如何提升带好团队的领导力

为什么要提升领导力

在从事爱睿希事业的过程中，随着组织的不断壮大，迟早有一天，都会拥有一支由事业伙伴和客户组成的团队，因此，如果想要率领千军万马，那么每个人都必须加强领导力的自我修练，不断挖掘和提升自身的领导潜质，才能胜任引领团队的工作。从事直销，提升领导力一方面是自我价值的实现，另一方面领导人肩负着团队的使命和责任，领导人不能只注重独善其身的自我成长，而更要注重如何引领团队壮大和成功，因此，提升领导力是每一个经销商必备的才能。

一听到领导力，很多人的第一反应就是上下级之间的关系，在直销行业并不一定如此，直销是一种松散型管理的组织，没有老板监督你、上级約束你、也没有人設限，这原本是直销人性化的优势，但同时也使直销成为自我挑战性很高的行业，特别是对那些自控力、自我管理，自律性差和意志薄弱的人来说，他们往往很难在直销行业中坚持下去，这就是为什么那么多人，要么自己放弃了直销，要么被直销淘汰了的一个重要原因。因此，从事直销事业，无论你目前是不是团队的领导，都需要把提升领导力作为重要的自我修炼。

领导力的构成要素

首先，要澄清一点，领导和领导力是两个不同的概念，在直销中，领导的权力被淡化了，领导力不代表权力，也与职务、地位、头衔无关，而是一种能力。权力是一种组织形式，是组织赋予的外在力量，而能力则是领导者内在的自我修养而形成的品质，是一种无形的在心理上影响他人的能力。 

直销行业中的领导者，说到底就是一个服务者，是通过提供一种叫做“领导”的服务来增进个人在团队中的价值，来影响他人。因此，影响力才是领导力的核心内容，直销领导力就是具备了人际影响力，知道如何去激励别人，引导大家去达成目标和实现愿景。

现代管理学强调的“领导力”从字面上理解“领”是带领“导”是引导，就是带领和引导。作为领导者，首先是知道方向在哪儿？和走在队伍前面的人，是带领大家朝着既定目标前进的人。美国前国务卿基辛格博士说：“领导就是要让他的人们，从他们现在的地方，带领他们去还没有去过的地方”。

世界著名领导力大师，约翰·麦斯威尔(John C. Maxwell)说：很多人把随职位而来的领导权力与领导力混为一谈，随职位而来的领导权力不会让你成为好领导的。拥有领导的职位和优秀的领导人之间差别很大，职位没办法让你自动成为好领导，它不过给了你一个可以开始领导的机会而已。

如何提升领导力

首先是领导好自己

直销领导力的本质是：首先管理好自己，然后去影响他人，一个人如果连自己都管不好，根本就谈不上去影响他人和引领团队。因此，提升领导力要先从自己开始，把自己带好，给自己诱因，为自己规划目标和愿景，知道自己要什么、方向在哪儿，这些都是自我领导力的体现。

凡事要严于律己，在每一个方面都要尽量做到最好，同时把优秀的品德和作风带到团队中去，把正确的方法教会、传授给每一位伙伴，也帮助团队成员把自己的能力和水平发挥到最好。

成功的人都是有自我约束力的人，大成功的人有大约束力，中成功有中等约束力，小成功有小约束力，没有约束力的人就不能成功。

先做跟随者后成领导者

所有领导人都是先从跟随者做起”善治人者能自治，善为人者能自为“最好的管理者就是最好的被管理者。优秀的领导者不是天生而成的，在我们成为优秀的管理者之前，应该先学会做一个称职的被管理者！拿破仑曾说“要想成为统治者，首先要学会被统治”同样，要想成为一个好的团队领导人，先做一个好的跟随者，跟随的过程也是提升领导力的过程，通过复制优秀领导人的方法来学习领导力。

