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做保险公司，如果你着急，你永远都是从头再来。 你注意观察，其实所有的保险公司都很忙，而且都忙得不亦乐乎，公司的每个领导岗、每个内勤岗、每个外勤岗都是忙得很。 但是，为什么几年下来，有的公司好有的公司不好，分水岭是从哪里断开的。 1、真相在三年后才会揭晓 保险行业有句名言：今天做什么决定了你三个月之后是什么。 这句话对不对？当然不对，它直接的反应了这个行业是着急的， 业务员着急：没有收入就会脱落； 总经理着急：因为职业经理人的命很短，别人忍你一年都是仁慈； 股东也着急：可以理解，因为对于财富来说时间是最大的成本。 道理是有的，但是，真相是：不着急你才会有一支好队伍；  人多了，保费上来了，就是好吗？ 不一定，要用3年的时间去验证， 第一年的出勤，第二年的继续率，第三年队伍还在不在？她能不能自我生存、自我经营、自我发展？是不是还在持续的吃你的补助？ 有时候股东花了钱，发现来了5000个人，先不要沾沾自喜，你要尝试把她们叫过来看一看，是人还是身份证，让一个人真心实意的做保险可不是一件容易的事情，如果三心二意，那中国可有15亿张身份证； 有时候收了点保费，要尝试着回访一下客户，真相是残忍的，但是真相就是真相，它不会因为你不敢面对，就不出现。 2、其实做一家公司和投资一样，最可怕的就是刚开始用极端的方法赚了大钱 2013年的春天，总公司开会，谈年底的人力目标，在宣布奖励方案的时候，警告了一家分公司，因为去年一月份增员了上万人，拿到了所有的奖励，这是好事，为什么要警告，因为年底只剩不到800人，公司很生气。 投机倒把是一种思维，很难改，如果你因为这种思维赚了大钱，人生从此会走上了急功近利之路。 让报表好看有很多方法，就像健身，你可以天天5公里的走，也可以在网上买了摆动机，每天帮你晃20公里，20公里可比5公里好看，只是你一身的赘肉骗不了自己。 你忘了最初的目的，绩效考核是管理中的皇冠不错👑，但是，绩效考核的目的是提升队伍的组织能力，可不是为了指标。 3、不凝聚时间积累的东西是没有未来的 你要有耐心 千年紫檀百年酸枝 国平总说：每当我遇到困难的事情的时候，我从来不会去埋怨任何人，我会告诉自己：这就是为什么做成事情的人，气质完全不一样。 我上个月见了一家外资公司，在册一万人，我问了一下出勤：20%左右，活动率呢？差不多吧，20%，绩优率呢，这个没关注，不多吧， 不值得羡慕，我们还没有天真到认为拿一千块钱的员工是忠诚员工。 4、保险公司没有发展不可怕，可怕的是年年发展，年年从头再来。 “从头再来”这四个字在成功学里是励志的，但是这个词在保险业绝对是贬义词 公司不怕起不来，就怕从头再来； 这是我最近最大的感悟 建一家公司都很热闹，人来人往，我真的还没有发现一家保险公司不发展的，但是，我见多了从头再来的公司。 如何避免从头再来？ 要培养一支忠诚度大过你的外勤队伍 5、怎么培养？ 两个方面，改变认知、提升收入 （1）、改变认知需要你的耐心 为什么对待外勤要有耐心？ 我们培养的不是她做销售的能力，而是她对销售的认知 我们培养的不是她做增员的能力，而是她对增员的认知 我们培养的不是她做经营的能力，而是她对经营的认知 我们培养她的管理能力，同时培养她的管理认知 不停的问自己：靠谱的员工有没有？ 什么叫靠谱？ 她知道她的工资来源于出勤人力， 她知道保费来源于客户经营平台， 她知道管理的目的不是为了整人而是为了改善绩效。 案例：2014年主任开会，很多人迟到，副总冲上去骂人🤬，效果很差，主管虽然觉得自己不对，但是面对辱骂没有人会畏惧，连愧疚都没有。我上面讲了个故事：【罚得起这个钱，丢不起这个人】，主管明显安静了很多，下午开始的时候没有人迟到。 没有耐心，不会教出好队伍。  案例：2013年湖州继续率74%，怎么办？制度要有，我坚持扣钱，区经理一遍一遍和我说：扣了没有用，扣了也收不上来。我还是要扣，因为我希望从现在开始，你首期老实点。不能只是扣钱，还要场场会议讲一讲：为什么要扣钱？保险公司的利润来源于续期，公司投入不是为了保费而是为了队伍的积累，2015年继续率到了86.5%，去年95.2%。 没有耐心，不会教出好队伍 （2）、提升收入 我一直认为，提升收入就是提升能力 我一直认为，提升收入才能让她爱上这家公司 建一支绩优的队伍 建一支金直辖的队伍 因为收入，所以能力强 因为收入，所以格局大 因为收入，所以忠诚度高 因为收入，所以成长成为世界级的团队长。 不急 
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