|
董明珠说过：“推荐好东西，不要低三下四，能成交就成交，不能成交就下一个，你若信我三言两语就能成交，你若不信，我就是把整个中华上下五千年文明给你讲一遍，你也会说我考虑考虑。”这句话说出了我们互联网销售的真谛。
互联网上创业，我们首先推崇的是从事虚拟产品、知识付费、技能培训、社群营销等，所有这些项目都必须遵循以下流程：服务人群分析--产品设计--渠道设计--价值分享--引流--个人IP打造及展示--成交，这整个过程当中，我们已充分的展示了我们的产品、服务对象、价格、禁忌、优势，所有这些内容都无需再花费额外的口舌去进行“说服式”销售。正常情况下，一个有需求的潜在客户看完了我们的内容后，可以直接向我们买单，而不会有疑问。 我们大部分的网络创业者，特别是单独上路的创业者，从性格上来说，通常属于比较宅的，让他到外面去抛头露面，或求着别人买东西，多半是做不出来，因为这个方面是他们的弱项。想要人买你的单，去求是求不来的，要顾客主动掏钱，这才是我们追求的赚钱的最高境界，当然也是非常难达到的一个境界。想要达到这个境界，我们可以从以下几个方面来思考：
第一、让你的产品有价值 这种价值是针对你的潜在客户来说的，并不是说你要让9亿网民都觉得你有价值。这种价值的产生一方面是在进行创业项目的产品设计时就已经定好了我们的服务方向和服务人群；另一方面，作为价值分享体系中的一部分，我们需要持续不断的更新分享内容，不断的给别人好处，不断的输出价值。而这些内容必须要满足别人的精神需求，必须让他们对你的内容产生共鸣，把话说到他心坎上，切中他们的需求和痛点，最终达到让顾客对你产生崇拜的效果。 第二、尽可能地垂直细分你的领域
要切中顾客的需求和痛点，我们就需要对他们的需求有深入的了解，只有站在他们的角度从需求点上去理解他们，去帮他们解决问题，才能做到这一点，如果你的领域不够垂直，都是泛泛之谈，提出的东西也不精准，那么一个直接的后果就是缺乏价值深度，这就意味着你的价值可能是无用的。比如你做汽车类产品，这是一个大的类别，而明细的类别还包括汽车改装、汽车配件、汽车音响、汽车配色等领域，只有当你的领域能垂直到如此细致的时候，才能有的放矢的输出内容。当然，我们要理解的是，有用与无用也是相对的，对水平高的人来说，没有用，对水平稍次的人来说，那说是有用，所以当我们有针对性的定位我们的用户的时候，我们才会知道我们的价值分享的深度在哪里。比如说，对一个长期养生习惯的人来说，你如果输出的内容都是一些表项的东西，吃好、喝好、节食等内容，别人可能就会觉得你不过尔尔，但你加到易经、黄帝内经、阴阳八卦来解释这些内容，就会让你显得高深莫测，顾客就会觉得你很高大上，对你的崇拜之情也就油然而生。
第三、以故事营销作为价值输出内容的主要方式 价值输出的方式取决于我们价值输出者的偏好，也取决于受众的偏好。但通常来说，故事营销是一个非常重要的方式，讲故事最容易打动人心，因为文字是最容易塑造神秘感的，如果能多说一些他们喜欢的案例，就会让他们产生代入感，就会让他越来越接受你，认可你。这就是为什么很多小说的主人公都是以一个屌丝起家，然后屌丝逆袭，这样的故事特别让人爱看，因为每个人在潜意识里都认为自己这辈子是能做点事情的，而且也能成功的做些事情，只是暂时没有找到方法，时机不对而已，所以这个时候呢我们需要切中他这种想要成功的心理，当然不是骗他，而是以更多的成功者的案例和普通人能够取得成绩的案例，去激发他们，改造他们。
第四、利用人性的弱点来设置门槛 当客户看到我们输出的价值内容，觉得我们说的对，对我们产生崇拜的时候，他们就会主动掏钱。但是想要他们崇拜我们，我们还需要设置产品和服务的门槛，因为大部分人潜意识里都会认为你的价格越高，你的质量就越好，就会觉得你越值钱，觉得你越靠谱。有很多人获得了许多免费的资料或文件，从来不愿意多花一分钟去看一下，因为他觉得这些东西一分钱都不要，肯定没价值，这就是人性，但如果他花了大价钱报了一个培训班，他就会觉得这个很有价值，就会更加努力的去学，最后会产生更好的效果，而这种效果呢，反过来又印证了你的价值和理论的正确性，最终形成了一个良性互动的循环。 综合起来，如果我们做到了以上四点，让顾客主动掏钱的可能性非常大。 |
|
|
