前面第10篇文章我们重点讲解了实体店定位系统的定位的具体形式，核心有三点： 第一，定好场景； 第二，定好交付流程； 第三，定好营销方式。 如果你能看得懂，你应该已经知道定位到底需要做什么，究竟应该怎么做，如果你还没有看懂，就好好的返回去把文章再认真多看几遍，请你记住，定位是决定一个实体店能否活着以及能活多久的前提，所以不要拍脑袋去做决定，你都看到了，拍脑袋的结果一般都不会好。 前面两篇已经可以让你对定位进行比较可行的操作了，这一篇让你再升级一个维度去看，从商业模式的维度，让你一开始就清楚自己未来的版图，而不是单单去开一家店，前面是教你如何从定位就开好一家店，这一篇是教你如何从商业模式的定位上甩掉你的同行10条街。 当别人还在计算成本支出，如何提升店铺的营业额，如何提升店铺的利润的时候，你考虑的完全不同，或许你开这家店根本就不是为了盈利，你只是在探索一个可行的模式，你并不在乎利润，只在乎店面的综合效应。 纬度不同，格局就会截然不同，考虑的事情因素就会差别很大，也就意味着在不同的方向上竞争，所以是没有竞争的。 例如360把杀毒免费给用户使用，直接颠覆了原有的杀毒市场竞争格局，却从另外的层面获取了回报。 别人都把手机当做利润品，小米把手机当成是引流品，所以直接干掉了大多数山寨手机，在中国短短几年的时间重塑了手机市场。 微信基本干掉了通信服务商的短信和彩信业务，也是一样的道理。 多的例子也不讲，你可以试想一下，当别人家热卖的利润产品，你是作为引流品来卖的，会不会产生不一样的效果…… 世面上一句话，无商业不模式，其实我们我们换种理解来说，任何店，任何的企业，任何项目，从一开始，它都要用一个商业模式上的一个发展逻辑。 单店，应该也要有商业模式的维度，从单纯的产品，到卖产品纬度上面的一些东西，卖合伙人，卖股权，卖什么分店模式，从一开始就要有明确的定位，那么定位一旦明确了以后，你就会知道你这个单店要达到的目的是什么？ 因为绝大多数的店，他没有商业模式这一种规划，没有定位，没有规划，它就流于表面上的状况就是卖，他一辈子就这个生意，一辈子就卖菜，卖菜品，就想着卖那两种菜，一直在卖。 但是实际上他活的很累，而且实际上它抗时代的风险不足，因为他无法让利润快速的去成长起来，他必须靠前面的时间的累积，但是在当代，最残忍的敌人就是时间，时间是不会给你反抗的，你就必须有一套，相应的完整的商业逻辑，如何从单店，快速的有商业模式去植入，去快速的第一解决成本快速回收的问题，他可能更侧重营销，但是在这里也是属于商业模式，那么同时还要解决一个运营核心团队问题，那我可不可以用卖股权的方式啊？ 在后面的我将会给大家去讲解实体店招商爆破，在那里面，我会给大家系统的阐述，为什么要去做多店。 还是要告诉大家就是说，单店是解决一个赚钱逻辑的问题，而多店是解决渠道发展的问题，或者商业模式深纬度的问题，我们有了这种发展逻辑的这种商业模式，有了以后我们怎么办，我们就会知道从哪个纬度开始，在当代很多，做推广商业模式的老师，他们在给实体店的一些老板或者实业老板，一上来就讲模式，在我看来，商业模式实际上是给出钱的人一种说法，这种说法，基于你一套完整的，我们专业说法叫商业计划书，或者说完整的说服理由，要给人家完整的说法，人家才会把钱投给你，我是把借给你或者怎么给你，都没关系，如果你拿到钱了，那你不可能是从最低的纬度，从单店开始打的，从单店开始打的时候，你的整个商业模式是高速快进的，你伴随着风险也是很大的，而且根本不安全。 至少我知道的，一些事情里头，我老板受伤了，他们花了很多钱去学了商业模式，然后按照这些老师给设计的一些商业模式套路的方法，回来开始招商，招商了以后融完资以后，就快速的开店，一口气开了很多店，一个单店纬度还没打完之后，就开了很多店，结果就这些店很多的时候，都经营不善，就意味着现金流枯竭，压力很大，最后都倒闭了，只有极少数个别的，它有系统性运营性思维的，取得了相对的成功。  我个人认为在当代这种不安全的去盲目的做商业模式的这种做法，并不妥当，我们一定要先去从单店的纬度去做好一个单店，把它做好了一个形象店以后，去把前端准备好的商业模式，去做多店扩张，去完成商业模式的这种事。 那些单纯讲商业模式的不能说是骗子，但是其实也离得不是很远，没有单店的成功，经营起来的商业模式是落不住脚的，因为不管什么商业模式，最终都要回归到为用户服务，回归到产品，如果你的服务和产品不能满足用户的需求，就相当于你在沙滩上盖高楼大厦，因为不用打地基，可能你盖楼的的速度很快，但是只要一涨潮或者一下雨，你的这个楼就经不起风雨。 定位系统，到这里就基本讲完了，我分了三篇来讲，你最好能够串起来去看，说实话，如果你真的看懂了，你就知道大多数实体店的命运是注定的，而你也会知道如何真正的从开始去着手开一家实体店，废话不多说，你好好的去体会，你在别的地方很难掌握到这么核心的真相。 下一篇我来给你拆解产品系统，大概也分为3篇左右，产品是一个实体店的灵魂 |
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