现在想通过社群或者正在通过社群来做生意的人已经越来越多。 很多人可能会一头雾水，既然社群这么好，我也知道是个趋势，可是究竟怎么能通过社群挣钱呢，就是简单的建个群然后把人拉进来，在群里面卖货吗？ 显然不是，如果你这样想的话，只能说你还没有真正的了解社群，这样做也必然会赚不到钱的。 社群营销的思维模式就是找到一群有共同需求，利益，兴趣，目标的人聚合到一起，用内容+福利+互动形成一个有价值的消费群体。 想要做好社群就得要有利他思维，要站在顾客的角度去思考问题，不要一味的想着卖货，只有顾客得到了他想要的，相信你这个人了，才会有成交这个动作，要知道所有的成交都是建立在信任的基础上的。没有信任就成交？那不扯淡吗 秋宫主：《社群思维》没有你想象的那么简单，但也没那么难 很多人不懂社群，就急切地推进社群的商业化变现，结果导致了大量的社群混乱无序、昙花一现、分崩离析，后果很严重！社群快要被那些人玩残废了。 社群商业之路没那么简单。我们看到有很多辛苦做微商的朋友，为了短期利益 ，用简单粗暴的方式进行社群变现，给他人留下了深刻的不良印象。 可他们不知道：自己已经失去了最宝贵的个人资产——信任！ 没有信任，再大的社群也会崩塌，再好的生意也绝不会长久。 所以说，如果我们没有社群思维，不懂社群的本质是什么，就无法搭建社群的运营体系。 讲到这里就会有人问了，说的确实有道理，但是要怎么去落地呢？ 接下来让我一一为你分析、讲解： 首先，我们要知道社群的本质是什么？ 我刚又说过社群本质，就是有共同需求，利益，兴趣，目标的人聚合到一起，用内容+福利+互动形成一个有价值的消费群体。 本质是人的集合，不管是因为哪种原因聚集起来的，首先你就要满足对方的需求——利他！ 如果你只是单单的拉一个群，然后在群里刷屏卖货，卖你的项目，别人为什么要待在你的群里？即便为了面子暂时不离开，也会将群消息屏蔽掉。这样的群能叫社群吗？ 如果，你以为建立一个群，拉了些人进来，这些人就是你的私人所有物，你不允许别人在群里发广告加人，也就是你直接拒绝了群里人的需求，这样的群能叫社群吗？ 很多人遇到发广告的就会直接踢出，就好像第一位销售员一样的直线思维。往往丧失掉群员的拥护。 如果，你建立的群整天是东家长西家短的水聊，提供不了价值输出给群员，解决不了他们真正的需求，基本上在最初活跃的几天后就会沉寂。这样的群能叫社群吗？ 无论线上还是线下，所有的商业模式最终都要回归商业，而商业的本质的人，是人与人之间的链接，那么我们要研究什么？ 是的，研究人，满足人！ 研究人，满足人的什么？ 研究人性需求并满足他的需求！ 秋宫主：《社群思维》没有你想象的那么简单，但也没那么难 一、怎样才能打造一个有效社群呢？ 打造有效社群，通过一篇文章肯定是远远不够的，以下内容只能让你对于搭建有效社群有个简单了解，别忘了我们今天的重点主题是社群思维的认识到认知。 1、从产品体验或服务过的客户中，筛选出合适的人来组建社群，起初社群成员数量并不是越多越好，一定要确保可控； 2、创造各种条件，满足成员的精神需求，主要是三种： 仪式感 参与感 归属感 3、塑造社群明确的价值观，并不断地向成员进行价值输出，循环强化； 4、在保证社群良性发展的同时，更要为社群成员创造切实利益，打造出合理机制的利益共同体，记住，精神的满足不能当饭吃。 其实，善于观察、研究、思考的人会发现，世界上最悠久、最强大、最成功的的社群是“宗教”，这里面有太多值得借鉴和学习的地方。 二、记住！社群营销不是硬广，那么怎样才能找对营销方式呢？ 1、铁杆粉丝是最好的目标消费者 普通粉丝没有铁杆粉丝那样高的黏性和忠诚度，而铁杆粉丝不一样，他们在你的社群里经过一段时间的价值观培育已经有了感情和信任做基础，只要有重要活动需要推广，都会第一时间帮忙传播。 当然，铁杆粉丝从一开始的招募门槛就已经开始了，如果后期推广再结合利益的绑定，那效果是不言而喻的。 2、寻找有群、有资源的“意见领袖”合作 在你自己还没有树立起个人品牌或者个人品牌的重量感还不是很重的情况下，一定要学会借力，就是找到与我们自己的社群定位相符的意见领袖（网络名词-KOL），这样既有影响力，又能达到营销效果。借助他人的力量，实现事半功倍的效果。 比如：你是餐饮行业，就可以找知名的美食达人合作。 3、让你的社群带点人情味 好产品能够培养粉丝的偏好，并吸引更多的忠诚粉丝。 将情感与文化注入产品中，让粉丝产生情感与文化上的认同，有利于提高粉丝对社群的忠诚度。 4、放弃大众市场，尝试走小众路线 大众市场虽然在今天看来面食比较广的，但竞争激烈。放弃大众市场，走小众路线也是一种出路。一些走小众路线的社群，以新品试销来寻找小众群体，反而先获得了成功。未来的产品，一定是能给人有情分的，功能化，智能化的产品。 5、激发粉丝的分享热情 一是玩法越新颖，引爆的速度就越快； 二是群主舍得分钱，大家有利益，粉丝分享才更有动力。 三是粉丝越投入，影响力越大。 秋宫主：《社群思维》没有你想象的那么简单，但也没那么难 不管你做还是不做，社群都在这里，趋势也不会去等待某一个人，希望能有更多的人抓住这个机会，在这个蓝海领域，能够成就自己的事业，实现自己的人生追求。 我是秋宫主，社群创业导师，社群运营导师，个人品牌咨询师，社群空间站海南运营负责人。 【我能提供】 1、个人品牌打造，社群创业，流量从0——1，从1——100万的增长 2、助企业，扶创业，为企业提供社群架构、流量增长服务，已有30万粉丝等你来链接！ 下期见！  秋宫主：《社群思维》没有你想象的那么简单，但也没那么难 |
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