在跟随的过程中首先是尊敬，第二是推崇，尊敬那些榜样，推崇那些德才兼备的成功领导人。

自我任命

当你还未成为领导人的时候，就要主动承担责任，不在其位先谋其政，这样，当你真正成为团队领导人之后，你的能力在团队成长之前得到提升，你的立场、行为、观点才能影响到别人，而且你在指导训练着别人的同时，也在训练提升自己。

不断增强专业实力

要带领团队就需要有专业实力，只有不断参加培训，通过学习和实践才能让自己的专业能力得到提升，才能够满足团队发展的需要，也才能成为一块“磁铁”一样解决问题的高手。做直销随时随地都会遇到各种问题，重要的不是遇到了什么难题，而是如何解决它，发生什么事情不重要，重要的是采取什么行动，而不是回避问题、推脱责任。

要想成为赢家，先要成为行家。只有专业才能成就事业。

领导就是责任

领导者必须敢于负责，从不推卸责任，并协助团队伙伴做正确的事情，做人做事要言行一致、树立典范，通过不断激励自己的伙伴，促进绩效最大化，打造团队的核心竞争力，从而实现自身的价值和团队的价值。 

卓有成效的领导者清楚的知道：自己必须为最终的结果负起责任，无论是好的或不好的结果，都必须面对，并且全权负责，这样才能带出一支强而有力高效能团队。

如何引领团队

要带好团队，领导者需要具备以下能力和素质

一定要集众人之力

古人说：“上智者用眾人之智，中智者用眾人之力，下智者用一己之力”“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智”意思都是说：尽己之能不如尽人之力，尽人之力又不如尽人之智。高明的领导者不仅善聚众力，更善集众智。这就是常言所说的“借人者强，借智者王”“众志成城”。团队领导人要有全局观念，高屋建瓴，用大智慧来管理，要善用人才、善纳良策、善待谋士。团队管理不是靠某一个人的力量，而是要借众人的力量，注重调动和保护团队伙伴的积极性、主动性、创造性，集思广益，在团队共同的愿景和目标引导下，才能取得更大的成绩。

目标清晰

目标是团队中个人或组织想要达到的结果，如果一个团队没有清晰的目标，团队中最重要的工作就会被忽视，而团队的每个人都会变成“无头苍蝇”或“流浪汉”不知道自己该做什么，要到哪里去？因此，领导者应该通过目标来进行管理。研究发现，高绩效和高目标相联系，明确的目标比只要求人们去做，更能创造出好的业绩。而且，目标本身就是一种影响力，领导人可以通过目标来对团队进行有效管理、来明确职责、来提高执行力、来激励下线和创造绩效。

坚定的信念

如果说领导力是一种个人修炼，不如说是一种信念，所有的坚持都是建立在信念的基础之上，坚定的信念来自对爱睿希公司、对团队、对全球阳光系统、对产品、对制度的信心，作为团体的领导人，一定要有这种坚定的信念，让坚定的信念表现在自己的精神上和行动上，并且时时刻刻影响着团队中的每一位伙伴。

任何时候都要坚定自己的选择，全球阳光系统的团队精神就是：不抛弃不放弃！

内心足够强大

当领导就必须能够承受旁人无法承受的压力和委屈，内心一定要足够强大，有肚量去忍受那些自己无法改变的事情，有毅力去改变自己行为，有智慧去把握稍纵即逝的机会，有勇气去承认和面对自己做错的事情，有胆量接受别人的尖锐批评，不断修正自己，完善自我。

造梦的高手

三个石匠三种境界：有三个石匠在砌墙，第一个石匠说“我终于找到了一个好饭碗”第二个石匠说“我做的是一流的石匠活儿”第三个石匠说“我在建一座大教堂”第三个石匠才代表做事业的最高境界，为梦想为未来而工作！我们引领团队的最高境界，也是为他人“筑梦”——点燃伙伴们心中的梦想之火，憧憬美好的前景，激励他们朝着目标前进。

