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最近在手机上，经常看到企业关停与实体店倒闭等相关的消息。 据我的观察和了解，这些倒闭的企业惑实体店当中，大部分是与生产产品的企业，经营商品的实体店以及部分做电商的网店。 为什么大部分会是这些生产制造企业和经营商品的这些线下或者线上网店呢？  我们再来看看，那些平台型的公司他们的情况。 比如滴滴，几乎自己没有出租车，确是中国市场上最大的出租车公司。 再比如阿里，淘宝上卖的绝大部分商品不属于阿里巴巴。但是阿里巴巴依然是全国最大的电商平台。 百度也不靠产品赚钱，而是有了流量靠卖广告赚钱。 58同城也不靠产品赚钱，而是有了流量靠卖会员赚钱。 从这一对比来看，说明了一个什么问题?  凡是靠产品赚钱的，大部分赚钱越来越难了。反而不靠产品赚钱，靠商业模式赚钱的却活得比靠卖产品赚钱的要好太多。 商业模式说的简单点就是我为别人提供什么价值，利润从哪里来。 很多人以为卡一家公司，自己有能力就能多挣多少钱，但其实最终赚钱的多少是在于商业模式上面。 产品、能力、资源只能让你多赚钱，但不能让你突破天花板。 所以要想突破收入天花板，就不能光靠卖产品赚钱，而是要靠模式赚钱。 很多的盈利模式都是属于割韭菜或者空手套白狼。 但模式本身没有对错，更多的是要去研究它的原理。  几种比较经常的盈利模式有4种： 产品盈利、服务盈利、加盟盈利、授权盈利。 产品盈利 比如服装零售店，靠卖出产品赚钱的。 服务盈利 卖服务、卖技能、培训赚钱。 比如很多财务公司，你付他一年的钱，他帮你做服务一年，给你公司坐一年的帐。 培训相信大家都知道了，那些不同的培训机构。 加盟盈利 靠卖加盟，赚加盟费盈利。 碧如很多奶茶店、咖啡、餐饮品牌都是靠加盟赚钱的。 先把自己的品牌做火，然后卖加盟。 授权盈利 靠品牌授权引流，或者授权专利盈利。 比如那些体育品牌，特步、安踏等等。 这个也是先把自己的品牌搞火，然后卖授权。  单靠产品赚钱是很难的，一定要多研究别人看不见的盈利模式。 从单一的盈利模式，迈向多元化，组合式的盈利模式。 从单一的产品，向组合产品迈进，沿着用户需求价值链打造产品。 要不断挖掘新的利润增长点，让现金流和利润最大化。产品盈利、服务盈利、加盟盈利、授权盈利，都是可以进行组合的。 现在这个时代已经变了，市场还是那个市场，产品还是那个产品，只要思维改变一下，市场自然就来了，所以你的思维是否更换时代了呢？思维跟不上时代的进步，你就注定要被这个社会淘汰。这就是事实! 过去赚钱，靠卖产品。 过去的赚钱思维，是以产品为中心，一手抓营销，提高收入，一手抓管理，降低成本，追求利润最大化，然后再加大投资，扩大规模，满脑子都是“卖货思维”。 但是今天这个产能过剩的时代，物资早已泛滥，产品并不稀缺，缺的是怎么把产品卖出去的好模式。所以你的赚钱思维和逻辑需要发生改变。 现在赚钱，靠卖模式。 你会发现，那些赚钱的各行各业的大公司大企业，他们要么都有一套好的商业模式，要么靠垄断某些稀缺资源，才活得很滋润。 未来靠商品赚钱会越来越难。  时代变了，身为商人的赚钱思路和逻辑也得跟着改变才行。没有传统的行业，只有传统的企业和传统的商人。 |
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