小之后，吸引的顾客可能会减少，但是却可以吸引到明确目的的客户，而且吸引他们之后把他们变成客户的几率也比较大。
所以许多竞争者“没有注意到”，或者“故意忽视起存在”。
类似洗头膏一样：去屑海飞丝。只是一个去头屑的功能。后来很多人就开发焗油，柔顺，滋润，等主推细分功能。在这个夹缝中，如果提供有效的解决方案，就会满足对方的需求。
而且本身客户少，自然可以掌握主导权。（也可以称之为小领域的佼佼者，是做大海里的小鱼，还是做小河里的大鱼？）
不仅仅是找到市场空白进行填补，更重要的能带来足够的购买，客户，利润，这样我们才能持续发展。
吃了22年饼干，江中猴菇推出后我才知道饼干还能养胃；喝了22年饮料，自从江中蓝枸推出后我才知道饮料还可以养眼，江中集团瞬间秒杀了饼干和饮料的市场份额；
这两个品牌的成功核心在于运用了寻找功能空白点，也就是在产品上新增或者嫁接竞争对手没有的功能。其实，也是在找细分空白领域。，也可以理解为，找产品卖点。就是产品卖点的打造。
1,功能模型卖点（安全去火，养胃，治困......）2，感官模型卖点（好看，霸气，个性....触觉，视觉，听觉，嗅觉，味觉；体验，通过图文，声音，味道，文字等，让其形成感官刺激。）（双色球卖梦想，诱惑，欲望，奢望（LV），参与感，恐惧感，感觉）5，理念型卖点：培养“信仰”价值。耐克——“张扬个性”6，符号型卖点：做某类人的“身份标签”象征身份和地位。8，口碑型卖点：让你声誉成为公众常识。爆款模式（小米口碑）
明天继续 分享《一个CEO做产品赚钱必须要学的基本规律-连载（三）》
|