团队的绩效＝目标×激励，领导人一项重要的工作就是“造梦”和激发潜能，有梦想才会有积极的心态，有积极的心态才会有好的状态、心态可以造天堂，也可以造地狱。

一个没有梦想的人三十岁就死了，只是到了七、八十岁才埋葬而已。

100%复制

直销的精髓就是复制，要想把直销事业做大，必须学会复制正确的流程，而作为团队领导人更要做到百分之百复制，模仿成功的领袖：学着说、照着做、跟着走。直销系统的最高境界就是“傻瓜相机”模式：事业系统化、系统简单化、简单流程化、流程复制化；系统业绩化、业绩生活化、生活梦想化；复杂的事情简单化、简单的事情重复化、重复的事情标准化、标准的事情经常化。

复制可节省时间，少犯错，保持简单，稳定性高。

直销系统的四大通则就是：简单、易学、易教、易复制。复制的观念要贯穿到直销系统的始终，而不是指一件事、一种讲法、一个方法、不是一时是一直，做多久就要复制多久，如果你希望快成功就要百分之百复制。

为什么团队的人越来越少，一个重要原因，首先就是领导人没有100%复制。刚加入直销的时每个人都会被告知：要想成功就要跟着成功者的脚步走，要复制成功者的做法。但做起来并不容易，且不说100%复制了，很多人甚至连50%复制都做不到，一个不跟随系统，不复制的上线就是一个不负责任的愚蠢的上线，因为他不仅毁掉自己，也将毁掉他的下线。在直销中，你怎么做，别人就会怎么做，你的团队就是你领导的结果，如果你做错了，就有可能毁掉整个组织。

管理大师彼得·德鲁克的名言：“当前企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”其实，就是系统的竞争。

授人以渔

中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”意思是送给别人鱼，不如教给他们捕鱼的方法。道理其实很简单，一条鱼只能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想永远有鱼吃，那就要学会钓鱼的方法。从事爱睿希也是同样的道理，传授给人以知识，不如传授给人学习知识的方法，团队的培训不是教你如何赚钱，而是教你正确的赚钱方法，这才实现财务自由最根本的解决方案。

增强团队凝聚力

团队是直销事业生存与发展的命脉，凝聚力决定了团队的生死存亡。因此，一个好的直销领导人，要通过建立共同的目标，增强伙伴对团队的认同感与归属感，建立使命感与责任感来增强团队的凝聚力。

直销打造团队的过程就就是如何把“沙子”变成“石头”的过程，就是把那些看似分散和微不足道的资源和力量整合起来，使它产生巨大的冲击力和战斗力。团队的作用就像水泥，把大家黏合起来，使他们心往一处想，劲气往一个处使，齐心协力把团队做大、做强、做深、做稳。”力在则聚，力亡则散“。

以身作则

身为领导，必须做出榜样，表里如一，要言行一致。领导的行为值得模仿，团队伙伴们也会做得好，反之，领导的行为不佳，下级也不会有好行为。因此，在你要求他人之前，先检查自己有没有做到。如果你希望团队伙伴更积极更努力，也必须同样要求自己，你是一个脚踏实地的人，团队伙伴们也会努力跟随你的脚步。

以德服人

孔子说：“德不孤、必有邻”意思是说，拥有道德的人就不会是“孤家寡人”必然会有一些人团结在他的周围。一个成功的领导者，正是需要有这种“德不孤、必有邻”的影响力和凝聚力。让下属服从的方法主要有三种：德服、才服、力服，其中“德服”是指领导用自己的人格去感化下属，使之心甘情愿服从。而“才服”是指靠才智引导伙伴服从。“力服”则指让下属服从自己意志。美国成功心理学大师拿破仑.希尔博士说：“真正的领导能力来自让人钦佩的人格“。

人格魅力

人格魅力是由一个人的气质、性情、品行、才学、经验和亲和力等诸多因素综合体现出来的一种人格凝聚力和感召力。在直销中你的影响力源自你的人格的魅力，没有人格魅力，就谈不上影响力。

阳光心态

阳光心态就是知足，感恩、乐观、开朗的心态。让人心境更好，让人际关系更加和谐。保持阳光心态，能形成一种积极的优势和无形的力量，能够吸引更多人追随你，靠近你，因为在你能给人向上的正能量。直销领导人在引领团队的过程中，不论遇到什么样的困难和挫折，都要勇敢面对，不抱怨、不消极、不退缩，在心理上保持积极的心态，在情绪上保持热情，成功是一种心态，如果你想改变现状就先改变自己的心态。

如果你把别人看成是魔鬼，你就生活在地狱里；如果你把别人看成是天使，你就生活在天堂里。

从失败中学习

好的领导者不忌讳谈失败，承认失败并从中学习才是真正的自信。每一个失败都隐藏着某种“启示”，失败实际上是在告诉我们：你还可以做得更好！一个人如果不敢面对失败，总是抱怨或者找理由，那就永远会被同一块石头绊倒，一个成功的领导人，必须要勇于接受失败，不仅要善于从成功中学习，更要善于从失败中学习。即使一败涂地也绝不言弃！

成功与失败者最大的区别是：失败者恐惧失败，而成功者总结失败，失败者在失败中倒下，而成功者在失败中站起来。

驾驭情绪

很多人都没有意识到，坏情绪会不断削弱你内心的力量，一个成年人无法控制自己的情绪，后果可能是灾难性的。如果让情绪控制了你的大脑，那你就可能会丧失了理性的思考力、判断力、意志力，以及解决问题的能力。事实证明，容易情绪失控的人无论是对个人还是团队危害都很大的，不良情绪、负面情绪会使人丧失工作热情，破坏团队和谐，因此领导人不仅要学会驾驭自己情绪的，还要确保团队成员好的情绪状态。

用情商做人用智商做事

情商又称为“情绪智慧”或“情绪智商”主要是指人在情绪、意志、耐受挫折、复原力等方面的品质和能力。情商已经越来越多被应用在企业管理上，情商是领导力的重要构成部分，研究显示，一个人的成功，只有20%归于智商，80%则取决于情商。美国哈佛大学的教授丹尼尔·戈尔曼表示：情商是决定人生成功与否的关键，情商低的人，自我意识差，严重依赖他人，没有自信，无确定的目标，无执行力、无行动力，说话和做事不考虑他人的感受，处理人际关系能力差，爱抱怨，喜欢为自己的失败找借口，推卸责任，怕困难，心胸狭窄，经受不起失败和打击，对未来感到悲观绝望……

现代社会每个人们都面对快节奏的生活，高负荷的工作压力和复杂的人际关系，如果没有较高的EQ已经很难获得成功。EQ高的人，人们都喜欢与他交往，能得到众多人的拥护和支持，同时，人脉关系也是从事爱睿希事业的重要资源，良好的人际关系才能获得更大的发展空间。

人际亲和力

是指一个人在组织群体心目中的亲近感，亲和力源于人对人的认同和尊重，很多时候，亲和力所表达的不是人与人之间的物理距离的远近，而是心灵上的理解与默契，是一种平等待人，相惠互助的关系。不管你身处什么地位，团队有多少人，都不能失去友善的态度，否则就会失去别人对你的支持和信赖。如果你具有亲和力，不摆架子，不高人一等，就会让别人感觉很“安全“，减少别人的恐惧感，让大家更接受你。

特别是，由于直销团队是一种松散型的组织，因此采用人性化的柔性管理往往比强势严管更有效，在团队管理中“情”是一种润滑剂，使得上下级融为一体，形成一个为了共同的目标而共同努力的氛围，这种氛围无论对于经销商还是客户，既是一种亲切感也是一种激励，在这种“情”的氛围下，人们才会相互支持，相互鼓励，风雨同舟，携手前行。

做一个好的沟通者

“人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心”领导者如果不会沟通、拒绝沟通，就等于在自己和团队伙伴之间筑起一堵厚墙。作为管理者，有效的沟通可以保证你在团队中的可信度，通过沟通获得团队的支持，了解下属的想法；通过沟通提供方向、方法，引领伙伴的行动，从而实现对团队的有效掌控。

扬长避短优势互补

世界上没有十全十美之人。人各有所长，也有所短，用人所长，避人所短，弱者也会变成强者；避人所长，用人所短，强者也会成为弱者。知人善任，避人所短，用人所长是每一个领导人的基本原则。

总盯着下属的错误，是领导者最大的失误。任何一个人都有它的优点和缺点，但不停地张扬一个人的缺点无济于事，强调它的优点，避免它的缺点，才能鼓舞士气。批评之前先表扬，这样做是为了给批评铺平道路。一个喜欢批评他人的人，同样不喜欢被他人批评。

及时纠偏

没有人做事不犯错，团队合作难免出现偏差或违背原则的错误，甚至产生摩擦，作为团队领导人，一要关注团队的协调配合，及时纠正不良倾向，防止产生“破窗效应”即：如果对团队中的不良现象放任自流，就会诱使更多人仿效。任何一种不良现象的存在，都在传递一种信息，这种信息会导致不良现象的无限扩展，我们必须高度警觉，那些看起来是偶然的、个别的、轻微的“过错”如果对这种熟视无睹、放任自流或纠正不力，就会纵容更多的人“去打破更多的窗户玻璃”演变成“千里之堤，溃于蚁穴”的恶果。在团队管理中，领导人对不良行为要有是非鉴别力，要防微杜渐，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”从我做起，从小事做起，制止歪风，树立正气。

在直销中有“垃圾桶说“，意思是：消极的东西往上传，积极的东西往下传，直销领导人要帮助团队伙伴倒掉情绪方面的负面“垃圾”善于处理各种矛盾，化消极为积极，传播正能量。

直销领导人常犯的十二个错误

1、胸无大志：无目标，无计划 

2、心态消极：在团队中散布消极言论 

3、言而无信：说话不算数，无诚信

4、奖罚不明：老好人，事不关己，高高挂起

5、不授权：凡事自己亲力亲为

6、不学习、不改变：缺乏进取心 

7、不善沟通：说话词不达意  

8、不自律：管不住自己的言行

9、不果断：做事无魄力

10、疾贤妒能：压制人才

11、不愿承担责任：逃避、推卸、借口

12、不融入系统，总是凭过去的经验的做事

团队管理箴言

什么是人才？吃得了亏，做得了事，负得了责任就是人才。

什么是领导？指引得了方向，给得了方法，凝聚得了人心就是领导。

什么是使命？为了事业，把命都使上去就是使命。

领导人要具备三识：知识、胆识、见识。

团队运作三得：得人，得法，得工具。

用人借助三感：紧迫感、危机感、成就感。

管理者要做好三件事：有效沟通、有效激励、有效引导。

管理者的三大策略：恩威并进、宽言相济、赏罚分明。

系统四化：复杂的事情简单化、简单的事情流程化、流程化的事情标准化、标准化的事情制度化。

人性管理八个字：赞美、信任、尊重、关怀。

领导之道在于无私，以众人之私成就一人之公；领导之法在于无为，以众人之为成就团队之业。

综上所述，领导力是一种综合能力的体现，是多种技能的集合体，它不仅仅包含了各种管理技能和方法，还涉及到经验、知识、态度、意志力、感染力、情商、人际交往能力、自律性、远见卓识、预测、判断、动机等诸多要素。领导力并非与生俱来，而是通过后天学习和培训得来的，还需要经过不断磨练和实践，这个过程不可能在一夜之间发生。说到底，领导力是一种能带领团队赢得胜利的能力。